安酒的资本“财技”，真的玩出了“讲究”？

　　来源| 宽窄研究院（ ID： gh_184f5cb48af6）

　　编辑| cathy

　　无论是打着“贵州两大历史名酒”的旗号，还是请来了导演姜文以“这酒讲究”做代言人，安酒的宣传高调又招摇，不断在市场翻出水花。

　　安酒更是借力“联美系”旗下的兆讯传媒，在5000余块高铁媒体投放广告，谋求矩阵式辐射全国。借力资本发力，能让安酒重现当年荣光？

　　在业内来看，到底能否借力“联美系”重塑辉煌，对于贵州安酒而言仍旧是未知数。而从种种细节发现，安酒实控掌门人的苏素玉家族，显得神秘又朦胧。

　　“联美系”财技版图

　　创建于1997年的联美集团的背后，其掌舵人是常年进入“胡润百富榜”的潮汕首富苏氏家族成员，苏素玉、苏武雄、苏冠荣、苏壮强、苏壮奇。

　　梳理资料可见，苏素玉家族于1997年创立联美集团，早年业务中主要涉及热电， 从沈阳地方国资手中收购了热电公司，即现在的沈阳新北热电，成为行业龙头企业。2004年至2006年，联美集团从当地国资手中拿下上市公司，成为沈阳新开控股股东，并于2008年，沈阳新开更名为“联美控股“。 

　　此后，苏素玉家族带领联美集团进行多元化拓展，陆续进入了地产、金融、科创等领域，不断扩张资本布局。

　　而系联美控股控股子公司的兆讯传媒，实际控制人亦为以上苏素玉家族五人。

　　在2021年9月的兆讯传媒招股书中，披露了苏素玉家族情况：苏氏家族的苏素玉、苏武雄、苏冠荣、苏壮强、苏壮奇五人为联美集团与旗下上市公司联美控股的实际控制人，其中，苏素玉和苏武雄系夫妻关系，苏冠荣、苏壮强、苏壮奇系苏氏夫妻之子。

　　实际上，在联美集团成立之前，苏氏家族最早已在化妆品行业赚得盆满钵满。1989年苏氏家族在广东雅倩化妆品公司除了包括雅倩，旗下还包括佳雪、玉丽、缤丽、名妃等品牌，涵盖护肤、彩妆、美发及个人用品等多个领域，苏武雄曾任雅倩集团董事长，退居二线之后，雅倩集团有其长子苏冠荣掌门。

　　从企查查及百度数据来看，“联美系”旗下的雅倩分系的广东雅倩化妆品、雅倩集团、汕头宝兰丝精细化、雅倩置业等，均透过“汕头力量投资”控股，而汕头力量投资的二大股东，分别为“广东人人康药业”（持股80%）、“珠海琅美护肤用品”（持股20%），法定代表人则为苏素玉与苏武雄之长子苏冠荣。

　　透过层层控股，将家族旗下投资的产业及公司牢牢掌握手上，无疑是“联美系”的一大财技特色。

　　可以说，无论是海外上市、IPO、借壳上市，还是再谋IPO、曲线上市，10多年跋涉的兆讯传媒IPO之路，并没有因认了“新妈”而一路平坦。

　　2007年苏氏家族赶上了好时候，经多次股权转让，兆讯传媒被苏素玉家族收入囊中，其当时正是户外媒体投资高峰期。成立不久后则开始筹划上市之路，并称“计划2009年在海外上市”。

　　在纳斯达克上市未成之后，在2012年就筹划冲击A股IPO，但又在2013年6月撤回申请。随后开启了曲线上市之路，期间曾于2014年试图透过女明星赵薇家族的“祥源文化”借壳上市，但第一次曲线上市的计划落空。

　　无奈之下，兆讯传媒又谋求自己上市，进行了辅导登记备案却仍然没有结果。直到2018年，成功促成联美控股以23亿元收购了兆讯传媒100%股权。彼时兆讯传媒的净资产为2.65亿元，联美控股实现了明显的高溢价收购，收购的增值率高达近8倍。

