证券时报网（www.stcn.com）02月28日讯 证券时报记者 张国锋如果说从去年以来，创投领域最火热的主题有哪些，直播平台和内容创业的兴起绝对是绕不开的话题。那么试想，如果这两个热点领域如果能够串联起来，这个项目是不是显得特别牛？成立于2016年3月的千聊，旗下产品“千聊live”就是这么一款两者结合的超级工具。它通过基于微信做直播的方式，在短短半年时间内以及零推广费用的前提下，就汇聚了超过30万讲师和机构，用户数量达到6000万，平台月流水数千万级。日前，这家知识分享服务平台“千聊”宣布获得由分享投资的享投就投平台领投、九宇资本等参与的近千万美元A+轮融资。此前，千聊已获得联基金等A轮融资。在直播平台仍处于百团大战、微信等众多大知识分享平台等纷纷试水内容付费时，作为一家成立至今快一年的创业公司，千聊如何在众多强大竞争者当中争得自己的一席之地？用公司CEO朱峻修的话说就是，“帮助老师经营自己的知识品牌”。在平台给讲师开淘宝店根据易观国际的报告，2015~2017年中国在线教育市场蓬勃发展，2017年的市场规模将达到1980亿元。对比行业其它直播工具，目前主要分为三大类：美女主播和游戏直播；教育直播；企业直播。第一类不适合知识分享；第二类只对培训机构开放，录播为主；第三类要收费。并且三者都只支持视频，门槛高。而对比其它知识分享平台，以头部大V为主的付费阅读平台互动性差，以纯粹培训机构为主的视频课堂使用门槛高、对讲师要求高。普通机构和普通内容生产者难以切入。“再小的个体也有自己的讲台”是千聊的设计理念，初衷是帮助公众号运营者与客户建立强连接。与得到上的一众本身享有一定社会地位、比较高大上的名人开课，以及微信公众号等众多大V相比，千聊更注重于帮助每个使用自己平台的讲师打造自己的个人品牌，相当于让讲师在自家的平台上开淘宝店，可以说是实现从零到有的过程。“与其他知识分享工具和直播平台不同，千聊从讲师角度切入，给讲师提供一个比较完整的经营工具。”朱峻修在接受证券时报记者专访时表示，之所以选择基于微信，是因为微信是现在人群覆盖率最高的社交工具，讲师在千聊上开课，可以通过微信进行推广和传播，完全避免了许多创业者深陷的流量陷阱。“讲师通过微信可以进行课程的贩卖，通过各种微信群主让他们帮忙进行分销和返利，甚至还可以与其他讲师合作进行转播等。从变现的角度来说，讲师可以通过单课、系列课、VIP或者年卡、打赏等来源获取收入，直接与微信钱包对接。”而在实践过程中，朱峻修说，千聊对于知识分享更偏向于双向、互动的分享方式，因此讲师在直播的过程中，学员可以随时提问，甚至于讲师进行一对一的沟通。讲师也需要收集用户的反馈来提升的自己的内容，或者通过邀请其他讲师来讲课，让课程的内容更加深入和全面。“这都是目前市面上其他产品都不具备的。”朱峻修说。而最吸引讲师的部分，或许就是这个平台对于讲师来说，使用起来是完全免费的。也就是说，讲师在平台上开课，所获得的收入完全进入自己的微信钱包，平台不会抽取任何一分钱。对此，朱峻修认为，千聊仍处于比较早期的阶段，从战略上考虑，千聊希望先让讲师们在自己平台上真的能够增加自己的收入，之后才来考虑自己的目标。而主导本次投资的分享投资管理合伙人、享投就投平台CEO蔡聪在接受证券时报记者采访时也透露，自己在没有投资千聊之前就是千聊的用户，而且在使用过程中，自己刚开始根本没有感觉到自己在使用一个第三方平台。“它的商业模式非常巧妙，是作为小工具切入的。我们平台之前就尝试在微信社群讲课，但是一次课的内容我讲了三次，还是沉淀不下来。后来我使用了千聊，在微信上直播我的课程内容，也跟听课的用户直接交流，这切实地解决了我的痛点。”平台网络效应初具目前千聊每日活跃用户百万级，公众号粉丝数达到700万，已拥有超30万位讲师，6000多个公众号捆绑其直播间，每天新建1万个主题分享，经过平台筛选的高质量的主题分享被推荐上千聊直播中心。内容全部沉淀在千聊的服务器上，内容的覆盖面之广，数量之多，超过任何一个传统的教育培训机构。在短时间里，实现一个能够嵌入公众号的语音讲课工具到知识分享的平台转变，属于典型的B2B2C的成长路径。蔡聪认为，千聊的优势在于会给用户带去流量。“很多用户在用千聊不仅仅是工具，工具很容易没有粘性，流量要带过去，你得把内容精准推送到她要传达的人群当中，如果你能做到这一点，他是离不开你的。对他来说这是一种增量，我不用付钱做这个工具，我何乐而不为。很多B端一起来用已经形成了平台效应。越来越多的C端，B端提供上来的话，大家可以交换，这就是平台和网络效应。”而通过不断努力为讲师打造个人品牌，千聊已经开始具备明显的平台网络效应。以千聊上一个加州大学的天文学博士做的一个面向少年儿童的天文学主题分享，用户只需要9.9元便可进入收听。“越多听众就会引来越多的分享者，而越多的分享者又会引来越多的听众。首先，B端与B端之间的网络效应，千聊把众多的B端的流量汇集起来，同时转化为千聊自己平台的用户，再把这些流量反馈给优质的 B端，通过千聊，B 端与 B 端之间实现了用户的‘共享和交换’。C端与C端之间主要是通过‘成本分摊’来实现正向的同边效应。越多C端收听，单个主题的收费就越低，大家都获益。”朱峻修说。在获得这笔千万美元级别的融资之后，千聊仍计划在帮助讲师打造个人品牌上做更多努力和尝试。朱峻修透露，接下来，千聊会继续加深经营工具，让它偏向于个体，让讲师和讲师之间、讲师和品牌机构之间能够有更好的合作。另外会将工具更加网络化，让讲师之间以及讲师与机构之间能够通过平台用比较公开公平的方式来进行快速合作，而不是现在基本通过线下沟通来达成，一个是效率比较低，另外也缺乏信用机制。 （证券时报网快讯中心）
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