Spotify今晚纽交所上市创始人丹尼尔的开挂人生|Spotify_新浪财经

　　本文介绍了丹尼尔的成长和创业经历，以此揭开Spotify崛起的秘密。

　　全球最大的正版流媒体音乐服务平台Spotify公司将于本周二正式登陆纽约证券交易所，股票代码为SPOT。据公司披露，Spotify股票在非公开市场的交易价格达到132.5美元，按截至2月22日的普通流通股计算，公司估值已超过230亿美元。2006年诞生于瑞典的Spotify如何在创始人丹尼尔·艾克的带领下蓬勃发展，成为音乐行业的新兴力量。本文介绍了丹尼尔的成长和创业经历，以此揭开Spotify崛起的秘密。

　　技术天才

　　1983年2月，丹尼尔·艾克（Daniel Ek）出生在瑞典斯德哥尔摩郊区拉格斯维德（Ragsved）的一个工薪家庭。4岁的丹尼尔开始玩吉他，5岁玩电脑。13岁那年，丹尼尔已经学会编程。

　　14岁时，他在学校的电脑机房给别人设计网页。不久，他成立了一家网站开发公司。他为第一位客户设计一个主页，收费100美元。他向第二个客户收取200美元。很快，他就将单个网站的开发费用提高到5000美元，而当时的市场价是5万美元。

　　他的建站生意非常好，于是他开始教同学写代码，让他们给他打工。最后，他还让同学替他考试，这样他可以专心经营公司。生意好的时候，丹尼尔一个月能赚到5000美元。

　　16岁时，丹尼尔赚得钱比父母亲还多。这一年，他申请谷歌工程师的职位，谷歌回应：“等你拿到学位再回来。”于是，他决心创建自己的搜索公司。不过，这个创业项目以失败告终。

　　后来，丹尼尔进入一家名为Jajja的公司，从事搜索引擎优化（SEO）的工作。虽然收入优渥，这位高中生却不喜欢这个工作。他把工资用来购买服务器和调音器，以满足自己最新的爱好：录制每一个电视节目。

　　音乐世家

　　丹尼尔的外公外婆都从事音乐行业——歌剧演员和爵士乐小提琴师。所以他从小培养了两大爱好：音乐和科技。

　　曾经有两年的时间，他一边练习写代码，一边听着MTV。他玩过一段时间的乐队，但无果而终。后来，他转而开始创业，决定将这两个爱好结合起来。现在看来，早年的“玩票”是在为Spotify的诞生“种草”。

　　丹尼尔的创业理想很清晰——“将音乐带给每个人，让每个人的生活时刻充满音乐。”

　　辍学闭关

　　高中毕业后，丹尼尔进入瑞典皇家理工学院，就读工程学专业。两个月后，他意识到第一学年的学习重点是理论数学，于是他选择辍学。后来，斯德哥尔摩的一家广告网络公司TradeDoubler AB （TRAD： Stockholm）请他开发一个程序，艾克获得大约100万美元的报酬，并且在出售相关专利后获得另外100万美元收入。

　　2006年，丹尼尔23岁，这位自学成才的百万富翁开始感到空虚。于是，他在寒冷的冬天，躲到斯德哥尔摩以南的森林里。不久，他又渴望快节奏的生活，便在斯德哥尔摩市中心买了一套三居室的房子、一辆法拉第，经常出入当地的高级俱乐部。但这样没有给他带来爱情和快乐，反而更加感到失落。痛苦之中，他卖掉法拉第，搬到父母家附近的一个小屋，每天弹吉他、冥想。

　　丹尼尔创办过三家科技公司，现在梦想成为一位专业音乐家。他会吉他、贝斯、鼓乐、钢琴和口琴，但不会唱歌。在这间小屋里，他开始思考下一步的计划。无论如何，他内心希望能够结合自己的两大爱好：音乐和科技。

　　良师益友

　　在闭关期间，他经常和TradeDoubler董事长马丁·洛仑兹恩聊天。

　　当时马丁42岁，精力充沛，每天锻炼身体两次。作为硅谷创业先锋，马丁创立过网页搜索引擎公司Alta Vista，2005年推动TradeDoubler上市，自己从中获益7000万美元。马丁退出上市公司的日常运营后，感到疲倦和空虚。

