文/新浪财经意见领袖专栏机构 解读新三板(微信公众号：jdxsb888)
广州优蜜移动科技股份有限公司是一家由85后大学生创业的纯移动互联网企业，成立于2010年4月，同月推出国内首家移动广告平台，2015年11月挂牌新三板。公司专注于移动互联网营销服务业务，包括移动互联网广告服务业务和移动游戏的联运业务。先后获得昆仑万维、同创伟业、东方富海等知名机构投资。
创业总不易，所幸还有远见和坚持
优蜜移动成立于2010年4月份，在移动互联网最火的时候成立的一家公司。此外，我们有米比较特殊，我们是一家大学生没毕业就创办的企业。
作为一个创业公司，我们没有任何的资金、人脉。道路非常曲折，并非一帆风顺。陈第和我是大学同学，在大学的时候我们就希望可以一起做一些事情。大一、大二的时候，我们尝试了很多方面，做过类似携程网站的代理，也有做过搜狗地图的售卖，我们积累了一定的经验。
陈第和我学的都是计算机，大三的时候我们就想，我们一定要用好自己的专业知识，所以我们就参加各项的比赛，那时候就准备好了在移动互联网这个领域去创业。
当时，我们参加微软的比赛，拿到得很好的奖项。我们做的作品是移动互联网上的SNS，也是类似现在的微信。在参加这个比赛的时候，评委就跟我们讲说：“其实你们这个idea非常得棒！”并建议我们拿这个项目去创业，我们把这个产品做得比较完善，但是当我们去找投资人的时候，风投告诉我们说，这个东西很烧钱。当时在市面上做得比较好的，比如人人网、贝多等等，但这些网站都还没有实现盈利。
2010年即将毕业的时候，中国移动互联网刚刚展露发展势头，我们看到了这个趋势。当时我们就做了很多的APP，参加了中国电信“一起来”的比赛。比赛设置了18个奖，我们有14个人，拿了前14名，这在当时蛮受外界的关注。
当晚，就有记者过来采访，采访完这个记者问了我们一句话：“你们最崇拜的人谁？”我们说：“马云吧。”结果，第二天出来报纸标题是“他们要创造第二个阿里巴巴”。其实，当时我们并没有狂妄地去讲这句话，虽然我们内心是希望把有米打造成一个像阿里巴巴、腾讯、百度这样伟大的企业。经过五年的奋斗，现在我们也逐渐地在实现我们的理想。
那时候的手机普遍是诺基亚这种非智能手机，非常缺乏应用。所以，回去之后我们就组建了自己的工作室，开发各类APP。我记得当时我们开发了十多款APP，累计用户达到一千多万，整个用户规模和黏性都非常不错。但是，虽然我们有这么多的用户，可工作室不赚钱，当时每年都要亏损几万块，大热天我们不敢开空调，怕浪费电。
当时像我们这样开发出有很多用户的APP，但是没有收入的团队普遍存在，所以我们就在想怎么帮助大家经济问题？我们想到，既然付费这一条路走不通，那广告会不会是一种模式？
在互联网上广告的模式相对地成熟，但在移动互联网大家都认为，手机广告就是垃圾短信，也不认为可以做。当时手机的屏幕很小，大部分还是按键机，网络非常慢，手机的性能也很差，广告体验非常不好。
但当时我们认为，既然说互联网上这种广告模式可以做得那么成熟，那手机网络慢、资费高、性能差、屏幕小这些问题迟早会解决。所以，我们就做了国内第一个广告平台，也就是现在的有米广告。
成绩斐然的五年 叩开新三板大门
▲四位85后创始人敲钟挂牌
我们跟随着移动互联网一起成长起来，在2008年的时候我们是中国最早一批的开发者，2010年4月份，我们建立了中国第一个移动广告平台，并且我们首创了在智能手机里面Banner(横幅广告)的模式。2011年，我们首创了积分墙，在Banner上防作弊也是我们首先去开展的。2014年底，我们开始进军海外。2015年初，我们推出了海外广告平台Adxmi，我们取得了非常棒的成绩。
