投资假商机遍地在 警惕阶段性繁荣迷雾

　　□文／本刊记者　王福生 杨昌作

　　核心特征

　　很多商机在短时间看来，确实有大把的利润可赚；但是这种商机却是一种阶段性生意，由于其市场周期很短，往往能够很快繁荣和推广。当人们被身边的例子鼓舞，开始狂热地 追逐投入时，市场逐渐饱和，利润变得稀薄，消费者失去兴趣，进而恶性竞争，整个市场逐渐枯萎，商机变成绳索，投资者血本无归。

　　其诱人之处在于，这类商机本来就是短线生意，繁荣起来很快，投入和产出也很快。于是阶段性的繁荣迷惑了人们的眼睛，短线生意被人们当做长线生意来做，失败在所难免。

　　典型案例一

　　枯萎的草坪

　　1999年，新中国建国50周年大庆和申办奥运会的使命，对北京城市绿化覆盖率提出了更高的要求，于是北京市园林局拿出1000多万元，在郊区建立了一家现代化的草坪生产农场。尽管如此，巨大的需求缺口仍然得不到满足，草坪价格一度攀升到每平方米20元的高价。到2001年，情况有所缓解，但北京每平方米的草坪最高仍可卖到15元，毛利高达80%。

　　一个有着巨大的市场需求而又没有太高壁垒的产业，就意味着商机。于是，北京通州区的张明，找朋友借了20万元，成立了一家规模为300亩的草坪公司。

　　然而好景不长。由于水资源的缺乏，废水的二次利用率不高，草坪的耗水量比其他绿化植物相比要大得多，加上市民对草坪的保护意识不强，践踏现象严重，2002年北京市有关部门降低了绿化总量中草坪的比例，提出了7分树3分草的要求。受此影响，北京草坪价格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，销量也比上年同期萎缩了60%。

　　张明原指望能抓住机遇赚一笔，谁知产品的生命周期竟会如此之短。更令他沮丧的是，由于草坪生长3年后就会进入老化期，这时它对病虫害的抵抗能力就会下降，草坪公司不得不为此投入大量的资金购买化肥和农药，从而直接导致成本增加。

　　面对迅速“垮掉”的市场，张明欲哭无泪，只好一咬牙以每平方米2元的价格将草坪跳楼出售。

　　真是此一时彼一时啊！

　　点评：草坪市场的繁荣是典型的时势造市场，其最大的机会在于时势的稳定，最大的风险在于时势的变化。然而变化无时不在，所以看似前景广阔，其实风险巨大。

　　典型案例二

　　集体沉沦的保暖内衣

　　2000年前后，一场保暖内衣大战打得如火如荼，俞兆林、南极人等内衣品牌各领风骚三五月，但是如今的市场已很少见着他们了。

　　一位曾亲历这场大战的内衣界资深人士告诉记者，当年保暖内衣行业集体沉沦的一个潜在的重要因素就是，人们被繁荣的市场冲昏了头脑，于是竞相投入，将短线生意当作长线生意来做，到最后，俞兆林的那层薄膜被捅破后，市场就开始走下坡路了。

　　平心而论，保暖内衣应该是一个长线生意，其基本的市场出发点就是，谁不穿内衣？但这个行业最大的失误在于，一开始几乎所有主流企业的投机心态都很重。一看到俞兆林可以赚取几倍的利润，纷纷红了眼，杀了进来。随着竞争的激烈，众多企业的竞争重点已经不在于产品本身，而在于谁的营销战打得好，谁的牛皮吹得大。

　　很快，保暖内衣市场就成了一个投机市场，经过了短暂的繁荣之后，死伤一大片。

　　点评：保暖内衣之所以热，是市场在短时间内形成的一股流行热，尽管需求是长期的，但消费者的口味却是多样化的。因此，一旦市场上出现新概念产品，老概念产品就该退出舞台了。新老交替之间，市场就发生了巨变；但诸多企业还埋头于杀鸡取卵，竭尽全部力量在市场上展示羽毛，而不是潜下心来从长计议，在产品生命周期结束前拉出第二根抛物线，焉能不败！

