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《解构德隆》:上海——国际化梦想(6)


http://finance.sina.com.cn 2005年11月04日 19:35 新浪财经

国际化布局

  唐万新说“一定要向国际看齐,不要闭门造车”。再问中国有否领先于国际的理念,他答“有,中庸之道,在全球整合文化的能力”,“有那么好的文化,那么好的资本市场,那么大的商品市场,还有啥可说的呢?中国人一定能赢!”

  德隆的国际化始于1991年,唐万新第一次出国赴哈萨克斯坦商务考察,确立了开展俄罗斯、中亚的边境贸易和投资的思路,随后德隆在吉尔吉斯斯坦设立联络处。

  1995年唐万新亲率10余人来到加拿大的多伦多,考察发达国家的金融业、农业和工业的状况,对世界上最为发达的北美市场有了切身体会,由此德隆北美联络处成立,作为观察世界产业转移浪潮的窗口,唐万新较为清晰地看到产业整合的威力,世界产业接力棒将转移至中国,必须先对国内产业进行整合,以提高产业聚集度和

竞争力,等跨国资本进入时则以整体产业链条出售,获取价值增值的基本判断。在这些判断的支持下,德隆在已拥有的产业平台上开始进行世界范围内的整合,包括渠道、市场、技术、人才等。德隆以国际并购实施国际化,完成了四个典型国际并购案例,其主要收购目标均为美国、德国发达国家制造业领头企业。

  1999年,3300万美元收购美国MAT,经国务院当年批准,德隆在国外开设了15个工厂,这个初期只有7000万美元出口、500万美元利润的项目,已经发展到每年2.5亿美元出口、1300万元利润,累计为国家创外汇近10亿美元。

  2000年10月,收购美国Murray,Murray是美国有100年历史的品牌,占美国割草机市场的40%,8亿美元市场份额,2000年4月报国家审批。在申报前,德隆与美方签订了协议,并进行6个月的

审计,该年10月,国家仍未批准,德隆即咨询国内著名的涉外律师事务所,用平行借款方式先支付收购款。根据这个建议,德隆用自己的积累完成了交易。收购后,德隆关闭了美国的两个工厂,保留了一厂,解雇4000名美国工人,将生产移建到温岭、上海、苏州。在国家审批期间,该项目就已创外汇近2亿美元。国务院最终在2003年6月正式批复执行。报批的3年中,国家各部委近百人去Murray现场考察。

  2002年收购德国Heltex,该公司是高档亚麻产品生产企业,德隆用小金额低价破产收购,填补了中国高支纺空白,且在新疆伊犁地区建了十万亩的亚麻生产基地。

  2003年,收购德国多尼尔公司。该公司以生产支线飞机闻名,为世界两大著名品牌之一。德隆和中国驻德国大使馆共同说服德国政府,取得了新机型及品牌的收购权。由于德隆并不做飞机业务,所以唐万新紧急联系上海飞机、西安飞机制造、航空一、二集团公司,他们均非常感兴趣。鉴于申报的时间比较长,收购总金额比较小,仅在500万欧元以内,而且是分几年付清,每月不到10万欧元,德隆先垫付了一部分资金,可惜由于危机到来,该项目即停止支付了。

  德隆先后设立了上海、北京、新疆、重庆、北美、欧洲、日本、吉尔吉斯等8个全球联络处,通过联络处德隆与Bain、Capital、Murray、Dana、GM、Heinz等国际巨头结成战略合作伙伴。

  德隆国际化的理念是:直接收购国外著名品牌企业,也等于收购了其市场,再关闭其工厂,主动转移到中国生产,从而最终拥有其终端消费市场。

  德隆的目标是欲成为一家跨国公司,但在迈向国际化时便倒下了。德隆固然存在内在的问题,但外部环境和国人心态也难使德隆成为世界的德隆。德隆案例明示:中国企业要成为世界级企业,恐怕要有很长的路要走,完成这段艰辛的跋涉,不仅仅是企业踽踽独行,而是需要全民族共同前行与成熟,这才是中国希望之所在。

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