　　就这样两人一见如故，经常在一起看《教父》三部曲、《情枭的黎明》等黑帮电影。尽管两人关系越来越好，艾克还是担心马丁不愿意彻底离开TradeDoubler。他要求马丁必须答应两个条件，才能正式合伙创业。一是马丁公开宣布辞任公司董事长，二是将100万欧元种子资金打到艾克的账上。很快，TradeDoubler就发出新闻稿，宣布马丁辞职。当天，马丁让艾克去查银行账户，种子资金到账了。

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　　Spotify诞生

　　这时，马丁和丹尼尔的处境非常相似：一个是不再缺钱花，另一个是不再关心钱的事。所以，两人一拍即合，决定先不考虑收入，以颠覆式创新为目标。他们选定的行业是音乐。说到理由，丹尼尔认为，“即使人们听的音乐比以往要多，艺术家也更加多元化，整个音乐行业还是叫好不叫座。”

Spotify两位联合创始人

　　两人坐在丹尼尔公寓的两个不同房间，隔空喊话，大声说出未来音乐网站的各种名字。丹尼尔似乎听到马丁在说“Spotify”，于是把这个词输入谷歌，搜索结果为零。这个单词还有一层意思，就是帮助用户“spot”（寻找）和“identify”（发现）自己喜欢的歌曲。

　　两人用Spotify注册了这个公司名称，并着手实施一个基于广告的创业计划。然后，他们招聘了几位工程师，把整个团队带到巴塞罗那，听听丹尼尔所谓的“怪异的德国流行电音”。

　　回到斯德哥尔摩，他们根据苹果iTunes的界面和丹尼尔三星平板电视的平滑黑风格，开发了Spotify的第一个产品原型。丹尼尔没有像其他音乐网站一样，刚上线就放盗版音乐。

　　“偷师”Napster

　　上个世纪90年代，萧恩·范宁（Shawn Fanning）和肖恩·帕克（Sean Parker）创办了非法下载平台Napster。这个网站不仅免费下载，速度快，还不限制下载量。艾克后来回忆道，“这是对我改变最大的互联网体验”。通过这个网站，艾克发现自己最喜欢的两个摇滚乐队：披头士和齐柏林飞艇（Led Zeppelin）。

齐柏林飞艇乐队2007年发行专辑《Mothership》

　　2002年，P2P音乐服务平台Napster关闭，同年另一个非法音乐分享平台Kazaa诞生。有感于此，艾克开始产生创办Spotify的想法。据他回忆，“你很难通过法律杜绝盗版。法律肯定有它的作用，但它不能根除这个问题。解决这个问题的唯一办法是创造一种胜过盗版、回馈行业的服务，这就是我们创办Spotify的初衷。”

　　丹尼尔反复思考Spotify和Napster之间的差异。后者是他年少时经常使用的音乐平台。他觉得“Napster面向消费者的需求，而最终导致这个服务失败的原因是它没有考虑到内容创作者的需求。这里面的难点正是如何平衡这两个方面的需求。”

　　所以，Spotify一直努力保护音乐创作者的利益，当然我们仍会听到一下批评的声音说艺术家从这个平台分享的收益少之又少。

　　版权！版权！

　　丹尼尔找到专业律师，希望拿到唱片公司的全球音乐版权许可。不过，他马上就遭到拒绝。他转而寻求欧洲地区的许可。他最初估计三个月获得欧洲区域的授权，最后花了两年。丹尼尔和他的团队追着唱片公司高管，介绍Spotify的广告盈利模式，表示Spotify能帮助唱片公司提高销量。不幸的是，没人相信他们。

　　无奈之下，丹尼尔在Spotify应用里装满盗版歌曲，把样品寄给唱片公司高管。这总算引起了注意。丹尼尔一边和唱片公司谈判，一边不停地烧钱。除了员工的薪水和日常开支，丹尼尔和马丁还得预付唱片公司100万美元的版权使用费。公司用完了马丁的200万美元种子资金，两位创始人接着又投入了500万美元。

