记者最近在采访中发现这么一个现象:无论是全国性的大券商还是地方小券商,他们在回答记者"到底怕不怕打价格战"的问题时都显得"底气十足",一副"当仁不让"的模样,仿佛已是胸有成竹。

　　那些全国性的综合类券商向记者历数自己的优势,归纳起来主要有:首先,除了经纪业务外,公司其他业务门类齐全,投行、资产管理等具有较强的盈利能力。即便经纪业务出现亏损 ,也可以"拆东墙补西墙"；其次,公司规模较大,经营成本容易被分摊。同样是做一个营销广告,大券商由于营业部数量众多,分摊到每个营业部的成本肯定要低于中小券商；再次是公司具有品牌和专业服务的优势。可以利用投行、资产管理和庞大研究的力量,为客户度身定做资产投资组合,推出一系列的收费型增值服务等等。

　　而一些地方券商为自己总结的优势也不少:第一,单个营业部成本低,由于公司营业网点数量较少,便于对营业部进行成本核算与控制。第二,由于经纪业务是公司赖以生存的盈利来源,因此,领导重视,上下齐心,调动所有资源,可以采取灵活度高的经营策略,等等。

　　上述情况从一个侧面反映出,部分券商只顾两眼向内,知己但没有知彼。对此,业内人士指出,在这场佣金浮动制下的经纪业务竞争,大小券商基本上是处在同一起跑线上,任何轻视对手的想法或做法,都是对自身认识不足的表现,结果将十分危险。事实上,每个券商面对突如其来的佣金浮动制,都会遇到这样或那样的难处。比如,大券商在固定佣金制度下从事经纪业务多年,佣金浮动制的实行,必然令其经纪业务经历一场痛苦的转型过程。相比之下,新成立的券商虽然实力弱小,市场占有率低,但由于营业网点置换和改造工作刚刚开始,完全可以根据佣金浮动制的现实情况来制订网点布局和发展战略,因而具有后发优势。

　　一些业内人士还建议,券商在制订佣金收取标准时务必慎重,尽量通过各种途径,加强与周边券商的沟通,避免在信息不透明的情况下爆发价格战或恶性竞争。

　　(记者张炜秦宏)

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