“拼多多”加入“海王争霸”，中国企业组团挑战亚马逊

　　大家好！欢迎收看《S世代》，我是李斯璇！过去的几期关于消费的节目当中就和大家聊了不少出海领域的新动态，包括介绍了Shein这一家中国出海企业的千亿美元估值的王者。也讲过在消费出海领域像字节跳动和阿里巴巴这样的巨头都在不断尝试孵化可以对标Shein的平台。而今年9月份关注这个领域的人会知道，有一个并没有被广为宣传的业内大新闻，那就是平价电商巨头拼多多终于出手，加入海王争霸了！

　　9月1日，拼多多的美国版本Temu正式上线，9月19号启动了2022多多出海扶持计划，目的是为中国的制造业出海提供一体化服务，而Temu上线半个月的时候我看到在美国的苹果商店购物APP榜单上冲进了前二十，现在一个半月不到已经冲进了前四。而且你看全美的榜单前四里面其实中美企业各占一般，美国的传统巨头沃尔玛和中生代巨头亚马逊，以及中国的超级新秀Shein和Temu。

　　本来很多人认为拼多多的这次出海是希望挑战Shein，因为界面上来看，拼多多并没有对标他们在国内的主要竞争对手淘宝，而是直接对标出海龙头Shein，但是我仔细研究了一下当前的品类，前者更偏时尚，而Temu更偏小商品日用品、感觉剑指亚马逊，而且同样的商品大概只有亚马逊的二分之一到三分之一。以很多海外国家现在的通胀水平，价格美好就是最大的吸引力。现在让我期待的是，拼多多的王牌“砍一刀”的功能在Temu还没有上线，可见产品功能还在迭代探索，很期待之后会有什么大招。

　　其实巨头们纷纷出海对于中国的制造企业尤其是一些中小企业来说是一个机遇，我自己也做过很多调研，不管是像抖音在海外的TikTok，还是拼多多旗下的Temu，普遍这类中国企业都有一个逻辑就是我要带动和扶持整个供应链生态合力出海。作为国内的电商巨头有巨大的资本优势、运营经验和沉淀，社交和内容的玩法又普遍领先欧美好几年。于是一方面优惠海外消费者来非常激进地获客，一方面扶持国内供应链。比如Temu现在提供0保证金0佣金，提供百亿级别的资源包，励志要打造100个出海品牌，同时还专门提供语言文化，法律援助，贸易仲裁，海外知识产权等等，这些都是中国传统制造业在出海的过程中容易碰壁和掉坑领域。几乎让人感受到要把一片很卷的红海经验在全球更大的蓝海市场也卷起来。

　　虽然Shein的故事听起来传奇又美好，但成功出海并不是一件容易的事，字节和阿里都有不算成功的尝试，而更有意思的是美国本来就有一个美国版拼多多。10年美国有一家由华人创立的公司叫做wish，商业模式被称为美版拼多多，主打下沉市场，2020年还成功上市了，不过最终因为产品质量等问题跌落神坛，股价狂跌。更加严格的国际合规审查一定是拼多多们出海将会面临的，我也查阅了拼多多跨境电商的招商指南，可以看出对于商家资质的要求上是显著更高的，优先有跨境电商经验的商家，对于销售假货和质量问题能都有一系列更加严格的惩罚措施。

　　根据行业报告显示，2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元。 2022年上半年中国跨境电商进出口结构上，出口占比达到77.47%，进口比例22.53%。这样的趋势预计还会继续，要想最终成为王者，“卷”的不能仅仅是价格，他们的优势在于靠近供应链，而且不怕把生意做重做扎实把护城河修的很远，但是需要验证的是针对有着不同消费习惯的每个海外市场的本土化和创新能力。在这里，也希望中国企业的出海之争能够走得更加健康，真正造福全球的消费者，也成就一批优秀的全球企业。

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责任编辑：刘万里 SF014