机遇和挑战并存，郎酒千亿目标展现汪俊林雄心

专题：白酒行业2023盘点：寻找新动力，践行高质量发展

　　2023年，白酒行业进入存量竞争时代，高库存、价格倒挂、消费预期降低，成为了白酒行业的主旋律。白酒产能、规上白酒企业数量不断下降，马太效应凸显，酒企分化加剧。然而，在这个时期，挑战和机遇并存。郎酒，便在汪俊林的带领下，一直寻找着突破。

　　郎酒1-9月营销数据显示，郎酒2023年前三季度商家扫码出货数据超过2022年全年，面对消费格局的新变化和消费市场的新常态，郎酒一直向上生长。

　　此外，六大生态酿酒区成型，产能站上7万吨新高，第五代青花郎上市，郎酒2023年收货颇丰。

　　10月23日，郎酒在重阳下沙大典上，发布第五代青花郎。董事长汪俊林表示，青花郎是百年郎酒战略第一重要产品，全体郎酒人立志酿出品质更好的美酒，提供最优质的服务，做出最坚强的保障，让消费者放心消费、舒心饮用，为消费者创建美好、创造价值。

　　据悉，第五代青花郎的研发历时长达7年，经历了原粮、酿造、贮存和勾调等多个环节的系统升级。郎酒方面强调，要将青花郎打造为飞天茅台后的第二高端酱酒，到2030年销售额超过200亿元，并长期坚持走价值之路，做强做大，力争以500亿元每年为目标发展。

　　酒业内参了解到，第五代青花郎产品，新品建议零售价为1200元/瓶。郎酒表示，青花郎要逐年推高售价，向1500至2000元/瓶定价发展。可以看出，郎酒意在对标茅台，打造与其他竞争对手差异化的市场定位。

　　但目前电商平台显示，青花郎酱香型白酒53度500ML的实际零售价仅为1069元，低于建议零售价，出现价格倒挂。而目前飞天茅台的零售价远远高于青花郎，郎酒想要真正对标茅台或许还有很长的路要走。

　　也正因如此，郎酒在今年规划了未来十年的发展蓝图，并发布《百年郎酒》总纲领。

　　千亿目标，百年郎酒

　　9月8日，第三届郎酒庄园会员节在古蔺县郎酒庄园举行，汪俊林发布了《百年郎酒》总纲领，阐述了郎酒的战略目标与战略，描绘出郎酒“立足200亿，进击千亿”的发展蓝图。

　　根据这份文件，未来十年（2024—2033年），郎酒年营收将逐级跨越300亿、500亿、1000亿，剑指千亿郎酒。到2030年，郎酒酱香目标年产10万吨，储酒过50万吨，兼香目标年产15万—20万吨，储酒过50万吨，保证其在下一轮产储竞赛中继续领跑行业。

　　千亿营收目标展现出郎酒的雄心，但这并非是件容易的事，千亿不是个小数目。强如茅台，2021年才站上千亿营收高位。所以，即便在头部优势明显的酒业市场，千亿营收也是很大的挑战。

　　2022年，除了千亿营收的茅台，第二名的五粮液营收为740亿，第三名的洋河营收为301亿。而郎酒刚刚突破200亿元，可以说，距离千亿目标还差一个“五粮液”，绝非易事。

　　不过，郎酒近几年的发展的确迅速，这也为其进击千亿增添了信心与底气。2018年—2022年，郎酒营收从74.79亿元增长至超200亿。过去5年郎酒营收的年复合增长率超过20%，而艾媒咨询给出的数据显示，2011—2022年行业市场规模CAGR为5.44%。郎酒营收有着远超行业整体水平的增速。

　　中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，受经济大环境影响，中国白酒面临较大的市场压力，同时叠加产业内部长期积累的矛盾，多方面因素构成了白酒行业不得不面对的问题。相较于上个周期，白酒品类全面增长的黄金时代或许已经不能复制。

