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那个给总理写公开信的吴海 把他的酒店卖掉了
本报记者 厉林 北京报道
时隔近两年，在2015年3月曾经给总理写公开信的那个吴海，把他创办的酒店卖掉了。卖给了当年与他前后脚创办酒店的携程系同事季琦。
2月27日晚，在消息公布的同时，吴海在“桔子水晶吴海”的公号里写了篇文章，标题是“其实我只是个代孕妈妈。”
文章流露出满满的对投资方的感恩，表明他是为了维护老投资人的利益，对自己一手创办10年的桔子水晶酒店做出了割舍。2月27日，华住酒店集团与以美国投资基金凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议，以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。
他在电话里对记者说，“我现在不是穷人了。”言语中透着悲凉。
十年的不同轨迹
让吴海一直念念不忘的，是最初他刚萌发要做酒店的想法时，已经在广州小有规模，刚进军北京的好友郑南雁主动把一个看好的7天酒店选址让给了他。
在2006年前后，步如家上市的后尘，吴海与郑南雁、季琦，这些他当年在携程的同事，先后引入投资，创立了各自的连锁酒店品牌。桔子酒店、7天酒店与汉庭酒店。
然而，随后的十年中，吴海与郑南雁、季琦，则用不同的路径，走出了完全不同的发展曲线。
十年前，《中国经营报》记者第一次采访吴海是在桔子水晶集团的总部望京。他说，“来望京聊，我请你在我们自己的餐厅吃饭，边吃边聊。”听上去，是一个很小资不错的建议。当记者从西五环辗转赶到了他的公司，看到的却是一个似乎加班熬了好几夜的愁苦屌丝，带着浓重的眼袋，呆在插满烟蒂凌乱的办公室里。
他忘了请吃饭，记者只好饿着肚子听他讲了一个多小时桔子酒店的理念和设计构想，以及创业的艰辛。
这样的艰辛，吴海走了10年。
10年中，与吴海前后脚创业的携程系好友郑南雁缔造了一个有着全球6000多家酒店航母集团， 前同事季琦缔造了有着3200家酒店的华住集团。而吴海则只是把桔子酒店，做成了特色鲜明的设计师酒店品牌——桔子水晶。
10年从事服务业，让吴海待人接物时，变得越来越细心、谦卑。他在自己的微信个人简介中写道，“做宾馆，干伺候人的活的。”
他完全不像个老板，哪怕是高管。虽然身价不菲，却常年身着旧T恤，破牛仔裤破挎包，经常坐公交车上下班。吴海也将他的这种雅痞气质，融入了桔子水晶酒店的风格里，自由随意，却又叛逆不羁。
酒店的设计风格大胆而又鲜明。这种设计风格也吸引了那些追求跟别人不一样的感觉，更个性、心态年轻，注重自我表达的客户群。在桔子水晶酒店停车场，常常能看到各式跑车，还有一些刷了金属漆的豪车。酒店在一线城市的入住率常年在90%以上。
从产品经理的角度看，吴海无疑是行业顶尖的。他创造的桔子水晶酒店也是风格最为独特的。而在这家设计师酒店里，科技感也是无处不在的，程序员出身的他，将科技感融入桔子水晶的硬件，甚至是整个系统的模块中。
然而作为操盘手，他对产品的追求有时又显得过于较真，作为定位500—600元的精品酒店，却偏偏要去比拼五星级酒店客房的豪华，为了提高隔音效果，做实木门，寻找最隔音的材料，甚至不允许隔墙上有影响隔音的插座。为了有着与众不同的创意风格，他花大价钱聘请了上百名中外设计师，组成了桔子水晶的设计师团队，定期推出新的主题风格。
在众多快速膨胀、崛起的连锁酒店品牌中，桔子水晶酒店的另类也体现在它在扩张的步伐上一点也不疯狂。华美首席知识专家赵焕炎告诉记者，他印象中，桔子水晶一直是认真谨慎的酒店，坚持着自己的特色，不是一开始就追求数量。他记得2011年跟吴海的交流时，才知道桔子水晶酒店彼此才28家，而同时期出现的那些较低端的经济型连锁酒店品牌已经接近上千家了。
