你好，公司根据所掌握的国家铁路建设规划以及对电源设备的需求有计划地组织采购、生产，同时准备合理数量的存货，以应对轨道交通电源设备年底的大宗采购，尽量使公司的采购、生产在全年处于相对均衡的水平。本公司坚持以销定产、兼顾中短期需求预测作为生产原则，根据产量要求制订半成品生产计划、从而制定原材料采购计划，多年来已基本适应国家铁路电源设备市场的季节性波动情况。以上具备较强柔性的供应链全流程运作已获得ERP信息系统全部支撑。

　　另外，公司在巩固国家铁路市场核心竞争力的基础上，将凭借国内领先的电源技术及产品应用经验，不断开拓新的业务市场、调整产品结构。

　　未来几年，公司对国家铁路市场的依赖程度将会大大降低，在从国家铁路市场获取稳定、持续经营收入的同时，将从城市轨道交通市场、国外铁路市场及其他铁路市场获得更多的订单，公司经营的季节性波动将逐渐趋于平滑。谢谢！

　　请问张新生 :公司有没有发生过产品质量和服务纠纷？ 

　　董事、常务副总经理：张新生  

　　您好！公司没有发生过产品质量和服务纠纷。谢谢！ 

　　请问兴业证券：张洪刚 :从业绩增长的角度，从那些数据可以看出，公司未来发展支持80倍发行股价？ 

　　兴业证券：张洪刚  

　　您好：

　　1、2008年初雪灾、512地震等因素使得2008年我国铁路基本建设进度受到很大影响。这使得公司2008年业绩受到比较大的影响，按照2008年业绩计算公司价值不够准确。

　　2、公司2009年经审核的盈利预测的净利润为4500万元，每股收益为0.88元，动态市盈利为42倍。

　　3、公司受益于高速客运铁路、城市铁路交通的高速发展，公司具有良好的成长空间。

　　谢谢！

　　请问董事、常务副总经理：张新生 :请问，贵公司产品在未来是否有饱和的一天？ 

　　董事、常务副总经理：张新生  

　　您好！公司现在的产品以轨道交通信号电源为主，已经新开发了轨道交通电力电源操作和轨道交通屏蔽门电源，公司产品将逐步系列化，将以电力电子和计算机技术为依托，成为轨道交通专业的电源供应商，随着轨道交通的快速发展，技术的不断更新，公司的市场处于持续增长状态，电源产品销售也会多元化，会给公司未来带来快速的发展。

　　目前公司主要是在轨道交通站内使用，公司将瞄准机车市场，研究开发车载辅助电源和主电源，同时公司将对轨道交通专用的不间断电源进行投入，保证了公司长期的市场空间。谢谢！

　　请问董事：方磊 :上市后，公司如何保持经营稳定增长？ 

　　董事：方磊  

　　您好！上市后保持经营稳定增长的主要措施有以下几点：一、确保招股说明书中披露的公司未来三年发展战略得到落实；二、加强公司的市场调研和规划能力，不断发掘公司未来新的业绩增长点；三、持续不断的管理改进，不断提高业务运作效率，降低运作成本，增强公司的核心竞争力，提升盈利能力。谢谢！ 

　　请问顾庆伟 :您认为公司最大的投资亮点是什么？ 

　　董事长、总经理：顾庆伟  

　　您好！受益于国家的持续的铁路发展计划，随着公司向更多轨道交通电源应用领域拓展，产品线将更加丰富，新的盈利点将逐步形成，将支撑公司的持续增长。公司在轨道交通信号电源的细分领域处于国内领先地位，市场占有率稳居第一，近三年的业绩表现很好，因此有投资价值。公司拥有自主创新能力和先进的管理能力保证了公司快速发展。谢谢！ 

　　请问幸建平 :公司今后是否会继续重视营销工作？ 

　　董事、副总经理：幸建平  

　　在产品营销方面，发行人将凭借已经建立的营销品牌优势和产品技术优势，结合国家铁路以及城市轨道交通建设规划，建立创新的高效营销管理模式和营销团队能力建设。在保证国家铁路市场占有率稳步提高的同时，未来公司将进一步加大营销力度，细化发展现有营销网络，巩固优势区域市场地位，打开劣势区域突破口，建立强有力的新产品推广模式。 谢谢！ 

　　请问张新生 :产品质量和服务方面最大的亮点何在？ 

　　董事、常务副总经理：张新生  

　　您好！2004年6月，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，在产品质量管理方面，公司推行全面、全员、全过程的质量管理。此外，创新的供应商管理模式确保产品选用优质的电子元器件并结合完善的质量保障体系。完善的服务网络以及包括可调动研发专家资源的三级技术支持保障体系，能够为客户提供细致、快速、高效的服务。谢谢！ 

　　请问方磊 :根据了解，公司在研发上的投入一直行业领先，注重创新。目前公司的研发集中在那些领域？ 

　　董事：方磊  

　　您好！公司当前研发项目主要围绕两方面开展：其一，依据客户需求的发展趋势，特别是高速客运专线信号设备对电源的新需求，对现有轨道交通信号智能电源产品进行技术和版本升级，在不断满足客户新需求的同时提高产品的可靠性和稳定性；其二，扩展公司先进电源技术的应用领域，推出轨道交通信号智能电源以外的其他轨道交通电源产品。 

　　请问张新生 :公司所用的电路板是外购的还是委托加工的？ 

　　董事、常务副总经理：张新生  

　　您好！公司所用的电路板是根据产品需要自主研发设计的，并将电路板的装配、焊接加工等工作委托给经过严格认证的专业外协加工商进行加工。为了保证委托加工产品的质量，建立了严格的供应商认证流程，并定期对其进行交货期、成本、质量控制等方面的考核。谢谢！ 

　　请问幸建平 :在轨道交通电源这一细分行业，如何抢占市场占有率？ 

　　董事、副总经理：幸建平 

　　针对公司面临的市场特性，公司加强市场调研和跟踪，根据市场调研情况进行销售目标量化、细化和分解，销售指标和回款指标落实到人。对于大型项目实行重点监管，发行人成立跨部门的公司级项目组，抽调业务骨干组成，一般由销售副总经理、客户系统部总监任项目组组长，特别重大项目由董事长或总经理带队，调动公司一切资源，确保大项目的成功获得和执行。谢谢！ 

　　请问张新生 :立足轨道交通电源系统，公司目前提供哪些服务？ 

　　董事、常务副总经理：张新生  

　　您好！公司目前提供的服务主要包括：轨道交通信号智能电源系统、轨道交通电力操作电源系统、轨道交通屏蔽门电源系统、轨道交通通信电源系统等相关产品的研发、生产、销售与技术支持服务业务。同时，也根据客户需求提供其他配套产品及服务。谢谢！ 

　　请问赵新征 :请问公司是否受到机构的青睐？ 

　　兴业证券：赵新征  

　　您好！目前，国内机构投资者很多都在关注我们，我们会努力提升企业价值，提升企业核心竞争力，为股东创造更多的价值回报。谢谢！ 

　　请问顾庆伟 :上市后公司应该更加重视人力资源的投入吧，有什么规划？ 

　　董事长、总经理：顾庆伟  

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