文/新浪财经意见领袖专栏作家 施辉
董明珠：65岁怎么了，我还能战！
确实，65岁的格力电器董事长董明珠，不但能战，而且英勇善战，战的漂亮。
3月9日，微信公众号“董明珠自媒体”发布消息称，格力生产的KN95防护级别一次性使用口罩和医用级别一次性使用口罩，当日将在“董明珠的店”上线。
等到口罩开售首日，在“董明珠的店”上已有超过8万人次的在线抢购。
截至3月10日上午11点，在线预约的总人数已经达到了47.25万。
董明珠卖口罩，董明珠的店成了战疫期间一道靓丽的风景线。成了比你强的人比你努力的典范。也成了化危为机，推动企业营销模式转型的典范。对保险业来说，更是销售文化与时俱进的学习榜样。
只听说，优秀的公司，CEO是公司最大的推销员。如果像董明珠这样的大咖董事长也成了最大的推销员，承诺服务、承诺品质，这公司一定更牛。
没有销售的成功，就难有一家公司的成功。销售是一家公司要实现自己使命愿景价值观的安身立命之本。
董明珠的店卖口罩是为了区区几万几十万？是为了出名？为了做好事？
为了区区几十万百万，不然 ，格里2018年营业额已2000多亿。为了出名，不然，董明珠已很有名。为了做好事，支持战疫，这点有，做电器的做了不是自己主业的口罩。
但董明珠卖口罩，董明珠的店，真正的核心是以此为支点，去撬动格力的销售转型，去强化格力的线上销售能力，推动的是一场与时俱进销售模式转型的革命。
疫情期间口罩是个热点、线上销售是个热点，再加上从来都是热点的董明珠三个字，漂亮的转危为机。
这个世界是公平的，困难问题永远都有，机会的大门也随时敞开，不同的只是你有没有随时准备好，有没有一直在观察思考这个不停变化的世界，有去捕捉机会的能力，以及落地计划的行动。
2018年，格力电器营业额2000亿，董明珠定下了5年后6000亿，翻3倍的目标。目标怎么实现，面对疫情对零售、物流的巨大冲击，想必格力电器必然影响不小。但从格力卖口罩，董明珠开网店，足以说明，在任何的问题困难面前，格力都将会找到破解的办法，一次次向目标冲锋，直至胜利。
确实成功的公司，CEO/董事长都是公司最大的推销员，营销员。所谓的以客户为中心，必然是以销售为中心。成功的销售一定靠真心赢得，真心的销售一定是优质的服务。
除风险管理能力外，保险业也是一个以销售和服务为核心的行业。一个世界500强的公司，一个家用空调占世界市场份额20%以上的公司，还尚能用心的从卖口罩，开线上店这样细微之处入手，来带动公司销售转型和远大目标的实现。传统的靠人、靠店、靠机构去销售的保险业应该做何思考，结合保险产品以合同条款为主的特点，线上线下应该如何更好的结合值得思考，值得探索。
衷心祝愿4年后格力电器营业额突破6000亿，打造中国企业，世界企业更成功的典范。
(本文作者介绍：大家财险总经理)
责任编辑：陈鑫
新浪财经意见领袖专栏文章均为作者个人观点，不代表新浪财经的立场和观点。
欢迎关注官方微信“意见领袖”，阅读更多精彩文章。点击微信界面右上角的+号，选择“添加朋友”，输入意见领袖的微信号“kopleader”即可，也可以扫描下方二维码添加关注。意见领袖将为您提供财经专业领域的专业分析。