其实，早在2009年，郑南雁开创的7天连锁酒店就已经登陆美国纽约交易所，拥有了283家正在营业的酒店，而据公开数据，同年，汉庭酒店也已开业210家。
当年的创业伙伴的酒店规模上百家时，他只有几家，当创业伙伴的规模几百家时，他只做出了十几家，当创业伙伴做到了上千家时，他仍然只有20—30家。创业伙伴们早早去“敲了钟”，他还在埋头做产品创新。
资本的游戏
然而，一个成功的产品经理未必能令他的投资人最终有一个满意的结果。
在创立的近10年中，桔子水晶一直坚持直营的模式，没有如其他连锁品牌那样通过特许加盟的模式大规模铺开。直到2015年，在启动托管式加盟之后，桔子水晶酒店开始了迅速的扩张，在2016年从60多家发展到了100家左右。2017年，发展到了 200家左右。
在开店问题上，吴海想必是压力重重的。2015年，吴海曾在他的文章里提到扩张的压力，焦虑一度让他一把把的掉发。即便加快了速度，以前几年数倍的速度扩张，最终，投资人还是选择了退出。
对于退出的原因，外界众说纷纭，流传最广的是2012年吴海曾为了提高公司估值与凯雷进行的那场对赌。他把自己全部的期权抵押出去。如果企业做得不好，没有达到预期目标，他的期权将全部转给凯雷；而如果企业做得好，他才能拿回自己的期权。如果没完成指标，十年白做。
而在接受《中国经营报》记者采访时，对于投资人的退出，吴海给出的解释是，基金的退出时有期限的，通常是6年左右，也快到了。如果桔子水晶筹备国内上市，也会有锁定期，基金没法退出。而桔子水晶集团3年前一直专注境外上市，由于估值太低未能完成。但那时其实已经满足国内A股上市的条件，自己却没注意，错过了上市良机。
吴海告诉记者，“即便是投资人退出，我也是有好几种选择。让战略投资人接盘之外，还可以选择财务投资人接盘，或是组建财团。但是，战略投资人出价与财务投资人的价格差异太大，对于老股东的回报最初有20%左右的差别。”他说，两者的回报差别太大，而做人要讲良心，无法承担对老投资人的责任，最终选择了战略投资人。
对此，和君集团合伙人文志宏表示，之所以财务投资人给出的价格会远低于战略投资人的出价，是因为，财务投资人一般只是靠投资的增值获得收益，战略投资人不仅是简单投资，还进行资源整合，关注并购后战略协同的价值。而对于战略投资人来说，桔子水晶这样的酒店，大家都会抢的，谁能够抢到，就能在规模和扩张上获得一个重要的机会。
对于把桔子水晶已经收入麾下的华住集团，赵焕炎认为，桔子水晶与华住酒店在同类酒店中，经营品质都是比较好的，双方门当户对。而桔子水晶的业态对于华住的业态也是一大补充。这种并购，经营前景是看好的。而在合并后，后台系统要实现统一，实现规模经营的效应。
回看10年的发展历程，与郑南雁、季琦相比，吴海无疑是不够成功的。这一缺憾与产品本身无关，而与规模、上市、扩张的速度有关，这些数据的不完美最终直接导致投资人的离场。
做大，上市，并购扩张，大还要足够大，资本的残酷性决定了，一项事业从起步的那一刻就必须与时间赛跑。工匠精神和精品思维导致在速度上必然落后于疯狂奔跑者，也必然难以被焦躁的时代所容忍和包容。
对于创业者来说，难道只有足够快，足够大，才是唯一的出路吗？只有上市才能获得投资者最大的收益吗？只有更快、更强才能证明你是成功的吗？这个时代的整体浮躁决定了成功的衡量标准。
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责任编辑：陈永乐