　　其实，目前的市场上很多产品与之相似，一轮轮地炒起来，又一个个地沉下去。这是市场规律，千万不要看花了眼。

　　典型案例三

　　环保产业为什么没火起来

　　阶段性繁荣的另一面就是，繁荣的时机未到。环保产业就是一个典型。

　　环保产业的前景毋庸置疑，2001年，曾经有报道指出，环保产业的远期前景为7000亿元。这是一个庞大的机会，吸引了众多企业投身其中，但很多人进去之后才发现，环保产业还是一个青苹果，看着好，吃着酸。

　　2003年8月底，《河北日报》就讲了一个让人辛酸的故事。

　　随着一次性发泡塑料餐具被禁止使用，一次性环保型降解餐具成了众多投资者的投资热门。石家庄保洁纸模制品厂就是其中的一家。

　　从市场调查来看，石家庄每天一次性环保型餐具的需求量至少在10万个以上。于是经过精心筹备后，2000年夏天，保洁纸模制品厂在一片赞誉声中开张了。但是很快，热情就变成了失望。

　　他们通常的遭遇是这样的：大餐馆、大宾馆常常借故推辞不要，大中小学校家家拒收。销售人员带着产品宣传环保观念，但不被认可。有的销售人员请客送礼使出看家本领，也难把产品推销出去。一位销售人员诉苦说：遭拒绝是家常便饭，大多数客户认为产品的价格太高。

　　从去年6月到8月，保洁纸模制品厂停产了2个多月，大量的产品在厂房里积压。厂长冯建义说，如果再没有转机，就只有卖机器关门了。

　　“没开始之前，我踌躇满志，但没想到，现实的情况是如此让人失望。”

　　点评：一直以来，环保产业都被列为投资的热门，每年国家都会在这里投入大量资金。但是对于一般投资者而言，这个产业还远不成熟。

　　这就是典型的青苹果商机，看得见摸不着。

　　典型案例四

　　过氧乙酸悲喜剧

　　过氧乙酸是什么？很少有人知道。但消毒液是什么知道的人就很多了。过氧乙酸就是制造消毒液的原料，2003年非典时期，过氧乙酸成了全国各地的抢手货。随之也演出了一系列的过氧乙酸悲喜剧，哈尔滨一些企业就在其中。

　　4月下旬，哈市过氧乙酸大面积脱销。据了解，最初哈市过氧乙酸的生产能力只有五六吨，而高峰时哈市日用量却达到50吨，1：10的供求比例令生产企业怦然心动：商机来了。

　　一些企业开始匆忙上马。除了指定的十几家生产企业之外，一些化工厂也开始大量生产过氧乙酸。由于黑龙江很好地控制了疫情，人们不再盲目储备消毒液，而且一瓶过氧乙酸可供一户家庭使用一个月左右，因此，需求量急转直下。当许多企业还为自己抓住这个商机而窃喜之时，过氧乙酸供不应求的局面已不复存在。

　　从市场紧俏到企业仓促上马再到严重过剩，在非典这样一个特殊时期，中国的众多企业经历了一个由喜到悲的抛物线过程。

　　诸如此类的悲喜剧还有很多，有成功的，比如开米洗手液，借此一炮走红，至今依然销售良好。但更多的走了麦城。非典引发的商机是一种突发性商机，它只会停留短暂的时间。

　　所以，这种非正常情况下的商机哪能以正常情况的方式对对待！

　　点评：有人说这场过氧乙酸悲喜剧教会了大家这样一个道理——大家都知道的机会可能就不再是机会，许多表面上看起来“马上”就可以发财的机会反而有可能是陷阱。

　　但是一个值得深思的问题是，难道久经商场的企业经营者不知道这个道理？

　　一个企业的老总这样描述自己当时的心情：看到药店里排起的长队，心里感觉这是个机会。可是内心也在不断地犹豫：万一生产出来了，卖不动怎么办？转而又想，全省几千万人，全国上十亿人呢，没准就“撞”上了。于是开足马力生产。

　　不幸的是，他没有撞上市场，撞上了冰山。

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