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本报记者孙燕飚发自广州
“找人收购长宽的迹象非常明显。长宽希望韩锋的上任能把经营做好一点，然后期望卖个好价钱，或者吸引新的资方投入”上海市最大的代理商益邦公司总经理汪宝忠证实说，“听长宽上海分公司一个副总说，长宽正在跟联通谈出售方面的问题”
1月27日，长城宽带(以下简称“长宽”)总经理孙子强闪电般辞职，原长宽厦门分公司和上海区域总经理韩锋接任长宽总经理。
这一消息并没有让苦陷追债的长宽代理商兴奋起来，因为他们很清楚，无论谁当总经理，资金短缺的长宽都缺少现钱支付拖欠已久的工程款。年关难过。本报于2004年11月24日刊登《深陷资金链危机长城宽带代理商全国“暴动”》一文，详细地报道了长宽拖欠各地代理商工程款的问题，但至今仍没有得到妥善解决。而与此同时，“大股东中信集团对长宽已不抱希望，意欲出售长宽”的传言正在业界风传。与风雨飘摇的长宽相比，代理商们似乎更热衷于此种传说。如果长宽可以卖个好价钱，或许他们被拖欠的工程款可能会更早解决，而不用在竞争激烈的宽带市场辛苦经营。但谁会来收购长宽呢？
一年完成资产清算
从1月27日开始，接到董事会任命的韩锋就一刻都没有停过。28日，韩锋在北京总部召开“2005年全国长宽经营计划会”，长宽总公司及所有分公司中、高层悉数出席，韩锋给30多家各地公司老总下达了扭亏的“指标”。30日，韩锋飞抵厦门交接工作。三天后，又飞抵上海。2月3日上午9点，韩锋在电话中对记者说：“北京会议是否有成效，现在说还为时过早，要看执行情况。”
“之前长宽犯了不少的错误，但我希望以后不要再发生。代理商在前期帮我们做了很多工作，合作是一种很好的方式。”
“盘活长宽是我上任最主要的任务和要解决的问题。”韩锋表示，目前长宽正和代理商一起进行资产清算工作，同时盘活为数不少的闲置资产。
“资产清算工作可能半年都做不完，要一年时间，量非常大。”其实，长宽的资产清算工作早在前任总经理孙子强在位时已经展开。
“以前大股东都不知道钱花到哪去了。资产清算以前也在搞，但是一直没有搞清楚。”长宽成都的小股东、成都理想公司总经理杨宁平表示，长宽成都的小股东最近成立了清产核资小组。“总部有指示：业绩必须做好，资产必须清楚。”据了解，以前由于与代理商之间的矛盾，长宽的资本清算工作曾一度停顿，双方纠缠在工程是否合格的问题上。现在基本认同，已运营的网络即算合格。
“现在账务结算工作基本做完，正在与分公司对账。”青岛长宽副总经理黄文利说。广州的代理商天誉汇通总经理黄纪林透露，从上个月开始，长宽总部就向广州派出了联合工作组，解决“历史遗留问题”。“工作组表明了想合作的态度，具体细节问题要过年再谈。他们想稳定广州平台，快点清算好资产向总部交差。”长城宽带法律部门兼审计部门的工作组组长黄延诚(音)没有回应长宽是否想出售的说法，但他表示，与代理商的沟通也非常好，已经取得突破性进展，原则性问题已经得到认同。“长宽很多资产都是非常优良的，以前因为各方面原因，很多资产闲置了。现在与代理商关系好了，闲置资产肯定会盘活。”
“前两天，我们还协助长宽开通了六七百户海珠区用户。”以前与长宽闹得最僵的广州代理商长鸿公司董事长王健证实了黄延诚的说法。
变卖长宽？
长宽如此不遗余力地清理资产真的只是为了还债？
“听说长宽高层是想把长宽资产清算后卖掉，希望大公司来收购。因为长宽自己已经玩不转了。”黄纪林说。
“长宽的账务比较混乱，投资方投入的钱到底用在什么地方，资方也不知道。”长宽的南京代理乐通公司董事长张乐透露，他在与长宽某些高层接触中感到，长宽高层已经不提怎样去运营，言谈中总是将长宽提升到资本层面上来谈。
“找人收购长宽的迹象非常明显。长宽希望韩锋的上任能把经营做好一点，然后期望卖个好价钱，或者吸引新的资方投入。”那么资产清算和盘活闲置资产是否就是为了加大出售长宽的筹码？
“长宽内部人士说，投资方没有对长宽没有信心。”王健说。长宽在上海市最大的代理商益邦公司总经理汪宝忠证实说，“听长宽上海分公司一个副总说，长宽正在跟联通谈出售方面的问题。”
“据说在卖与引入新的资本方面，拥有长宽50%股份的中信集团更倾向于卖。跟我说这话的人是中信集团的人。”张乐说，“长宽个别高管说，让我们不要闹。‘你们还是好好经营，尽量吸引更大量的用户。大的资本一来，什么问题不就解决了’。”
“听说，1月上旬，当时在任的孙子强还做了一个比较好看的报表，想让各股东集资，最后无果。”一位代理商透露说。
“股东层面可能会有一些融资或者其他想法，那是股东的问题。具体的我也不知道，我负责经营。”韩锋不置可否。但他表示，如果有新的资本进来，对“缺血”的长宽当然是好事，“我们一直强调合作，各种层面的合作。”
谁会收购长宽？
“长宽在国内宽带市场几乎是排名最后的。长宽想走出目前的困局非常困难，因为竞争对手太强了。”赛迪咨询顾问有限公司通讯与网络咨询事业部分析师林起劲说，“长宽缺乏骨干网，各地的网络是分开的，采用了不同运营商的骨干网，各地并没有连接起来。前一阵，长宽与联通的合作也不怎么好，因为不能给联通带来怎样的好处。”据了解，长城宽带不仅面临中国电信、中国网通等基础运营商的挤压，还必须应对各地的中、小公司的追赶。
“如果长宽想卖，还很难找到合适的买家。”林起劲表示，长宽不仅没有网络，同时也缺乏特色服务，尤其缺内容。他认为，如果长宽想出售或者引入新的资本，光靠市场操作很难。除非通过国资委出面操作，才有这个可能。
“如果是收购长宽，只有国外电信运营商才有可能，但这个可能性非常小。这要求国外电信运营商有战略性的计划和资金实力，把收购长宽作为进入中国电信市场的第一步。”林起劲说。
“长宽已经错过发展的时机了。从目前来说，长宽目前物理形态的网络的价值已经不高了，因为网通、电信的网络已经铺好了。”张乐对出售长宽的传言并不感兴趣。
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