　　据丹尼尔回忆，“我们赌上了全部身家，甚至是整个公司。当时我们靠着信念带领团队前进，而理智告诉我们那是‘不可能完成的任务’。”

　　功夫不负有心人。2008年10月，Spotify在斯堪的纳维亚地区、法国、英国和西班牙上线。三年后（2011年7月），Spotify在美国市场上线。

　　初露锋芒

　　Spotify兼有iTunes的播放速度和流畅度、Napster的灵活度和丰富性以及互联网电台服务潘多拉（Pandora）的优惠定价。与这些“前辈”相比，Spotify天生自带社交基因，平台提供各种工具，帮助用户分享歌单到Facebook。

丹尼尔与肖恩合影

　　肖恩·帕克辞去Facebook总裁职务后曾恳求艾克让他入股Spotify。他在介绍信中写道，“自打Naspter后，我就一直梦想开发一个类似于Spotify的产品。” Facebook创始人马克·扎克伯格也对Spotify很感兴趣。他对《福布斯》杂志表示，“我试用了一下，觉得这个产品很了不起。它实现了我们曾经讨论过的许多社交化设计。”

　　Spotify的社交粘性很高，为公司创收带来了可能：用户查看朋友的歌单，发现来自Rolling Stone杂志、Billboard， Last.fm等渠道的最新音乐，创建自己的歌单。然后，用户可能希望随时播放这些歌单，于是中了艾克的“圈套”：用户需要每月支付10美元，才能在自己的移动设备上播放自己的歌单。

　　这个模式在瑞典行之有效。2011年，Spotify的收入占瑞典音乐行业总收入的50%，而前一年这个比例是25%。2012年数据显示，三分之一的瑞典居民注册了Spotify，四分之一的注册用户成为Spotify的付费用户。事实上，瑞典曾经一直是盗版音乐的“温床”。

　　宏图大志

　　丹尼尔在2012年年底接受采访时表示，“我出生在瑞典，当时瑞典的盗版服务盛行。所以，我决定开发一个能超过盗版服务的东西。”

　　艾克希望Spotify成为音乐领域的领导者，就像谷歌、Facebook和亚马逊分别是搜索、社交和零售领域的霸主一样。Spotify的目标不仅仅是一个音乐播放平台，而是要打造一个完整的音乐生态系统。

Spotify在PC端、笔记本和手机设备上的应用

　　2011年，CNN记者问艾克对Spotify有什么中长期（5-10年）的计划？艾克表示，“我们将音乐视为人们生活中非常自然的事情。大多数人都将音乐和某种形式挂钩。比如，听到某首歌就会想起某个朋友的生日晚会。我们觉得音乐应该像水一样，无处不在。我们的使命就是让音乐更加容易获取。我们希望音乐无处不在，存在每个设备、每个地方。”

　　DPO上市

　　2月28日，Spotify向美国证券交易委员会（SEC）提交了上市申请文件，将于4月3日正式登陆纽约证券交易所，股票代码为SPOT。

　　今年1月3日，Axios报道Spotify就已于去年12月末向SEC秘密提交了上市申请文件。公司计划在今年上半年登陆纽约证券交易所，为此聘请了高盛、摩根斯坦利以及Allen &Co．担任上市顾问。

　　由于Spotify计划直接上市（Direct Public Offering或DPO），引起硅谷和华尔街的高度关注。直接上市不需要路演或其他上市前的预热活动，可以减少支付给华尔街的费用。当然，公司还是要聘请几家投行，静默期的规定似乎也不能规避。

　　如果此次直接上市后获得成功，Spotify将给Airbnb， Lyft， Uber等互联网独角兽公司树立典范，意义非凡。

　　目前，Spotify拥有1.4亿用户，其中约7000万为付费用户，接近最大竞争对手Apple Music （3600万付费用户）的两倍。

　　去年5月，Spotify第一次为上市接触投行，当时的估值是130亿美元。去年12月，公司的估值至少为190亿美元。据公司最新披露，Spotify股票在非公开市场的交易价格达到132.5美元，按截至2月22日的普通流通股计算，公司估值已超过230亿美元。

