英方软件胡军擎：做好“数据工匠” 共赴数字经济星辰大海_新浪财经

　　◎记者温婷

　　水滴汇成江海，成水流，方能转化成电和热；数据创造价值，同样依赖积少成多，复制流转，冲破孤岛。

　　这期间，不仅需要作为生产要素的数据，更需要软件和信息技术的创新迭代，方能创造新的生产力。

　　成立于2011年的英方软件，正是这样一家活跃在数据服务领域的“专精特新”企业。专注于数据复制技术十二载，英方软件董事长、总经理胡军擎将“工匠精神”的底蕴付诸数字经济的创业实践中，做起了“数据工匠”。

　　做好“数据工匠”

　　五金工匠走四方，府府县县不离康。浙江永康自古就有着“工匠善工”的优良传统，从打铁、锡雕、金银器加工到做漆、木工、杯壶制造……几乎涵盖日常生活的方方面面。作为地地道道的永康人，胡军擎将永康“工匠精神”的底蕴付诸创业实践中，做起了“数据工匠”。

　　作为继土地、劳动力、资本、技术之后新的生产要素，数据被认为是第五次科学技术革命创造的宝贵资源。根据中国信息通信研究院报告，2020年全球的数据生产量为47ZB，2035年将达到2142ZB。

　　数据量爆炸式增长的同时，其面临的风险也将越来越大，误删、黑客攻击、断电等问题都会带来不可挽回的后果。如何在保障数据安全的基础上，发挥乃至创造数据生产力，成为企业面临的重要挑战。对这一问题的深入思考，让胡军擎找到了创业空间。

　　将英方软件的技术能力深度聚焦，数据复制技术是公司的核心竞争力。2011年创立以来，公司始终围绕数据复制，致力于提升数据复制速率、细化数据复制颗粒度、保证数据严格一致性等，核心技术成果广泛应用于现有产品和在研产品中。

　　“海量数据从生产到发挥价值，需要经过采集、处理、分析等环节，其中大数据采集与预处理作为大数据生命周期的第一环节，是释放数字价值的前提。”胡军擎告诉记者，“数据复制软件在大数据行业的应用主要是作为数据采集的基础工具，将来自不同数据库、不同类型的数据实时传输至统一平台，为大数据分析提供实时、安全、可靠的数据，属于大数据产业的基础支撑层。”

　　英方软件招股意向书显示，目前国内数据复制软件行业呈现以国外公司为主的格局。英方软件是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级复制技术，满足国产信息化关键环节自主、安全、可控的软件厂商之一，在企业业务连续性及数据复制管理领域处于领先地位。公司以数据复制软件为主业，构建了“容灾备份、云灾备、大数据”的完整产品体系。

　　利基市场也有千亿空间

　　“从单点技术的维度来看，数据复制常被认为是一个利基市场（niche market，指高度专门化的需求市场），但国际对标龙头公司加起来的市值有千亿美元。”胡军擎说，“数字复制技术的应用前景广阔，我们对其市场前景非常有信心，用利基战略也可以打出千亿市场。”

　　作为英方软件的创始人，胡军擎说，公司一直专注于和数据相关的技术领域，“我们希望搭建一个国产化的平台，做一家受人尊敬的科技企业”。

　　创业初期，英方软件面临的对手是IBM、Oracle、Dell、Commvault、Veritas等国际龙头，要实现零的突破是非常艰难的。

　　“一方面，Dell、Oracle、IBM等国外知名存储、数据库企业依托其主营产品在市场上的地位，在客户获取上具有一定便利，目前仍占有主要市场地位；另一方面，Veritas、CommVault等国外老牌第三方数据复制软件企业进入中国市场较早，品牌知名度较高，也取得了先行的市场优势。”胡军擎坦言。

　　强敌环伺之下，英方软件没有退下阵来。“刚开始，我们的策略是把产品做出来，然后让用户免费试用三个月、半年，甚至一年，用得好再下订单。”胡军擎告诉记者，依靠这种“小鸡吃米”的态度和打法，英方软件建立起在数据复制软件市场的“品牌力”，开始拥有自己的黏性客户，保持了较高的复购率。

　　如今，公司主要产品已在行业内实现了规模销售，获得证券、银行、保险、基金、资管等金融机构的认可，并广泛应用于电信运营商、互联网等企业以及教育、科研、医疗、交通等政府及公共事业机构，产业化应用成果显著，超过90%的营收来自核心技术产品和服务。

　　“目前，金融行业客户占主营业务收入的比例约30%，已经成为我们的第一大行业客户群体。”胡军擎告诉记者，金融行业对于数据安全可靠、高可用性、实时收集分发的要求极高，如果软件产品的POC（Proof of Concept，产品开发过程中重要的评估技术）可以在金融标杆客户中得到验证，将对开拓其他市场起到“助攻”作用。

　　共赴数字经济的星辰大海

　　英方软件的公司名由“Information”音译而来，代表着“Double Information Double Value”。在数字经济的广阔空间，英方软件集中资源突破数据复制技术，在局部形成核心竞争力，并以此撬动数据产业更广阔的市场空间。

　　2022年底，中共中央、国务院印发了《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》，又称“数据二十条”，得到了业界的热烈关注。

　　“未来十年将是‘数据+’的十年，随着数字经济的发展，以及‘数据二十条’等政策的落地，数据在各行各业将发挥越来越重要的作用。”胡军擎预测，受益于数据量的爆发和数据价值的显著提升，数据采集、数据灾备、数据安全、数据集成共享等市场将呈现持续增长的态势，给数据复制软件带来前所未有的发展机遇。

　　这在英方软件的经营业绩中已经有所体现。经测算，英方软件预计2022年营业收入为1.96亿元至2.14亿元，同比增长22.90%至34.23%；净利润为3435.25万元至4848.69万元，同比上升1.27%至42.94%；营收上升主要得益于公司产品在国产化信息系统中的较高兼容性，及其在规模客户中广受认可。

　　胡军擎告诉记者，公司正在推进旗下产品与国内基础软硬件生态系统的适配。目前，英方软件与华为、新华三、浪潮、曙光、腾讯云、阿里云、移动云、百度云、天翼云等行业龙头建立了紧密的合作伙伴关系。

　　此次登陆科创板，公司募集资金将主要用于行业数据安全和业务连线性及大数据复制软件升级项目、云数据管理解决方案建设项目、研发中心升级项目以及营销网络升级项目。“上市后，英方软件将进入一个全新的发展阶段，我们将借助资本市场这一更高的平台，不断创新发展，帮助各类用户打破数据孤岛，实现数据互联互通，将数据价值最大化，为数字经济的发展保驾护航，期待与大家共赴数字经济的星辰大海。”胡军擎说。