有米是一家强调创新，执行力强的公司。我们开创了移动广告领域里面的很多个第一，一直在引领着市场的发展。这几年移动广告平台都是几千万的在亏损，但是有米很特殊，我们每年都在盈利，有米是行业里面最赚钱的一家公司。这个变现能力是这几年在跟对手的竞争之中锻炼出来的，也说明我们的产品非常棒，从点击率到给开发者的收入做得都非常稳健。
公司创办五年，现在已经拥有一个接近500人的团队。从2013-2014年，我们的收入增长了4.86倍，净利增长了7.17倍，达到了4000万。在一级市场我们累计的融资超过1.6亿，并且于2015年11月正式在新三板挂牌上市，并且我们是挂牌即做市，马上启动了一轮定增。我们最新完成的一轮定增是2.5亿元。
截至目前，有米已经覆盖了超过18万款优质的APP，并且跟十多万个微信公众账号合作，目前有米已经是国内拥有最大流量的第三方的独立广告平台，累计覆盖的手机用户数超过12亿。合作的广告主超过了一万家，包括我们熟知的BAT；电商方面，有唯品会、京东等等；游戏类的，像时空猎人、太极熊猫；同时，越来越多的理财类品牌客户也在有米上投放广告。
▲部分合作伙伴
公司的治理结构一直比较科学，独立董事有梁冬、单勇和曹洲涛老师。一开始我们就引入了比较知名的投资机构，深圳彩讯、昆仑万维、广发信德、同创伟业、东方富海等等。在做市阶段，我们引入了中信证券和东方证券成为做市商。兴业证券业参与了我们这一次定增，并且和投资者的价格是一样的。
当时我们看到新三板在蓬勃地发展，认为新三板应该是一个未来，所以就转到新三板。2015年11月份登陆新三板之后启动了新一轮融资。所以，新三板对于有米的帮助非常大的。
他们的目标是：五年内全球流量第一
▲ 有米的战略布局
目前，中国移动互联网网民已经超过了6亿，增长速度非常快，每个网民在手机上花费的时间越来越多。有米处在移动互联网里的移动营销环节，这是一个相对比较大的市场。
目前整个资本市场非常看好移动营销领域。2013、2014年，包括2015年，我们的同行陆续地都被上市公司收购了，而有米则婉拒掉了所有的并购橄榄枝。因为我们希望独立地发展，我们非常看好这个市场，并且我们也认为我们的团队非常适合做这个事情，我们有一个很好的移动互联网产品、技术以及运营的基因。
有米希望打造一个“一横多纵”的生态系统。横线和纵线的各块业务可以互补，形成1+1>2的效果，最终建成一个基于有米的生态系统的目标，五年内成为全球流量第一的移动广告平台。
▲ 一横多纵，帮助合作伙伴推广及盈利
横线，是指全球化的移动广告平台，我们就叫做四驾马车，也就是说我们全球移动化广告平台有四块：
第一个，我们国内的有米广告，这个是基于APP的。
第二个，是我们在2015年做的ADXMI，这个主要是面向海外，目前已经是国内出海做得最大的广告平台之一了。
第三驾马车叫米汇，米汇主要基于H5，然后在微信端与众多公众号进行合作，在公众号、朋友圈等等投放广告，这个覆盖面非常得广。米汇是2015年8月份上线以来，发展也得快。
第四块是DSP平台，那我们四驾马车同步地组合，形成全球化的移动广告平台。
纵线主要是以营销为导向的CPS，我们也会去做新项目的孵化，切入游戏、电商、金融、教育、医疗等领域。目前，我们有米的内部孵化项目成功率非常高，我们有一套比较成功的创业方法论，并且有流量支撑。
互动问答
1、有米SDK与苹果事件是误解
投资者：之前苹果认为有米内置广告的方式有害用户安全和隐私，停掉了，优蜜怎么解决类似的争议？
李展铿
在有米登陆新三板之前，有一个关于我们和苹果的新闻，就是说苹果会下掉一部分嵌入有米广告SDK的APP。这个事情是确实存在的，但是整个事件是一个误解。
这个事情其实是外国的一个第三方机构提出，说中国很多移动广告平台用了私有API，有米是其中做得很大的一家，所以率先披露出来。SDK使用了苹果的私有API，但是这个私有API并不代表我们存在侵占用户隐私的行为，这个不能划等号的。