　　相比之下，已经上市的竞争对手潘多拉（NYSE：P）市值仅为11.3亿美元，活跃用户7370万，其中付费用户为519万。

　　2015年说唱天王Jay Z以5600万美元收购流媒体平台Tidal。该平台在去年1月份的估值为6亿美元，当时Sprint （NYSE： S）以2亿美元收购了Tidal 33%的股权。最近一次在2016年6月，该平台曾宣布订阅用户达到420万。

　　去年12月与Spotify达成股权投资协议的腾讯音乐拥有约7亿月活跃用户，其中2.5%为付费用户。腾讯音乐正在准备IPO，此前据传在寻求新一轮融资，估值达到100亿美元。

　　未来挑战

　　现年35岁的丹尼尔·艾克将带来Spotify迎接各种挑战，实现公司使命和个人理想。

　　首先是音乐版权纠纷。今年一月初，位于美国加州的Wixen公司起诉Spotify并索赔16亿美元，理由是对方在线提供“尚未得到充分授权”的歌曲。这家公司代理Tom Petty， Neil Young， Janis Joplin等艺术家收取版税。Wixen认为，Spotify在和各大唱片巨头签订协议是“投机取巧”，只获得了唱片版权，却没有得到编曲权。因此，该公司根据美国版权法，针对1万多首歌曲索赔15万美元/每首的赔偿费。

　　其次，竞争对手在音乐流媒体服务领域不断扩疆拓土。据报道，YouTube或将在今年推出新的音乐流媒体平台Remix，有望取代2011年推出的Google Play音乐服务平台。此外，Amazon Music Unlimited，潘多拉， SoundCloud， Apple Music/iTunes store， Tidal， Rhapsody等都在扩大用户规模，抢占市场份额。

　　正如Napster联合创始人肖恩·帕克所说，丹尼尔·艾克拥有“禅一般的耐心，面对压力不屈不饶”，善于处理技术、战略和交易三者之间的关系。丹尼尔还喜欢冥想，心态平静，能够应对各种局面。

丹尼尔·艾克（图片来源：Spotify公司官网）

　　周一，丹尼尔·艾克在Spotify公司官网上发表一篇名为“Tomorrow”的文章。他在其中写道：

　　“明天，Spotify就要成为纽约证券交易所的一家上市公司。许多人问我对明天的上市有什么想法。当然，我对我们在过去十年取得的成就感到骄傲。但是，我觉得更重要的是，明天不是Spotify最重要的一天。．．．．．．后天以及未来才是关键。因为我们将继续追求梦想和使命：释放人类创意的潜力，为100万名艺术家提供依靠艺术生存的机会，为几十亿粉丝提供享受音乐并从中吸取灵感的机会。记住，明天只是我们在追逐使命的旅程上的一天而已。”

　　Spotify发展史回顾

　　2005年丹尼尔和马丁·洛伦兹恩将新公司命名为Spotify

　　2006年 Spotify正式成立

　　2007年先后发布首个公测版应用、MaC版应用和共享歌单

　　2008年首次引入广告、完成A轮融资2160万美元并在欧洲发布正式版

　　2009年马克·扎克伯格发帖称赞Spotify、完成B轮5000万美元融资、发布安卓和iOS版

　　2010年 C轮融资获得Founders Fund 1160万美元、Sean Parker加盟负责音乐版权谈判、丹尼尔和马克·扎克伯格讨论Spotify/Facebook打通计划

　　2011年宣布付费会员达到100万、D轮融资1亿美元、进入美国市场、上线Facebook Integration自动显示好友正在收听的歌曲

　　2012年完成E轮融资1亿美元，高盛领投

　　2013年发布新logo、完成F轮融资2.5亿美元、全年2400万活跃用户收听45亿小时歌曲

　　2014年推出大学生订阅费减半优惠、与Uber合作允许Spotify Premium用户在乘车时播放音乐、推出家庭套餐计划允许用户邀请家人并给予五折优惠、泰勒·斯威夫特由于在线音乐版税较低而下架所有个人专辑