李佳琦背后的男人

　　来源：一见财经

　　俗话说，一个成功男人的背后，往往有一个“了不起”的女人，不过长期霸占着“所有女生”钱包的李佳琦，背后却是个男人。

　　李背后这位男人名叫戚振波，是李佳琦的老板，现任美ONE公司创始人兼董事长。戚振波名气虽不如李佳琦，但却是李佳琦成功的关键，李曾对外界透露，戚振波是他的伯乐。

　　作为网红主播，带货天王们的生命周期都极短，薇娅销声匿迹，辛巴流量腰斩，李子柒与东家破裂．．．．．．而李佳琦是个例外。

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　　根据公开资料，戚振波2014年末在上海成立了美ONE，当时的经营范围主要是网络技术服务以及一些设备、计算机软硬件的销售等等，是家小微企业。

　　彼时的李佳琦还在专柜卖欧莱雅化妆品，他来上海的梦想和不少沪漂一样：赚够2000万就回老家，买一辆豪车，养一群小狗。

　　李佳琦回忆自己做“柜哥”的日子说，那是在500强企业的最底层，他明白不被尊重的滋味：

　　拿着3000多的工资、做着总是被有色眼镜审视的职业，那时候李佳琦常常出差，六点钟在陌生的城市起床化妆，早上九点到公司，迎接公司各地领导的检查，站到晚上十点下班，下班后还要填完表格才能睡上几个小时，接着开启重复的下一天；

　　出差的一张机票1800元，公司报销很慢，几次下来李佳琦的信用卡刷爆了，虽然每次都是销冠，但李佳琦还是开始对这件事感到乏味。

　　2015年，戚振波和李佳琦走到了一起。

　　彼时，直播行业刚刚兴起，戚振波有别其他，作为曾经以BA（美容顾问）网红化项目，一手把李佳琦从南昌带入直播行业的公司来说，戚振波和李佳琦都经历了一场冒险的豪赌：把鸡蛋放在一个篮子，不成功则成仁。

　　戚振波认为，当时的环境人们对于价格的定位还比较低，培养多个主播矩阵没有意义，美腕主打“李佳琦”这个大IP，才具备和品牌掰手腕的能力。

　　戚振波在选品上是非常严格的，保证了李佳琦的直播间产品的质量。据了解，李佳琦直播间目前综合选品率低于5%，这也让李佳琦直播间在业内被称为“最难进的直播间”。

　　去年末，曾经的“带货一姐”薇娅因偷逃税被重罚的消息出来后，李佳琦的动向也备受关注。当时，戚振波向外界回应：“我们老老实实经营，本本分分直播，一切经营正常。”

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　　媒体曾问李佳琦，戚振波是他人生中的一位伯乐吗？

　　李佳琦这样回答：算是。因为如果没有他的BA（美容顾问）网红化的话，我们也没机会从柜台的彩妆师去尝试做直播。

　　后来，事实证明了戚振波赌赢了，一个成功的IP不仅让李佳琦一炮而红，而无法被复制的李佳琦也让让背后的戚振波和美ONE赚的盆满钵满。

　　比如，去年9月20日晚上7点，离开直播间109天的李佳琦“低调回归”，到当晚21时14分下播，整场总计6352.8万观看，1.63亿次点赞，GMV超过1.3亿元。

　　再比如，星图数据显示，今年双11，李佳琦的销售额再破百亿，达147.08亿。

　　尽管风头正劲，但在618的突发停播事件后，戚振波就有“降低李佳琦浓度”、“不能把鸡蛋放进同一个篮子”想法。

　　有分析认为，随着李佳琦不粘锅粘锅，辛巴卖假燕窝等大主播翻车事件的不断上演，以及去年淘宝一众超头主播陷入偷税风波，美ONE也不得不培养多个主播，以此来分散风险。

　　自今年1月起，李佳琦很少准时出现在直播间，前一两个小时基本成为助播的专场。这就是一种降低李佳琦个人出场时间，将直播间直播镜头、时长向助播们倾斜的方式。

　　另据企查查显示，截至目前，李佳琦旗下共有16家公司且多家持股比例约100%。其中，和美ONE共同成立了三家公司，包括2017年成立的宁波镁麒电子商务和上海妆佳电子商务，美ONE占股比51%，李佳琦占49%；2021年3月成立的北京美奈咨询，戚振波持股42%，李佳琦持股40%，美ONE的COO郑明持股6.3%，助理付鹏持股5.4%。

　　尽管李佳琦和美ONE的股权结构问题暂时没有公开，但李佳琦手中对名下多家公司的绝对控制权成为他和美ONE可以平等对话的筹码。此外，从美ONE对外给李佳琦的Title（美ONE合伙人）也可看出，李佳琦在前进，戚振波在往后退。

　　不久前，有媒体报道称，美One正计划IPO，正在物色一名首席财务官，为潜在的IPO做准备，美ONE回应称，消息不实。

　　有分析指出，李佳琦的命运不是个人命运，戚振波把李佳琦的命运与公司绑在一起的，美ONE赚钱了，他就能赚钱；美腕上市了，李佳琦就能超级赚钱。

　　也有人调侃认为，尽管之前李佳琦停播3个月，但老板的财富没有太多缩水，胡润财富新近排名显示，戚振波的财富高达170亿元。这应了那句话：“打工人只要足够努力，老板就能过上他想要的生活。”

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责任编辑：刘万里 SF014