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本报记者孙燕飚发自深圳
昨日(12日)，借130多位印度家电业销售巨子到TCL集团考察、商谈合作的机会，TCL海外事业部总裁易春雨在深圳高调宣布，公司在印度市场的战略布局已基本完成，3年内将成为印度市场的消费电子领导品牌，直面LG和三星的竞争。
业内资深人士表示，此次TCL大肆宣传印度商人访问TCL，一方面是想挽回之前对TCL不利的报道，另一方面也是告诉大众，TCL前进的步伐不但没有停止，而且在加速。扎根印度市场“TCL印度办事处早在三年前就已经成立，其间一直着手市场调查等工作。”易春雨告诉记者说，“TCL印度分公司是去年4月正式成立的，目前已得到印度家电业经销商的认可和支持。”此次来访的经销商均为印度最具实力和发展潜力的经销商代表，在印度国内家电业销售中具有广泛影响力，其销量达到印度家电总销量的70%以上。“此次印度经销商专访，签单量预计超过100万台。”一位在TCL印度分公司内部人员透露。
据介绍，截止到现在，TCL在印度已建立20个分公司，100个售后服务站，并建立了近2700个由分销商和经销商组成的分销网络。3个月前开始销售，上月彩电销量达22000台。目前，TCL印度分公司在当地拥有7个战略性合作加工厂，拥有40多名研发工程师的研发机构也已建立。易春雨说：“我们还准备在印度东南部建立一个自己的工厂，此项投资已经获得了印度当地政府的支持。”
据TCL内部人士透露，TCL海外事业本部早在20世纪90年代后期就开始着手开拓印度市场，去年7月TCL与汤姆逊成立TTE合资公司，该公司的新兴市场利润中心主要任务就是开拓东盟、印度为代表的东南亚南亚市场。目前，TCL的已在印度市场得到认可，一位TCL印度分公司销售人员告诉记者，TCL的家电、IT和通讯产品目前在印度销量不错，此次印度经销商集体访问TCL就是一个明证。挑战LG、三星
对于TCL来讲，潜力巨大的印度消费电子市场是公司海外布局中重要的一枚棋子。
业内权威人士预计，今后三年印度的彩电市场容量将以每年10%~15%的幅度增长，2006年将达1000万台，而且大屏幕和纯平彩电将成主流。目前，印度消费电子方面的领导品牌是韩国的LG和三星，其本土知名品牌Vedioson已跟日本三水等品牌展开合作。但在易春雨眼里，LG和三星并不可怕，因为印度市场虽然对高端产品有需求，但最大的市场还是在中低端市场。利用性价比优势，他认为，TCL在印度市场可以战胜LG和三星，力争3年内成为当地第二大品牌。“在TCL多元化和国际化的大趋势下，TCL印度公司也将在印度搭建一个品牌协同和渠道共享的平台，导入包括家电、通讯、数码等在内的多元化产品。”易春雨预计，今年TCL印度公司的彩电销量将达60万台，AV产品达10万台，白色家电达10万台，数码产品达5万台，净收入达到10亿元人民币。“这批印度经销商的加盟，势必大大促进TCL在印度的渠道架构和网点建设。”
据了解，随着全球最大彩电企业TTE的成立，TCL国际化步伐明显加快，印度分公司和俄罗斯、墨西哥、南非等一类分公司纷纷成立。去年10月底，70多名俄罗斯家电销售巨头专程包机来访TCL，并签下33万台彩电销售大单。现在，TCL已经成为在俄罗斯影响力最大的中国品牌。目前TCL在印度的初步成功，对其他国内企业很有启示意义，业内人士预计，中国家电企业开发印度的热潮将很快掀起。
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