　　事实上，此次交易中的拉萨兆讯投资、拉萨兆讯移动分别持有兆讯传媒6.8%和61.2%的股，其背后的实际控制人其实是苏壮奇、苏壮强二人100%控制的公司，二人与联美控股的实际控制人实属至亲关系。因此，有市场人士认为，联美控股高溢价收购兆讯传媒，有存大股东借上市公司收购套现的嫌疑，此次资产交易实质上为关联交易。

　　从2020年3月10日联美控股发布的公告称，公司拟将其控股子公司兆讯传媒分拆至创业板上市。当时联美控股表示，尽管分拆将导致公司持有兆讯传媒的权益被摊薄，但兆讯传媒发展创新将进一步提速，以过往5年最低净利增长率计算，预计到2020年度联美控股两大业务板块合计潜在市值或将达到570亿元。

　　彼时的2020年3月6日，联美控股市值仅为288亿元，当年3月12日，联美控股开盘即涨，收盘价为14.03元。

　　而截止2023年2月20日，联美控股收盘价为6.58元，总市值仅为150.56亿元。

　　2022年胡润百富榜显示，苏素玉家族财富达150亿元，排名399，而其最高排名为2019年的178位。值得关注的是，苏素玉家族财富近年一直在200亿上下徘徊，而其排名与财富却迅速滑落，2020年以245亿元财富排名第215位，2021年以175亿元排名第407位。

　　值得一提的是，如此富豪家族，在网上及公开媒体的低调极为罕见，也不接受公开采访，苏素玉的丈夫苏武雄，早些年因出席公益活动偶尔露出之外，与苏素玉家族一样，苏素玉“苏氏五人”里的家族二代苏冠荣、苏壮奇也极少在公开场合露面，也不刻意宣扬自己。一家人几乎远离镁光灯下，给外界感受一份深不可测的神秘感。

　　而目前，只有苏素玉家族中其次子苏壮强则频频出镜，得到一些公开报道。

　　曾卷入官员贪腐案

　　来看看，为苏氏家族目前核心人物之一的苏壮强，有着家族众多实控人身份的他有多牛气。

　　苏壮强出生1971年，于2003年3月至今任沈阳新北热电有限责任公司董事长，2004年5月至2006年11月任中体产业集团股份有限公司董事，2004年9月至今任联美（中国）投资有限公司董事长；2005年5月至今任国惠环保新能源有限公司董事长，2007年9月至2010年12月任深圳兆讯有限、天津兆讯有限执行董事、总经理，2010年12月至2014年8月任天津兆讯有限、兆讯传媒董事长、总经理，2014年8月至今任兆讯传媒董事长，2015年7月至今任联众新能源执行董事。从2016年11月至今，任联美控股董事长，2017年9月至今任联美集团董事长，2018年11月29日至今任联美集团地产集团董事、执行总裁，2019年5月至2020年9月任深圳沃特新材料股份有限公司副总经理兼财务负责人，2020年10月23日至今任该公司财务总监… …

　　不可否认的是，身为中国香港居民的苏壮强，还真是个典型的“高富帅”。

　　贵州安酒集团官网显示，安酒的前身是地方国营安顺酒厂。1951年，贵州利民酒厂与酿制“安茅”的老酒坊合并成为当地第一家国营酒厂，并更名为“安酒”。

　　昔日的安酒的确称雄，1955年，安酒与茅台同时在全国第一届酿酒会议上入选“甲级酒”，成就了“贵州两大历史名酒”的美名，安酒一度还与茅台“瑜亮之争”。

　　1997年9月，作为安顺市招商引资的项目，联美集团投资的贵州贵府酒业公司，租赁安酒直属厂部分厂房进行生产经营。而两年后，安顺市决定将安酒集团总公司总部、安酒直属厂，全部委托给贵府酒业公司经营管理。

　　尽管在2001年9月前后，贵府酒开始大面积投放广告宣传，当时还重金聘请了葛优做形象代言人。但其市场开发戛然而止，无论是托管资产产权的不确定性，还是受制于安酒集团巨额债务的困扰等问题，直到2007年下半年，安酒申报国家政策性破产获得批准，资产负债率达241%，企业已严重资不抵债。

　　尽管早在2008年联美集团就已收购了安酒，同时提出以中档偏低的“贵府”为基础，以中档偏高的“安酒”为主打产品，以丰富产品类型。但此后的多年内，安酒的名字并没能重新打响。

