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本报记者 欧阳毅
当电视剧《铁色高原》在中央电视台热播的时候，作为制片人的黄河心里忐忑不安。因为在电视剧的营销中，作为制片方的他们推出答题奖励猎豹汽车，一共有11辆最新款的猎豹飞腾汽车，每辆价值12万元。因为国家不同意抽奖超过5000元，所以他们选择了答题这种变通的形式，他自己说那几天是在油锅上煎熬着过去的。因为每个得到猎豹汽车的人都怀
疑这是个骗局，要人来领奖简直比抽出这个奖还难。
企业首次试水主旋律
《铁色高原》讲述的是铁道兵修建成昆铁路的故事。8年前的黄河刚刚脱下军装来到湖南潇湘电影制片厂工作，当时厂长把他叫到办公室要他跟踪一部关于铁道兵的电视剧，在8年的跟踪中，黄河深深被铁道兵的奉献精神所感动，但他也看到了制作电视剧的无奈。寻找投资方是一个艰难的过程，特别是为那种主旋律电视剧寻找投资。
片子拍出来了，后期的营销是一个巨大的难题。2005年9月，经过一年奋战，《铁色高原》终于完成后期制作。在一次偶然的机会里，黄河接触到湖南长丰集团董事长李建新，从而造就了他们首次对于电视剧的全方位营销。“能宣传长丰的电视剧有关的任何事情我们都做了，”黄河总结道。
看不见的收益
虽然投入了2000多万元，但在制片方和长丰集团看来，这2000万元还是价有所值。短期内他们还没有看到具体的收益，但从另外一个角度看，他们在某些方面已经取得成效。沸沸扬扬的奖车事件已经把《铁色高原》推到了一个高点。《铁色高原》奖励掀起的波澜，使人们记住了猎豹汽车，这本身就是个成功。
从另一个方面讲，长丰集团花了仅仅130多万元，就在中央电视台1套的黄金时间为自己做了广告和宣传。
推广电视剧只是一个开端，在接下来的一系列活动中，长丰集团将掀起一股铁色旋风。很多活动计划都可能从纸上跳到现实中得以实现。
电视是骗不了观众的
当《铁色高原》的策划活动如火如荼的时候，另一种声音响起了，有人认为《铁色高原》后期推广有点过猛。这些人认为电视不同于电影，虽然2000万元的投入相对于电影《无极》3亿元的总投资来说是“小巫见大巫”，但对于电视剧还是比较大的投入。
他们认为中国的电影相对于欧美来讲观众不稳定，所以需要大量的投入宣传电影，而且电影是一次性产品，把观众骗进电影院就是一种成功。相对于电影来说，电视剧在中国的观众群是比较稳定的。
“一部中国版的《兄弟连》”是这次《铁色高原》的一个卖点，这如同一把双刃剑，有人因为这句话去看这部电视剧，但也有人会驳斥这句广告语。相对于西方的电视剧，中国电视剧都是在后期进行营销，而西方电视剧从前期就开始了营销。
因此造成了结果的不一样，但黄河认为他们的电视剧营销可以给中国电视一个启示。
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