营业部费用越大佣金保本点位就越高，有券商称“三八防线”也未必扛得住未来的价格战炮火

　　业界盛传深圳某券商将实行“三八模式”，即每个营业部面积800平方米，员工保留8个人，每人底薪800元，以此全面控制成本。但该券商负责人表示这纯属笑谈，同时坦言，在未来的炮火硝烟中，就算“三八防线”也未必扛得住。

　　测定营业部“生死线”

　　据《中国证券报》报道，佣金改革的消息确让券商彻夜难眠，眼下最着急的就是测算各营业部的“生死线”。有两家券商向记者透露了底牌：一家以今年一季度成交量为样本，佣金保本点在2.6‰-2.2‰之间；另一家以去年成交量为依据，保本点在2.2‰-1.7‰之间，营业部费用越大则点位越高。

　　假如事实果真如此，到5月1日后一旦市场平均佣金折让幅度较大，则有相当数量营业部将跌至“冰点”，而一些费用较高的豪华营业部更是首当其冲，开业时间较短的则因设备、装修等摊销程度低而成为重灾区。

　　节流四大术

　　怎么办？昔日种种优势转化为难以承受的压力，券商被迫围绕“节流”这个核心，开始或准备对营业部进行重新整合，其招术目前大抵有：

　　“重组”。券商的豪华营业部当初追求“星级标准”而面积巨大，多在3000-5000平方米之间，行情清淡时是“日出斗金”。由于其租房合同往往一签数年，现在许多券商开始将距其不远的营业部合并过来，希望降低成本并保持营业部含金量。至于被合并的营业部则迁址远走他乡，往往到竞争不激烈的地区开辟根据地。

　　“上楼”。豪华营业部常常位于城市的繁华地带，多租用昂贵的一楼商业铺面做交易大厅，形成较大的市场影响。此类营业部轻易不会迁址，而为费用计已有券商开始忍痛割爱，联合证券的一家营业部便与业主协商，放弃一楼而转租价格低廉的高层场地。与此同时，这类营业部以低廉的佣金吸引散户从事非现场交易，逐步压缩营业面积。

　　“讲价”。豪华营业部中机构大户云集，许多营业部的大户室、特户市几乎就是奢侈的办公室，但许多客户交易并不活跃。如今券商不得不开始算一笔精细账，要按其占用的面积消耗费用来测算合适的佣金标准，要按质论价。许多大户对此也欣然接受，他们表示如今炒股已没到营业部的必要，只要佣金降低情愿采取网上交易方式。

　　“减员”。一般来说，豪华营业部员工数量高于市场平均水平，但许多是“关系”需要，冗员众多，而此次佣金变革将端掉其饭碗。目前许多营业部开始减员增效，先将财务、办公室、电脑部等二线员工数量降至最低，再按照业绩开始强制淘汰，将部分一线交易员转为经纪人。一家营业部老总表示，若按边际效益测算，任何一个营业部有10-15人足可完成日常工作。

　　在佣金改革的风暴中，先打价格战再拼服务牌的道路似乎已成定局，也就注定了豪华营业部浴火重生的命运。

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