　　不幸的是，2008年底，安顺市中级人民法院根据贵州安酒集团总公司的申请裁定受理其破产清算一案，2009年4月，该院裁定宣告贵州安酒集团总公司破产。在2021年的企业年报中，贵府酒业当年的营收为0，利润总额为-108.17万元。

　　而在贵州安酒的官网上，2000年-2019年的“发展历程”显示空白。

　　梳理这段空白历程，其中，从来自最高检的公报案例可见，2008年7月，被告人王华元利用担任浙江省委常委、省纪委书记职务上的便利，接受兆讯传媒有限公司董事长苏壮强的请托，为该公司承揽的广告播出业务提供帮助。2006年2月至2008年8月，王华元先后三次收受苏壮强给予的港币5万元、房屋装修费人民币325090元、价值人民币123042.6元的真力时牌手表一块。

　　从媒体报道的信息可见，王华元被指控的771万余元财物贿赂，主要来自“公海赌王”连卓钊、中洲集团董事长黄光苗、联美集团董事长苏壮强。此三人均为潮汕人士，均拥有香港身份。

　　有意思的是，2019年，联美控股在北京举办的2019年投资者交流会，苏壮强说：我们是一家踏实做事的企业。

　　虽然苏壮强卷入了官员贪腐案中，但兆讯传媒还是于2022年3月登陆创业板，目前是高铁数字媒体广告行业中媒体资源覆盖最广泛的运营商。

　　值得一提的是，目前，贵州安酒集团官网显示的最新内容更新体停止在去年11月，安酒追求“大”格局体现安酒动作上，安酒2022年下沙4万吨相比去年直接翻一番。在建的“安酒赤水酒谷”项目，产能规划为3万吨大曲酱酒、6万吨优质高温大曲、18万吨陶坛储酒能力。

　　而在习水县政府网站文章显示，2020年4月“贵州安酒2万吨酱香白酒扩产项目”签约，此次签约投资的“安酒赤水酒谷”总投资超过50亿，项目占地1500亩，建成后将实现年产2万吨大曲酱香制酒，6万吨制曲，10万吨陶坛储酒的综合体量。

　　值得注意的是，安酒反复强调自己的产能优势，但是对于营收却是讳莫如深。

　　安酒“讲究”的是什么？

　　所谓的安酒在“强势回归”的口号上，给市场和消费者留下了一个又一个问号。而安酒的“贵州两大历史名酒”的广告语，更是把其身价拔高至与茅台肩并肩。

　　苏壮强的“宣传术”，“讲究”的是长期主义还是投机主义？

　　苏壮强总想把安酒作为酱酒圈的“老江湖”，推广安酒的“酱酒梦”持续了近百年这样的软文，以表达安酒与时间同行坚守的“长期主义”。而他想表达的是，安酒进入酱酒领域很久了，已关起门来酿了11年的酱酒，只是产品2020年才上市。

　　细观可见，安酒官网资料显示，2008年，联美集团旗下的全资子公司联美（中国）投资集团全面收购安酒集团后，联美集团先后投入1.5亿元，恢复安顺总厂生产及赤水河5000吨酱香酒生产基地的建设。但在2010年前后，5000吨的酱香酒产能却是放在浓香酒上。

　　更值得一提的是，在2012年时任安酒总经理的徐振兴明确表示，“我认为应该走香型多元化的趋势，尽管现在酱酒很热，但5年后白酒市场的酱酒格局如何，是需要我们去思考的……”

　　彼时，安酒提出的“2353”的计划内容显示，安酒的联美集团将投资2个亿，用3年时间使浓香基酒产量达到5000吨、销售3个亿的目标。显然，计划中并没有与酱酒有关。此后，安酒信心十足，甚至在2014年提出了“争取5年内在国内A股直接上市”的宏伟目标。