　　未来郎酒的高速增长是否能延续，还需要时间验证。与此同时，郎酒为了未来的目标，今年已经开始扩大产能。

　　产能站上7万吨历史新高

　　10月23日，“2023郎酒重阳下沙大典暨天富生态酿酒区揭牌投产仪式”在天富生态酿酒区和吴家沟生态酿酒区双会场举行，酱香郎酒产能站上7万吨历史新高。

　　董事长汪俊林宣布：“郎酒天富生态酿酒区今天隆重揭牌投产，百年郎酒不仅迎来赤水河左岸第六个生态酿酒区，建圈强链的同时，站上了7万吨年产能的历史新高。”

　　目前，郎酒的六大产区让产能达到7万吨，可谓郎酒的历史新高，也是郎酒为百年郎酒目标做的准备。汪俊林称之为“这是百年郎酒的历史性升级，这是郎酒新百年的历史性开局。”

　　酒类专家肖竹青指出，酱酒企业扩大产能是为了扩大精华段和老酒的存量，因为这两者才是酱酒高品质、高价格的核心。在消费者端，也有“姜是老的辣，酒是陈的香”的说法。所以酒厂扩产其实是基于对未来酱酒行业的较好预期而提前布局，也是为迎合消费者对喜爱“陈酒”的认识。

　　值得注意的是，今年“下沙季”郎酒是贵州茅台以外，第二家产能突破7万吨的酱酒企业。在强大产能的加持下，郎酒新时期的发展会更加顺畅。

　　数据显示，2019-2022年，中国酱香型白酒产量及销售收入逐年上升，2022年酱香型白酒产量为70万千升，占白酒行业产量的10.4%；销售收入达2100亿元，占白酒行业销售收入的31.3%。

　　靓丽数据背后，也有一些问题存在。今年以来，高端白酒价格倒挂，库存高企现象已经屡见不鲜，尤其是酒企存货问题。中国酒业协会在《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到，消化库存是2023年的首要任务，各大酒企也在绞尽脑汁提振销售和渠道端积极性。

　　而郎酒此时加大产能，可能进一步加大库存压力。对此，也有业内人士表示，提升产能并不等同于直接提升销量，现阶段郎酒执着于提升产量未必是一件好事。

　　此外，为了千亿目标，郎酒除了扩大产能外，郎酒还重点布局了兼香市场。

　　200亿兼香靠谱吗

　　近几年，兼香型白酒逐渐成为仅次于浓、酱、清之后的主流香型，而郎酒，正是兼香型白酒的开创者。

　　2019年，郎酒首次提出“大兼香战略”，强调以品质提升为突破口，实现“多类型原酒拓展”“专用粮品种选育”等四大关键技术升级，形成浓酱兼香型白酒技术体系，构建起全链条兼香工艺体系。

　　今年2月，郎酒正式发布“浓酱兼香战略”，汪俊林发布的《百年郎酒》总纲领显示，到2030年浓酱兼香型白酒成为兼香领导者；浓酱兼香系列酒年产将达15万-20万吨，储酒达50万吨。与此同时，浓酱兼香型领导品牌销售超过200亿元。

　　汪俊林透露，今年郎酒的兼香型白酒销售将突破50亿元，因此，其定下的未来目标200亿元肯定会得以实现。“郎酒的酱香和浓香产区是由地理位置所决定的，但是在浓香发展上，要超越五粮液是不可能的，因此选择兼香是可以走通的路子，而且其他品牌也无法超越。”汪俊林曾道。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，从理论上说，兼香的品类风格更加多元，适口性更好，消费者适应性也更强一些，目标市场范围也更加广泛。在香型融合大趋势下，优质兼香最近几年快速发展，这对身处四川，拥有酱香与浓香双品类优势的郎酒来说，发力做兼香有着一种品质保障，同时考虑到郎酒全国性的网络，以及较高的品牌溢价，200亿元的年销售目标并非遥不可及。

　　目前的兼香市场，也有白云边，口子窖等竞争对手，但相比于浓酱头部大佬，郎酒在兼香领域更易有所作为。

　　但需要注意的是，相比于酱香型、浓香型和清香型白酒，兼香型并没有高端消费者基础。而如果不走高端化的兼香路线，200亿兼香营收会变得更加困难。所以，未来郎酒在兼香品牌塑造上如何发展，能否拥有一批高端兼香的消费人群，值得期待。

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

责任编辑：邓健