创业板上市公司鼎汉技术网上路演实录(11)

http://www.sina.com.cn 2009年10月12日 18:24 全景网

　　请问张新生 :与同行业其他公司相比，公司有核心技术吗？

　　董事、常务副总经理：张新生

　　您好！公司是专业从事轨道交通信号智能电源产品研发的高科技企业，是我国轨道交通信号电源行业的领军企业之一。公司核心技术是由公司研发技术人员在综合分析国内外现有技术资料、用户需求以及在全国数千个铁路及城市轨道交通站点测试试验、运行结果的基础上获得的，与同行业其他公司相比具有领先优势。谢谢！

　　请问幸建平 :从艾默生本身的经营策略来看，其主要提供大批量标准化产品，而公司的具有客户定制化特点的产品不符合艾默生的产品定位，未来艾默生参与该领域经营？

　　董事、副总经理：幸建平

　　轨道交通通信电源系统具有客户定制化的特点，未来艾默生参与该领域经营的可能性较小。凭借公司的营销优势和品牌优势，公司已成功进入轨道交通通信电源供应商序列，具有单纯的设备提供商不可替代的地位；凭借在轨道交通领域较高的市场占有率和行业地位在与艾默生的合作中具有较强的议价能力，公司轨道交通通信电源产品不会对艾默生构成重大依赖；公司与艾默生之间也不会在轨道交通通信电源领域形成竞争。谢谢！

　　请问幸建平 :目前，公司在城市轨道交通和高速客运专线信号智能电源领域处于领先地位？

　　董事、副总经理：幸建平

　　城市轨道交通市场和高速客运专线属于轨道交通信号智能电源设备新的应用领域和快速成长的新兴市场，对轨道交通信号智能电源设备的稳定性和可靠性提出了更高的要求，同时，国家对城市轨道交通领域提出了明确的“国产化率”指标要求。公司依靠技术优势研制出了适合城市轨道交通和高速客运专线需求的轨道交通信号智能电源设备，并且此系列产品已经获得西门子、阿尔卡特、阿尔斯通等国外信号系统供货商的高度认可，设备的稳定性和可靠性也获得了国内城市轨道交通和高速客运专线领域客户的赞誉。公司在城市轨道交通和高速客运专线领域的优势地位还将在未来较长时间里继续保持。谢谢！

　　请问赵新征 :与行业竞争对手相比，公司盈利能力如何？

　　兴业证券：赵新征

　　您好！公司在轨道交通信号智能电源领域占据行业龙头地位，其销售水平稳步增长。2008年公司销售收入为0.91亿人民币，遥遥领先于竞争对手。2008年公司销售利润率达到了百分之二十六点二四，行业竞争对手平均销售利润率水平不到百分之十五，远高于行业同类企业。这一方面得益于公司的品牌优势；另一方面得益于公司良好的成本控制。谢谢！

　　请问张霞 :公司的结算模式对公司有利吗？

　　董事、董事会秘书、财务总监：张霞

　　你好！公司制定了《市场部销售合同付款方式签订管理规定》，规定了付款结算的最低要求。根据规定公司付款结算采取不超过四期付款的结算模式，即预付款、到货款、开通款和终验款(质保金)；合同签订后，公司向客户收取不低于百分之10的预付款，向客户发货后收取不低于百分之50的到货款，到货开通后向客户收取除质保金以外的其他剩余货款，在质保期结束后收回质保金。在实际操作过程中，由于项目的特殊性，公司在进行项目商务谈判时会尽量争取对公司最有利的结算付款方式。谢谢！

　　请问顾庆伟 :公司是否在海外开展经营？

　　董事长、总经理：顾庆伟

　　您好！公司除为香港地铁供应过轨道交通信号智能电源产品外，尚未在海外开展大规模的经营活动。谢谢！

　　请问赵新征 :请问您对公司今后几年的财务情况有什么预测？

　　兴业证券：赵新征

　　您好！我们认为：公司目前主营业务突出且基础扎实，市场规模稳步扩大，资产质量优良，经营业绩良好，预计公司财务状况和盈利能力将保持持续较好的趋势。公司通过本次公开发行股票并在创业板上市，将获得更好的发展机遇，募集资金到位后，将有效改善公司财务结构，增强公司的筹资能力，为公司总体发展目标的实现提供有力的保障。谢谢！

　　请问幸建平 :除了轨道交通信号电源产品外，公司还有哪些产品？

　　董事、副总经理：幸建平

　　除了轨道交通信号电源外，还包括轨道交通屏蔽门电源设备、轨道交通电力操作电源设备、轨道交通通信电源设备。谢谢！

　　请问幸建平 :公司如何开展营销的？

　　董事、副总经理：幸建平

　　发行人一直专注于围绕不同客户群建设相对应的高效直销体系。直销模式可以减少公司与用户沟通的中间环节，使公司及时、客观地了解市场动态，与订单式生产形成配套；同时直销模式也有利客户资源管理、技术交流、订单执行、交付实施、货款回收等业务的开展。根据客户群的特点，公司设立了铁路系统部和城市轨道交通系统部分别负责相应客户群的销售工作。而且经过多年的市场开拓，公司已建立起覆盖全国的营销网络和服务网络。谢谢！

　　请问张霞 :公司主要无形资产状况如何？

　　董事、董事会秘书、财务总监：张霞

　　你好！截止2008年12月31日，发行人合并资产负债表中无形资产的账面价值为17.05万元，主要是ERP软件，还包括一些研发用工具软件。谢谢！

　　请问顾庆伟 :公司的发展目标是什么？

　　董事长、总经理：顾庆伟

　　您好！我们的发展目标是成为中国轨道交通领域一流的电源设备供应商，公司的龙头产品已经使公司在相关行业站上龙头地位，公司未来将加快其他产品的研发，力争在多元化的产品线上多出精品。谢谢！

　　请问兴业证券：张洪刚 :请问公司的成长性如何？未来的成长空间以及可持续成长能力如何？

　　兴业证券：张洪刚

　　您好：公司具有良好的成长性。

　　公司未来的成长空间主要体现在：

　　1、公司的主要市场铁路客运专线、城市轨道交通等领域在未来几年都将保持高速发展。

　　2、公司不断研究开发新的轨道电源产品，满足客户的需求，公司自主开发的屏闭门电源、电力操作电源等产品已经实现了销售，正在开发车载辅助电源、不间断电源等产品。