　　为了“塑造”安酒所谓的匠心酱酒品牌形象，安酒软文大面积出现，被业界认为“颇有投机主义的嫌疑”。

　　而也正是从2020年开始，原本低调的苏壮强频繁为安酒站台，亮相于有关安酒的各种场合为所掌控的安酒发力。

　　2020年4月，“贵州安酒2万吨酱香白酒扩产项目”签约仪式在习水举行；2021年4月，习酒、安酒共同举办贵州白酒企业发展圆桌会议；7月签约导演、演员姜文为安酒代言人；10月贵州安酒24000吨下沙大典在习水县土城镇举办；11月以“安心新禧·粤来粤好”为主题的贵州安酒“安心雅宴”大型高端品鉴会在广州启幕；12月贵州安酒建厂70周年庆典在习水举行。2022年6月，贵州安酒2022年听曲盛典在习水举行……

　　在亲自操盘下花重金聘请姜文为安酒的代言人，苏壮强毫不掩饰其勃勃野心，“半年内让全国人民都知道，两年内让酱酒人群都喜欢”。据相关报道说，姜文的广告代言费为“2600万元/两年”，当姜文说出“这酒讲究”时，也意味着“这酒肯定不便宜”。

　　有意思的是，苏壮强还“自信”的找到了为安酒产品品质“背书”的金慧元。

　　在一张嘉宾台会议图片中，同框的季克良和金慧元被拍摄在安酒的巨幅广告语“贵州两大历史名酒”上，通过跟茅台的关联来提高安酒的“酱酒段位”，可谓是把“攀酱附茅”演绎到了极致。

　　作为安酒集团原总工程师，金慧元还有个身份是与贵州茅台原总工程师、董事长季克良是大学同班同学。可见，苏壮强的意图很明显，金慧是安酒的总工程师，通过他与茅台季克良是“大学同班同学”的身份成功嫁接季克良与其“同框”，进而让安酒傍上茅台，目标让安酒成为“中国酱香白酒核心头部品牌”。

　　梳理有着“保健酒国内权威专家”头衔的金慧元，曾2000年左右任职湖北劲酒厂总工程师，则卷入了一起非法集资案中。

　　彼时，山东众志集团董事长张建华以酒厂需要大量蚂蚁原料为名，打着“养殖黑蚂蚁，轻松赚大钱”的旗号，6年来非法集资达11.86亿元，于2006年被抓。而张建华供述，“蚁和春、持酒的配方”是劲酒厂的金慧元所配。

　　更让业界无言的是，早在2010年，安酒喊出要用5-8年的时间成为“白酒中高端一线品牌”，而到了2014年，安酒换成“争取5年内在国内A股直接上市”的目标。到2019年，安酒继续大言称“5-10年之内，成为中国产销排名前三的酱酒企业和酱酒品牌”。

　　而在2011年，贵州官方的《当代贵州》杂志上，安酒就许过宏愿，计划到2015年，销售收入达到10亿元，争取达到15亿元，实现利润达到1.5亿元，争取达到2亿元。

　　而来自贵州省的《贵州工业2016年10月产业动态》数据显示，2016年1至10月，重点企业中，习酒、金沙、国台、董酒、珍酒、安酒分别完成产值29.4、30、12.5、2.5、4.8、0.88亿元。彼时，茅台完成总产值425亿元，安酒不过茅台的千分之二。

　　值得注意的是，作为高铁数字媒体广告龙头兆讯传媒的实控人，苏壮强利用手头强大的广告营销资源对安酒进行轰炸宣传，而安酒反复强调自己的产能优势外，但是对于营收却是讳莫如深。

　　以下这事，也觉得有点奇怪。据一家自媒体“金叫唤”文章中表述，安酒的“不讲究”，也是其难掩的尴尬，虽然代言人姜文说“这酒讲究”。

　　这张截图来自安酒官网，发布时间是2020年4月14日。明明图片上显示的是“贵州安酒2万吨酱香白酒扩产项目”，结果文章中赫然写的是“贵州安酒3万吨酱香白酒扩产项目”。请注意，还有3、6、18这几个数字，后面金哥将作比较之用。

　　这张截图来自地方政府官网，发布时间是2020年4月15日。关于扩产项目的吨数，文图一致。但前述3、6、18对应的数字，在这里，又变成了2、6、10。

　　发稿前查询到安酒官方网站的此文，数字已改了。你说神奇不神奇？这酒讲究不讲究？

　　安酒还是有故事的，如何讲还真得讲究。在你看来，安酒是讲究呢，还是不讲究呢？

　　完

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责任编辑：吴剑