请问顾庆伟 :能否说明一下公司在管理上有什么竞争优势？ 

　　董事长、总经理：顾庆伟 

　　您好！坚持管理创新和改进，逐步完善和健全了基于业务目标为牵引的、高效的内部管理流程制度，并运用各种管理软件系统支持业务流程的高效运作，具体的流程制度涵盖了人力资源管理、产品开发项目管理、供应链管理、销售管理、财务管理、行政服务管理等全公司业务领域。成功实施了ERP 信息系统，不仅有效的整合了公司的各种资源，而且也进一步推动了管理流程及制度的持续优化，实现了公司业务的高效运作。这样既确保了对客户需求的优质交付，又极大降低了内部运作成本。谢谢！ 

　　请问幸建平 :今年铁道部发布了什么新政策？ 

　　董事、副总经理：幸建平

　　铁道部运输局基础部于2009年1月15日发布了《客运专线铁路信号产品质量抽查检验实施细则－铁路信号电源屏》，确定了客运专线专用信号智能电源系统更高、更严格的技术要求和发展方向。谢谢！ 

　　请问赵新征 :公司是否存在与股东共用银行账户或混合纳税情况？ 

　　兴业证券：赵新征

　　您好！经核查不存在。谢谢！ 

　　请问张霞 :了解了公司与同行在技术、品牌方面相比具有显著优势，那么公司在财务上具有那些优势？ 

　　董事、董事会秘书、财务总监：张霞 

　　你好！我们认为公司在财务上的优势表现在：

　　(1)主营业务突出，公司盈利能力较强。报告期内，公司主营业务收入保持持续增长，2006 年、2007 年、2008 年主营业务收入年均复合增长率百分之16.19，营业利润年均复合增长率为百分之22.88。

　　(2)公司财务结构比较稳健，资产负债率合理。公司搭建了有效的融资平台，并保留了一定的现金储备，可满足公司目前正常的流动资金周转需要，财务风险小。

　　(3)产业结构脉络清晰，关联度、集中度高。

　　谢谢！ 

　　请问张新生 :原材料价格的变动会对本行业的产品成本带来压力？ 

　　董事、常务副总经理：张新生

　　您好！由于轨道交通电源生产企业都是根据订单组织生产，为了减少原材料库存，降低库存成本，我们与原材料企业建立了良好的合作关系。艾默生提供的通信电源模块和UPS占轨道交通通信电源成本的40%-50%，2008年公司与艾默生开展战略合作，开始为轨道交通领域提供通信电源系统，通过战略合作的方式获得艾默生在商务折扣、供货保障、服务保障方面的优惠。公司从艾默生采购设备参照市场价格，并给予一定优惠。谢谢！ 

　　请问幸建平 :公司有没有专门设立应收账款回款的市场财经人员？ 

　　董事、副总经理：幸建平

　　公司设置了专职应收账款回款的市场财经人员，有效改善了应收账款帐期，促进了公司现金流状况的改善。初步建立了“客户线＋产品线”营销业务模式，实现客户与产品相结合的矩阵式产品推广和销售项目运作模式。谢谢！ 

　　请问幸建平 :在国家铁路市场，公司中标过哪些项目？ 

　　董事、副总经理：幸建平

　　在国家铁路市场，公司中标多个新建路线或电气化改造的干线项目，包括京沪线电气化改造、陇海线电气化改造、京广线电气化改造、广深增建四线、兰新电化、浙赣电化、沪汉蓉通道等。谢谢！ 

　　请问张洪刚 :公司高管人员在过往三年有无重大违法行为？ 

　　兴业证券：张洪刚

　　您好：没有。谢谢！ 

　　请问方磊 :轨道交通电源有无技术壁垒？ 

　　董事：方磊 

　　您好！轨道交通电源需要应用现代电力电子技术、大规模系统集成技术、制造工艺和结构设计等综合性应用技术，并需要丰富的应用实践积累，一般企业很难全面掌握。若仅依靠自身研究开发则需要较长时间的积累，并需要对核心技术的研发进行大规模的持续投入，因此本行业存在较高的技术壁垒。谢谢！ 

　　请问董事：方磊 :请问方董事：我看了您的简历也有华为经历，公司这么多高管均有华为经历，请您解答您所理解的这种格局，其利弊有哪些？ 

　　董事：方磊

　　您好！华为是令人敬仰的世界一流的卓越公司，培育了一大批优秀人才，我也受益颇多。就我的理解，公司众多高管均具有华为的经历，使公司管理水平的起点较高，提升了公司的核心竞争力。同时，客户需求是公司发展的源动力，公司会坚持以市场需求为导向的发展战略，不断学习、不断继续提升自身管理水平，以满足公司快速成长的需要，不会受限于高管团队已有的知识和经验水平。谢谢！ 

　　请问董事长、总经理：顾庆伟 :贵公司的管理团队还非常年轻，您认为贵公司管理团队的最大优势是什么？ 

　　董事长、总经理：顾庆伟

　　您好！公司管理层丰富的实践经验，积极进取，勇于创新，主要管理团队始终保持稳定，紧密合作。谢谢！ 

　　请问董事长、总经理：顾庆伟 :贵公司在国内外的主要竞争对手有哪些？你们怎样与他们竞争以保持领先地位？贵公司所在行业的前景如何？ 

　　董事长、总经理：顾庆伟

　　您好！目前，信号智能电源产品通过铁道部技术检测、检验的厂家有：鼎汉技术、铁通康达、津宇嘉信、国铁路阳、通力思创、济南瑞通等不足10家。按照企业性质，可以区分为国有企业和民营企业。由于铁路行业受国家行政干预较强，国有企业在产品销售环节具有一定优势，而民营企业在产品技术、售后服务、设备成本等环节上具有竞争优势。2008年，公司市场份额为百分之30.03，高于其他企业，处于行业领先地位。其次是铁通康达公司，其市场占有率达到百分之19.47。中国铁路信号智能电源市场集中度较高，前七强企业的市场占有率达到百分之90以上。

　　公司拥有自主的技术创新能力、持续先进的管理能力、浓厚的客户和品牌积累、完善的人才培育能力，保证了公司能够处于行业领先地位。

　　到2012年全国铁路营业里程达到12万公里以上得线、电化率分别达到百分之五十和百分之六十，快速客运网总规模达到1.6万公里以上。我国人口超过100万以上的城市40多个，其中30多座城市有能力有条件建立轨交系统；国务院批准的第一批城市轨道交通项目规划，至2015年规划线路长度2400公里，总投资产7000亿元。谢谢！ 

　　请问赵新征 :请说明一下公司的战略投资者情况。 

　　兴业证券：赵新征 

　　您好！公司股东中无战略投资者。谢谢！ 

　　请问张霞 :公司的原材料采购方面，如何防范供应商的供货风险？ 

　　董事、董事会秘书、财务总监：张霞 

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