万三低佣蔓延至香港 中资券商借力科技参战

　　原标题：万三低佣蔓延至香港，中资券商借力科技参战，“国际获客”PK“低佣抢客”

　　图片来源：视觉中国

　　内地券商佣金战早已打得如火如荼，个别互联网渠道开户的佣金低至万分之2.5。而在与深圳一河之隔的香港，佣金收费一直相对较高，一般银行及券商的佣金约在千分之二左右。

　　日前，富途证券宣布推出港股万分之三的超低佣金费率，意味着互联网佣金战蔓延至了香港。

　　此外，券商中国记者注意到，在港中资券商也正借力金融科技加入到这场佣金战中。国都香港旗下专注金融科技的子品牌——国都快易网也推出了港股佣金万三的超低佣金。

　　港股佣金战硝烟起

　　与A股市场不同，港股市场上的佣金收费一直相对较高，一般银行及券商的佣金约在千分之二左右，每笔交易的最低收费通常也要100元港币。

　　券商中国记者获悉，在互联网券商行业首推万分之三佣金费率的同时，富途证券还提供了更加灵活的佣金方案选择，投资者可以根据自身的交易频率，自主选取最适合的佣金方案：如果是低频交易的投资者，可以选择固定式收费方案；而高频投资者则可以选择阶梯式收费，交易频率越高整体费率越划算。所有用户的每笔订单均享受交易金额0.03%的超低佣金优惠（最低3港元），且一笔订单如分成多次成交，只按订单收取一次费用。

　　一位香港中资券商负责人表示，香港证券市场是充分竞争的市场，每家公司都有自己的比较优势，因此迄今为止香港市场佣金价格还比较稳定，现在行业平均佣金的价格在1.5‰左右。

　　一位华南地区私募机构负责人介绍，香港和内地不同，人力、租金等综合成本相对较高，而且，香港市场相对成熟，机构投资者比例相对较高，佣金敏感程度相对散户而言要低很多。目前他们也在筹备申请香港券商经纪牌照。

　　“港股市场一般手工单外资佣金通常比较高。”一家外资投行中国区业务主管介绍，跟内地比的话，港股市场整个佣金池不是很大的，但是从全球的股市交易量和佣金池来讲，香港还是排在前十的。中国内地市场很特有的，超过80%的投资者是散户。

　　不过，上述私募机构负责人认为，互联网证券和传统证券公司不同，首先他们主要靠融资的钱，为抢占市场占有率可以不计较成本，一般传统证券公司全部成本打平估计也要万分之五左右，万分之三的佣金战根本无法生存。

　　资料显示，今年6月，富途正式完成1.455亿美元的C轮融资，刷新了香港互联网证券行业的融资纪录。

　　在港中资券商布局金融科技

　　值得注意的是，近年来，在香港市场，中资券商正在不断崛起，而且正在努力追赶互联网浪潮。

　　券商中国记者了解到，海通国际香港市场份额连续六年稳步增长，今年晋身港交所A组券商之一。

　　香港联交所有逾500家参与者，其中月成交额排在1~14为被分为“A组”，“A组”过往都是大型国际投行，其交易量占市场一半以上；排在15~65为“B组”，以中资大中型券商为主；65位后则是C组小型券商。海通国际已经成为A组14家大型投行中唯一一家中资上市券商。

　　美银美林一份研究报告表示，海通国际的成功归因于三个核心要素：领先市场的经纪及投行业务，与母公司良性的业务联动，及多元化的业务发展策略。海通国际在香港金融领域的市场份额连续六年稳步增长。作为 A组券商之一，海通国际不仅是在港中资券商中的佼佼者，其竞争实力已位列顶尖券商，与国际券商及投行比肩。报告预测，海通国际于经纪业务的市场占有率有望在今年从2009年的0.5%大幅提升至2.1%。

　　券商中国记者了解到，海通国际为了迎合金融科技的新趋势，为零售客户打造的全新移动互联网交易程序和财富管理平台iBest，即将正式推出市场。海通国际已经看到了投资者越来越年轻化的未来趋势，因此，该公司经纪业务正在进行两个方面的转型：一是10月份所有传统股票经纪业务全部转型成为私人财富管理，往高端、多元的产品服务方面来发展；二是给客户提供一些便宜的方便的服务平台，比如iBest平台。

　　此外，记者还注意到，在港中资券商也正借力金融科技加入到这场佣金战中。

　　国都香港旗下专注金融科技的子品牌——国都快易网推出了港股佣金万三的超低佣金，而且已在其他券商交易的客户按原券商标准五折收费（最高佣金万分之三，不设下限）；提供免费实时行情，港股行情无15分钟延迟；单一账户全球交易，支持港股、美股、A股（沪/深港通）等全球市场。

　　国都快易官网还对其他券商收费情况进行了比较，各大银行最低收费100元港币，国都香港最低仅30元港币。

　　“国际获客”PK“低佣抢客”

　　近年来，港股市场虽然处于牛市，但成交并不活跃，而且券商等中介机构数量众多，竞争激烈，内地券商国际化战略中，仍然许多券商都选择在文化、制度相近、金融市场发达的香港设立分支机构，部分券商也积极在境外设立代表处以拓展海外业务。

　　不过，香港地区部分券商在掀起佣金战的同时，也有一些投行依然将主要精力放在国际化业务上，正在努力从国际市场获取更多高端客户。比如海通国际，该公司的股本业务平台近年来到了进一步完善，客户服务网路现已覆盖香港、东京、新加坡、伦敦和纽约，并有效地为海通国际不断提高市场份额，吸引更多的高净值客户。

　　美银美林一份研究报告中表示，海通国际具备极具竞争力的投行团队。由母公司海通证券的强大背景，海通国际投行团队寻找投资目标的能力尤为突出，领先于许多国际投行。

　　不过，前述外资投行中国区业务主管称，目前在香港市场，外资和中资各有优势，直接竞争不是特别多，只是在沪港通、深港通有一小部分佣金的竞争。内地市场不一样，海外机构在国内有全牌照的还是比较少，大多数的投行做中国的经纪业务还是在香港。

　　对于在港中资券商的国际化道路，交银国际董事长谭岳衡表示，交银国际的发展愿景是要成为香港地区国际化的、大型的、活跃的投资银行。活跃就是在各种层级的交易项目上，看到交银国际的身影，很多场合听到交银国际的声音；大型是要有一定的规模，有大牌的投资银行家、大牌的分析师，其次是要有大型项目的执行能力。

　　谭岳衡坦言，中资投资银行的国际化，在香港不能说是国际化，因为香港本来是中国的市场。国际化是要有国际的客户，不能全是中国的客户，还要有国际性的人才，按照国际惯例经营，并且还能把产品卖向国际。

　　谭岳衡介绍，现在中资券商普遍还不具备在全球每一个地方都设点的能力，少数几家公司现在跑到欧美设立一些分支机构。而且不一定要在全球有物理网点，比如说新加坡，不一定要在新加坡设立一个分公司，而是招两个新加坡的人在香港上班，可以往返香港和新加坡把产品卖到新加坡，这也是一种模式。香港是国际化人才集中的地方，新加坡的人也很喜欢在香港工作。