金股之王话术是这样炼成的 (7)

　　第九天

　　上岗

　　3月29日，记者顺利通过背书考核，开始了第一天上岗，被分到推广部工作。还没有上岗，人事部门就要求记者换个名字上岗，并且说，两个字名字方便客户记得，交流也方便。记者发现很多业务员都取有“艺名”。一名老员工说，取“艺名”主要是方便工作，也不担心日后有客户找麻烦。

　　走进深房大厦12层业务办公区域，记者发现偌大的空间被隔成十几个部门办公区域，每两人一张办公桌，一个人两部电话机，100多人正在忙着打电话联系，唯一不同的是：有的拍着桌子说话，像是在吵架；有的坐着桌子上吼……一派乱哄哄的景象。

　　依照公司规定，新人暂时不能接拨打电话，必须要先听半天电话后，才能做业务。

　　办公桌上贴着业务人员每天必须做的事情：每天打电话200通，新单归档比率达到80%，必须找到20个资源，一周之内必须要与130个客户建立联系。老业务员每天扫单(打电话)150通，每个人手中电话记录(A1表)数量必须达到120张；每天必须动员3个客户卖掉股票，每天必须有购买软件意向客户3人，晚上至少要扣单6个，每天晚上报账号2个，上午8：40开始上班，晚21：30下班。上班期间不得带手机，不得私自离开办公区域。

　　在办公区域，记者发现，业务人员完全是依照培训话术在与客户交流，业绩排行榜上名列前茅的人都是申斥客户大声的人。

　　目前本部门排行第一的是老员工李某，业绩已经达到92750元，当天还有两位同事成交两笔交易。其他部门也张贴着本周、当日的排行榜，个人交易额多的达到13万多元。

　　下午，部门经理给新晋员工和几个业绩比较差的员工补习扣客流程，他说，只要按照流程去做，没有搞不定的客户。

　　“第一通电话，就是八大咨询。第二通电话就是问客户有多少股票，是不是老股民，是否专业，怎么操作股票，然后就对比操作、层面分析、技术分析，讲绩效，讲获利展望，提高客户的冲动度，解决客户的问题，布局。”经理说。

　　18时，记者离开公司时，走在一起的老员工说：如在平时，这时候公司发现金奖，2%现金提成，数额也是可观的。