我们已经跟苹果进行了一个充分的沟通，我们下架的原因并不是说侵犯用户隐私，而是我们使用了一个叫私有API的东西。后来我们去掉了这个私有API，全部的APP得以上架，我们的业务没有受到任何的影响。2016年初我们到苹果去进行拜访，和他们建立了联系，防止类似的情况再次发生。
有米一直以来非常注重用户隐私，并且充分保护用户的安全。我们没有任何必要去获取用户隐私信息。
2、APP受应用屏蔽影响
投资者：现在许多手机均使用各类管家应用屏蔽APP的广告链接，你们的模式会受到上述管家应用的干扰吗？
优蜜移动联合创始人李展铿
我们确实会受到一定的影响，但是不会特别大。广告形式有很多种，比如说视频广告、Banner广告、积分墙广告、信息流广告等等。从信息流广告和积分墙来讲，它是不会受到这些管家或者其他APP的屏蔽。
而且从技术上来讲，基本上不可能屏蔽整个的手机广告。广告是移动互联网里面一种非常关键的盈利模式，同时我们也应该理性地去看待这个问题。有了广告，我们才有可能免费地去使用APP。否则的话，我们又不付费，又不看广告的话，就没有人有意愿去开发APP了，我们就很可能用不到一些丰富多彩的APP。
有米广告在移动互联网这块培养了非常多的开发者，对这个行业起到一个很积极的贡献。
3、未来重点挖掘大型媒体APP
投资者：APP广告的行业门槛如何？未来还会在渠道上拓展APP的数量吗？
优蜜移动联合创始人李展铿
其实做一个广告平台不算非常困难，它算是一个比较简单的业务。但是要做得比较完善，这是非常困难的。有米积累了五年，已经投入了超过三四百人，我们整个技术团队比较庞大，我们在全球都有建立数据中心。数据、运营和技术不是短期能够积累起来的。
关于渠道拓展APP数量，我们确实也在重点挖掘大的媒体，大家很快就会看到，像今日头条、百度、爱奇艺、优酷土豆、ZAKER等等的大型的APP，都会跟我们合作。
除了APP之外，我们也非常看好微信里面的自媒体。所以，我们包断了或者说投资很多的公众账号，比如说“嗨小冷”的公众账号，目前就由有米包断的。
公司在这一次定增完成之后，积累了大量的资金，这个相对于其他同行来讲，是一个不错的优势。所以，我们会率先地去包断一些媒体，以及投资一些媒体。未来，有米很可能是一个聚集大量流量和大量媒体合作的一家广告平台。
4、adxmi已覆盖200余国家和地区
投资者：和mobvista、yeahmobic这些平台相比，adxmi有什么优势或者劣势？
优蜜移动联合创始人李展铿
首先，adxmi是脱胎于有米广告的。所以，我们对于国内广告的发展非常了解。如果从海外广告主想要进入国内的角度来讲，adxmi是有比较不错的优势。
我们整个团队在国内经历了从广告1.0到现在广告2.0的模式。移动广告的发展一开始可能以网盟为主，广告主比较偏工具类APP。但是在下一阶段，我们广告主会变成游戏、电商这样的广告主。有米对整个发展趋势的把握还是非常到位的。
有米在国内积累多年的技术和运营能力，以及数据的储存和挖掘能力，都能够用到adxmi。所以，adxmi一诞生，就是一套非常成熟，并且效果很棒的广告系统。
目前adxmi在短短不到一年的时间，已经覆盖了200多个国家和地区。
5、海外移动营销是千亿市场
投资者：海外移动营销这块海外市场规模有多大？增速大约处于什么水平？
优蜜移动联合创始人李展铿
整个海外移动广告市场是千亿级的市场，整个增速非常得快，有点像两三年前的中国(移动广告)，正处于刚刚开始的一个状态。
我们认为，海外市场是非常值得进入的。我们去过东南亚、南美和非洲，那里很多人还用着相对普通的手机。但是因为中国(基建)的进入，很多基建设施做得很好了。比如泰国，它的网速比中国还要快。虽然他们的用户基数不大，但整个速度比中国现在还要大、还要快。
