投资者的资讯障碍

　　□文 杨昌作

　　核心特征

　　这类假商机的典型特征是，看起来很完美，但是一旦投入进去，商机立马变成陷阱。

　　从具体表现形式来看，往往有一个很蛊惑人心的市场大背景或者新名词，比如以婴幼儿市场为背景的玩具租赁，比如以纳米科技招摇过市的新产品，或者是打着专利幌子的假专利等等。

　　而且，每一种商机都有人编织了一套看上去完美无缺的赢利模式。于是有了可观的市场前景，有了具体可行的操作模式，还有不少成功的案例，一个前途无限的朝阳市场就在包装中应运而生。

　　但假的终究是假的，以下案例就是众多投资的教训累积而成。

　　没有风险的生意？

　　2004年7月中旬，杭州一家号称中国最大的玩具租赁连锁企业——庄信娃娃，突然之间人间蒸发。而在此之前，其雄心勃勃的招商广告上这样写道：只要有孩子就会有玩具，玩具出租属于朝阳产业，短期内没有有力的竞争者，经营者能够获得巨大利益，我们已经在全国开出100多家连锁分店……投资只要3.6万元，一般4个月就可全部收回……

　　于是很多人在这个“没有风险的生意”的吸引下，成为庄信娃娃的一员。但是就在他们交了几万元加盟费后，众多加盟者收到的却是一大堆质地很差的玩具，等他们醒悟过来找上门来时，这家公司早已人间蒸发不知所踪。

　　点评：这种假商机的一个典型特征就是进入门槛很低，描绘的前景很美，而且以没有风险诱惑人。在目前生意难做的情况下，一本万利总是能够蛊惑人心的。其屡屡得逞的一个内在原因是，由于投资者从投资到遇到困难明白真相还有一个时间差，于是这个时间差就成了形成资讯获取的天然屏障，投资者防不胜防。

　　个人做外贸，看上去很美

　　2004年7月初，新《外贸法》正式实施，其中，个人被允许从事外贸经营。于是有乐观者认为个人外贸时代开始了。

　　真的开始了吗？从全国各地的报道来看，个人做外贸还很难。目前，有很多想注册个体外贸公司的人员，已因为种种原因而放弃，转而请代理公司进出口。

　　难在何处？一从事进出口贸易已经10年之久的业内人士向媒体透露了他了解的症结。

　　其一，政策不配套。目前国家对个体从事外贸的配套政策不完善，如在退税方面，个体无法享受与非个体公司同等的政策。

　　其二，外贸成本太高，相关“婆婆”太多，个体外贸无法承受。他透露，如果个人要从事外贸，必须打交道的就有如下部门：海关、外管局、商检局、技术监督局、外经贸委、商会，做加工贸易还必须经外经贸委、税务局的审查(2004年1月1日前还需经过计委)。

　　到以上每一个部门办事都需要支出相关的培训费、IC卡费、软件费和年审费用等等。除此之外，到有些部门办事，还必须订他们出版的刊物或报纸。如此种种手续和相关费用加到一起，保守估计都在每年5万元左右。

　　于是事实上的高门槛挡住了众多想从事个人外贸经营的个体户们。

　　点评：个体做外贸难是在意料之中的，但是如此之难是很多人都没有想到的。有人说，这是一个典型的因资讯障碍引起的商机失真。

　　短命的爆烤鸭

　　2001年年中，一场爆烤鸭风潮席卷全国，一时间，大街小巷到处是烤鸭的香味，一个个小小的店铺常常排着长龙。

　　以长春为例，当年8月初，几乎是一夜之间就出现了70多家爆烤鸭店。哈尔滨则更惊人，很短时间就开出300多家。这些加盟者几乎都采用了特许经营的方式，加盟费从8000元到19800元不等。

　　但是不到一个月时间，爆烤鸭市场就迅速饱和、恶化，爆烤鸭变成了落水鸭，比如哈尔滨到8月底的时候就关掉了三分之一。几个月后，爆烤鸭在全国市场也基本上销声匿迹了。

　　事后，有人分析了爆烤鸭短命的缘由。

　　其一，本身投机。一堆鸭肉，一个烤炉，三五平方米的铺子，就想赚大钱。这种赢利模式迎合了很多急功近利者的需求。一个典型表现就是，短短一条街就开了8家，布局混乱，扯皮不断。

　　其二，故意渲染御用烤鸭的魅力。比如当时最火的一家叫“京都爆烤鸭”，还有叫“王记”、“金哥”等招牌的。他们不约而同地以浓厚的京城历史氛围作渲染，使得不明就里的消费者以为爆烤鸭就是皇家烤鸭，形成一种误导，最终伤及品牌。

　　其三，假鸭卖机。有人指出，爆烤鸭热背后真正的赢家是设备生产厂家，他们往往在一个城市打一个月的枪就换一个地方。这种假借连锁之名卖机器的做法，有点像蝗虫，在一个地方狠狠啃上一口，再飞往下一个地方。一个佐证就是绝大多数的爆烤鸭店都没有注册，其他的相关手续同样不全。

　　点评：爆烤鸭的出现有其偶然性也有其必然性。偶然性在于，当时没有一个人想到用这种方式让北京烤鸭“通俗化”；其必然性在于，当时正处于人们对很多新的商业概念和模式似懂非懂的状态，投资热情也高涨，于是任何一个快速赢利的机会都会被放大。几个月后人们明白过来，蝗虫却已飞走。

　　《商界》杂志系列文章：

　　一个充满风险的投资时代

　　投资假商机遍地在 警惕阶段性繁荣迷雾

　　慎对政府招商

　　如何识别投资泡沫

　　最适合的才是最好的