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十大抗震基金——二季度基金投资策略(9)http://www.sina.com.cn 2007年05月10日 15:09 和讯网-证券市场周刊
广发基金:执著的守望者 ——访广发基金管理公司副总经理肖雯 中国基金业迟早会产出“奔驰车”,但要达到这一目标,仅有业绩远远不够,对一个好理念的坚守才最重要 - 本刊实习记者 安晓 /文 2006年发出首只百亿基金后,广发基金管理公司开始受到空前关注。2003年成立的广发基金公司,仅用4年时间就实现管理资产规模从不到20亿元到超过300亿元的飞跃。至于成功之道,广发基金管理公司副总经理肖雯给出的答案是:对理念的执著与坚守。 做细分市场领先者 首先让人感受到广发基金公司“独特”的是其产品线。与众多基金公司大而全的产品线不同,广发旗下除了1只货币型基金外,其余5只全是偏股型基金。这样大胆的设计曾在众多基金公司中独树一帜。肖雯的解释是,“公司领导班子曾战略性地部署了要做细分市场领先者的策略。” 广发基金公司成立伊始,能在市场仍处于熊市时,果敢推出偏股型基金并一直坚持,应该说这需要相当大的勇气。而此后行情的演变,似乎也验证管理层决断的前瞻性。截至4月20日,累计净值超过3元的基金共有23只(不含ETF),其中广发基金公司占了3只,成为拥有3元基金最多的基金公司。 肖雯表示,“广发基金公司之所以如此设计产品线,是因为公司在偏股型基金方面的各种储备相对充足,并且有较好的风险控制机制。”不刻意追求大而全的产品线,只做那些对自身而言比较有把握的产品,这也许是一种朴实的独特。 “幸运”的营销副总 谈及广发基金公司过去在市场开拓方面所取得的成绩,肖雯一如既往地低调,并用了一连串的“幸运”来形容。 “对银行渠道的工作大家都在做,幸运的是我们广发基金公司的起步稍微早了点儿;公司管理层支持我的工作理念,没有给我短期规模上的压力,这是我个人的幸运。”肖雯说。 但2006年广发策略优选基金180多亿元的发行规模,无疑与艰苦的渠道培训工作密不可分。在银行对基金销售热情不高的2005年,肖雯组织广发基金公司的市场团队进行理财产品营销的系列培训,其中关于“金融产品营销的核心竞争力”和“基金投资的三大纪律、八项注意”的渠道培训,在银行业内取得了很好反响,如今堪称“经典”。 “与代销渠道共同成长并实现共赢”是肖雯核心的营销理念,正是这种理念让广发基金的品牌推广工作越发扎实稳健。今年一季度,广发基金公司市场部12名渠道人员与银行合作举行了187场关于基金投资的理财讲座,平均每个市场人员一个季度要进行16场相关培训。正是如此高的频率和密度,让广发基金公司在银行渠道中拥有良好口碑。 埋头苦干的“农夫” 对于当前的基金营销,肖雯用了“猎人”和“农夫”两个概念。猎人以获得猎物为终极目标,对基金公司而言,就是以把基金卖掉为目标;农夫则要经过播种、浇水、施肥和除草等过程,实现最终的收获。如果基金公司想做“农夫”,就需要做大量的投资者沟通工作。而在这两种角色选择之间,广发基金公司坚定地选择了“农夫”,尽管这意味着要面对更多困难。 肖雯说:“由于2006年基金的财富效应,有一大批对基金缺乏了解的新持有人涌入这个市场。这在一定程度上,给我们带来相当大的困难和挑战,只有通过不断地与持有人进行沟通,才能让更多的新持有人认识基金、了解基金。尽管这一过程,有时是那样艰难。” 2006年让广发基金公司“一战成名”的广发策略优选基金,在今年一季度遭到投资者比较大规模的赎回,最新的基金规模已不足百亿元。“虽然我们不断告诉投资者基金投资是一个长期的过程,不要过分在意市场短期波动,但对于那些去年才进入这个市场的新持有人来说,这种简单的说教显得十分苍白。” “我们要做的就是把投资这样一个很专业的事情,描述成普通百姓能够理解的大众投资工具,并成为其日常生活的组成部分。从这个意义上说,广发基金公司在做的就是‘农夫’的工作。”肖雯说,通过与投资者进行有效、深入的沟通和交流,增加人们对基金投资收益和风险的认识,培养其对基金投资的兴趣,从而改变自己的生活,最终获得收获。 细致入微的工作已让广发基金公司尝到甜头,旗下基金规模日趋稳定,持有人信心正在不断增强。 坚守既定理念 肖雯用“业绩和诚信”两个词来概括广发基金公司品牌的内涵。除了已经取得的良好投资业绩,广发基金公司在投资者沟通和建立企业诚信方面相当重视。肖雯用“布道”一词来形容基金营销,即基金营销的过程就是与投资人沟通的过程,虽然具有销售的含义,但从更大的层面看,它是一种投资理念的传播。 对于诚信,肖雯认为,这是打造基金公司品牌的基石。2006年,市场曾因“洪都航空”事件,对广发基金公司产生过质疑,但公司管理团队坚信规范、诚信是公司的立足之本,也是最终得到公众认同、支持的理由。 肖雯坦陈,从基金公司股东的利益讲,实现规模最大化是其利益所在,而对基金持有人来说,实现收益最大化是目标,这二者之间有时会存在一些矛盾。“但在广发基金公司,所有的利益都要为投资人利益让路,因为这也是公司和股东的长远利益。” 但在一个相对浮躁的市场,坚守一种理念有时十分困难。“我能理解这种浮躁。毕竟中国基金市场的历史还很短,短期内可能还不会出现‘基金业内的奔驰车’,但这一天迟早会来。当然,要达到这一目标,仅有业绩远远不够,对公司理念的长期坚守才是最重要的。”肖雯说。 新浪声明:本版文章内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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