奖励22万元和上万元iPhone手机！业主为卖房拼了，设定高额赏金，有何玄机？

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　　近日，上海某业主群发的一则“售房通知”在网络流传。该业主表示，自己从9月22日开始出售一套总价2250万元的房子，如能顺利成交，将额外奖励总价1%的佣金（约22万余元）、奖励成交经纪人及其上级经理各一台售价11699元的iPhone 14 Pro Max 512GB手机。

　　公开信息显示，该套房产位于上海浦东新区的仁恒河滨城小区。今年前8个月，小区所在的联洋国际社区二手房成交量同比减少65.8%。

　　“这套房子原价约1400万元买入，增值850万元。目前这个价位的出售周期偏长。重赏之下必有勇夫，提高佣金后，不要说半个联洋，弄不好半个浦东的中介都在帮他卖这套房子。”上海中原地产市场分析师卢文曦分析道，“业主额外给到较大的奖励力度，反映出所在板块内二手房成交遇到压力，或者业主急需用钱。”

　　上海某知名中介公司一门店负责人告诉记者，不排除业主通过制造嘘头、扩大带看量、以达到既缩短卖房周期也卖出好价格的可能性。

　　所在社区成交量有所下滑

　　根据多位中介收到的网传截图，该业主称，上述房源“对外报价2230万（包含价值100万的产权车位）！付款方式好可谈！”额外奖励总价1%的佣金，以及苹果iPhone 14 Pro Max 512GB 双卡双待手机需要等房主收到全款后兑现。

　　公开数据显示，小区所在的联洋国际社区位于浦东新区世纪公园北面，距离陆家嘴仅约5公里，是浦东新区内环内的标志性区域之一。区域内除了仁恒河滨城，还有华丽家族花园、联洋年华和御翠园等优质住宅社区，商业和学区资源配套齐全。

　　上海中原地产提供的数据显示，今年1-8月份，浦东新区联洋国际社区的二手房成交量是145套，远低于去年同期424套的成交量。

　　根据目前上海二手房中介门店的收费规则，买家和卖家分别收取2%、1%的交易佣金（实际佣金根据多方协商有下浮空间）。有中介人士向媒体表示：“业主提出在此基础上额外增加总价1%的奖金，这个措施是比较有吸引力的。在这种奖金激励下，大家都积极推荐这套房源，看房量一增多，他卖房的时候也就有选择空间了。”

　　上海楼市近期较为平稳

　　根据上海链家研究院近期发布的监控数据，今年8月，上海全市共成交二手房1.9万套，环比下降3%，同比增长11%；成交金额656亿元，环比下降1%，同比增长17%；套均总价336万元/套，环比增长2%，同比增长6%；成交均价39621元/平方米，环比持平，同比增长4%。

　　上海链家研究院首席分析师杨雨蕾认为，8月份二手房成交近2万套，和7月份的成交量基本不相上下。8月成交量同比增长11%，是自去年初以来同比首次转正。8月份的成交量基本能够反应市场当下真实的需求情况。一是因为成交结构中90平方米以上改善需求占比开始增加，二是从成交周期判断过去1-2个月左右的时间足以消化完之前积压的需求。

　　杨雨蕾称，8月份的成交均价和前一个月持平，没有出现上涨迹象。在当前的市场行情下，过高的挂牌价可能会阻碍成交量的进一步释放。从成交类型来看，8月份90平方米以上的改善户型占比在增加。此外，成交价300万-800万元以及1千万元以上的占比在持续增加，说明改善需求在逐步释放。

　　从全国来看，国家统计局近日发布数据显示，8月份，一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.1%，涨幅比上月回落0.2个百分点；二手住宅销售价格环比由上月上涨0.2%转为持平。二线城市新建商品住宅销售价格环比由上月持平转为下降0.2%；二手住宅销售价格环比下降0.3%，降幅比上月扩大0.1个百分点。三线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格环比分别下降0.4%和0.5%，降幅比上月分别扩大0.1和0.2个百分点。

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责任编辑：刘万里 SF014