经过2014年的调研，有米在2015年就进入了，并且发展得非常快。因为基数相对比较小，每年是百分之几百的增长。所以，目前还没有天花板。
6、未来的广告模式更注重交互性
投资者：公司未来的广告植入模式会做一些创新吗？
优蜜移动联合创始人李展铿
有米是国内第一个推出Banner的，在Banner上面我们做了一些创新，比如说怎么做防务点这个事情，我们做了很深入的研究。当我们发现其实Banner盈利能力没有那么强之后，我们迅速创立了积分墙模式，并且让它成为广告的标准。
做了积分墙之后，我们看到未来多媒体广告可能会兴起来，我们就做了视频广告。在做视频广告的时候也在思考，怎么帮助视频广告的广告主降低费用、提升效果。然后我们的视频广告做得很小，效果做得非常得炫。
去年我们考虑到内容和广告的结合，所以我们做了信息流广告。我们认为，未来广告的体验会越来越好，广告可以知道你想要什么，甚至它可以找到你自己想不到，但是你却需要的东西。
广告方面一直在创新，比如说VR和AR这样的一些应用也给我们带来了很大的机会。早在2013、214年我们就跟香港的广告合作，做AR方面的广告。这个广告可以结合地理位置，可以结合重力感应，可以结合手机的相机，做一些创新。比如说，我们有一年和农商银行合作的大家比微笑的广告，大家笑得越好看打分越高，就可以拿到礼物。
这样的广告形式对大家来讲非常友好，而且有互动性，并且印象深刻。所以，未来广告的趋势，它不再是传统意义上的广告，而是可以很深入地把广告主想要的东西植入到大家的脑海里。
7、“年轻”理解互联网更加到位
投资者：李总，您是怎么看待管理层年轻化的？
李展铿&王德龙
李展铿：我们的管理层确实很年轻。因为是年轻人，所以我们的经验可能没有那么丰富，管理上也有那么成熟。但是我们具有很好的优势，我们对于移动互联网的理解非常到位，我们本身就是移动互联网的网民。所以，我们非常得敏感，我们做的产品用户体验很棒。
然后，整个管理效率很高。我们没有其他方面的包袱，有米管理层有着非常远大的理想，因为毕竟还年轻，年轻就代表着未来。我们做事会考虑的很长远，我们希望把有米打造成一家伟大的、长远的企业。
同时，年轻也意味着精力充沛。比如本人，目前还属于未婚状态。我可以每天工作到晚上12点，公司这样的同事也是非常多。在一个快速发展行业的里面，付出时间和精力也是一个优势。
此外，年轻人的学习能力非常强。我们会经常到硅谷去学习，拜会很多的知名的教授和企业家，他们对我们帮助都很大大。
王德龙：年轻的团队，对移动互联网的理解深度，以及对事业的长远追求，有很强的冲劲去做一家伟大的企业；当然，随着规模扩大，确实会对我们的管理能力提出挑战。所以，团队时刻保持如履薄冰，始终保持创业的心态。
8、融资是目前最首要的任务
投资者：当初公司为什么选择三板挂牌而不是IPO？
优蜜移动联合创始人李展铿
我们选择先去新三板是因为看到IPO这条路还比较长，而我们公司目前所需要的是先融到资，保证整个业务快速发展。在这个前提下，我们可以继续做IPO，让公司做得更加稳健，更加长久。
(本文作者介绍：依托全景网的企业路演平台，专注提供新三板原创深度报道，并通过全景网、中国国际广播电台、甘肃卫视立体传播，影响全球数亿用户。微信公众号：jdxsb888)
责任编辑：任倩倩 SF018
新浪财经意见领袖专栏文章均为作者个人观点，不代表新浪财经的立场和观点。
欢迎关注官方微信“意见领袖”，阅读更多精彩文章。点击微信界面右上角的+号，选择“添加朋友”，输入意见领袖的微信号“kopleader”即可，也可以扫描下方二维码添加关注。意见领袖将为您提供财经专业领域的专业分析。
