金股之王话术是这样炼成的

　　本报特稿部报道组 文／图

　　“金股之王”

　　名词解释：

　　洒花露水：拍客户马屁，赞美、恭维客户。比如：你真了不起，工作这么好，还可以一边上班一边炒股票。

　　老大：业务主管的尊称。

　　艺名：业务员上岗后，重新取名字。有人说是为了应付客户找麻烦，有人说名字写错了。

　　恩客：冲动度高，自信心较低的客户。

　　磨客：冲动度较低，自信心较低的客户。

　　牛客：老股民，知道炒股不能心急，自信心高，冲动度低的客户。

　　名流客：有钱大户，只要高兴就可以下单的客户。

　　出单圣经：是培训老师对于该公司总结的25个客户问题汇总。

　　三无股民：无时间看盘，无信息来源，无专业知识的股民。

　　八大咨询：客户的认可度、炒股时间、亏盈状况、资金量、炒股习惯、职业、选股方式、购买软件意向。

　　五同诀窍：同姓、同乡、同龄、同属相、同命运。

　　获利展望：假设客户购买了现在已经涨停的股票，会有多少利润。

　　第一天

　　应聘

　　“你想要挑战高薪吗？月薪万元。”3月20日上午，在深圳人才大市场5楼，记者老远就听到了金股之王科技有限公司招聘业务员的吆喝。

　　见记者靠近，招聘负责人简单询问了几句，就给了记者一张13时30分面试的通知条。13时，记者赶到深房大厦，发现等候面试者已有40来人，多数为2007年毕业的大学生，没有人懂得证券。

　　14时，面试。所谓面试，就是测试应聘者说话是否流利、普通话的标准程度、为什么选择该公司，是否懂得证券。

　　最后，记者和20多名不懂证券的应聘者被招聘进了公司，成为该公司2008年第21批新员工。

　　人事部人员介绍，2007年8月，公司创建时只有5人，如今已有员工近200人，还要招聘800人从事业务工作，该大厦的12楼、22层以及31层都是公司租赁的办公场所。月利润2000万元，每天有60多万元进账，在全国20多家电视台都有宣传，一年的宣传费用高达2000多万元。“公司员工月薪过万者有50%，月薪三四万元者大有人在。”

　　第二天