你好！公司根据客户订单驱动生产，依据生产计划驱动采购业务。为确保物料采购及时满足生产要求，并不断降低材料采购成本，公司重视对战略供应商的培养，并从T(技术)、Q(质量)、R(响应)、D(供货)、C(成本)五个方面选择认证供应商，采取了包括：同一种主要材料，同时由两家或两家以上的供应商供货，以降低供货风险；认证合格的供应商给予长期采购计划，建立共同发展的战略伙伴关系；与供应商签订《供货协议书》及《质量保证协议》，对供应商的绩效进行及时评价，并辅导供应商不断改进绩效，保障并不断提高物料的可采购性、供货的及时性和供货质量。谢谢！ 

　　请问赵新征 :公司是否十分依赖前五大供应商？ 

　　兴业证券：赵新征 

　　您好！经核查公司从艾默生采购原材料成本总采购成本比例较高，主要是通信电源模块和UPS产品。近三年，公司不存在向单一供应商采购金额超过采购总额百分之五十的情况。谢谢！ 

　　请问张新生 :公司上市以后是否有改进管理的计划？ 

　　董事、常务副总经理：张新生 

　　您好！(1)提高本公司的运营和管理效率，以客户满意度为导向持续不断的进行管理的改革和优化。

　　(2)进行人力资源管理体系的变革，不断优化员工绩效管理、任职资格管理、培训体系、激励机制，促进公司各位员工朝更加优秀的方向发展，确保为客户提供更加优质的产品和服务。

　　(3)培养员工的创新和团队协作意识，增强组织的凝聚力，并根据公司的自身特点共同推动公司企业文化的建设工作。

　　(4)不断借鉴和学习世界优秀公司的研发管理经验，紧密跟踪市场和客户的需求变化，以确保能为客户持续不断的提供先进的技术和产品。

　　(5)全面优化公司ERP管理流程，提升采购、制造、库存、销售等环节的效率和质量，提高企业供应柔性。

　　谢谢！ 

　　请问张霞 :本次募集资金是不是提升了公司的融资能力？ 

　　董事、董事会秘书、财务总监：张霞 

　　你好！通过募集资金，公司将迅速拓宽公司融资渠道，进一步优化财务结构。有利于增强公司的运营能力和市场竞争能力，有利于公司正在履行项目和即将履行项目的顺利实施，有利于提高公司营业收入和利润水平，增强公司的资金实力和抗风险能力。谢谢！ 

　　请问张新生 :上市后，公司的主营业务会发生变化吗？ 

　　董事、常务副总经理：张新生

　　您好！上市后，公司的主营业务不会发生变化。谢谢！ 

　　请问赵新征 :轨道交通电源设备市场涵盖范围有哪些？ 

　　兴业证券：赵新征

　　您好！轨道交通电源设备市场涵盖范围广泛，主要包括：轨道交通车载主/辅电源设备、轨道交通不间断电源设备、轨道交通通信电源设备、轨道交通信号智能电源设备、轨道交通电力操作电源设备、轨道交通屏蔽门电源设备等。谢谢！ 

　　请问张霞 :请介绍公司近三年资金占用和对外担保的情况？ 

　　董事、董事会秘书、财务总监：张霞 

　　你好！截至招股说明书签署日，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用，亦不存在对控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。谢谢！ 

　　请问张新生 :本次募集资金投资项目"轨道交通信号电源产业化"主要的建设内容有哪些？ 

　　董事、常务副总经理：张新生 

　　您好！“轨道交通信号电源产业化”主要的建设内容包括：建立轨道交通信号智能电源专业实验测试中心，包括电磁兼容实验室、防雷实验室、振动试验室、环境实验室、可靠性与失效分析试验室等系列专业实验室，以及电源系统测试实验室，使产品在开发、制造阶段得到充分的实验、测试、检验，确保产品的可靠性稳定性；建立轨道交通信号智能电源系统研发中心，负责后续产品需求的开发和实现，实现产品功能和技术的持续升级；建立轨道交通信号全数字化智能电源产品试制生产线，使新产品能快速大批量生产。谢谢！

　　主持人 

　　各位嘉宾、各位投资者、各位网友：北京鼎汉技术股份有限公司新股发行网上路演已接近尾声，下面有请北京鼎汉技术股份有限公司董事、常务副总经理张新生先生做总结发言。

　　董事、常务副总经理：张新生 

　　尊敬的各位网友、各位投资者：

　　大家好！北京鼎汉技术股份有限公司创业板上市网上路演马上就要结束了，今天与各位投资者和所有关心鼎汉技术的朋友们相聚网络，真诚交流，共同度过了一段愉快的时光。在此，诚挚感谢各位对鼎汉技术的关注和期望！

　　通过今天的交流与沟通，相信大家对鼎汉技术的投资价值已经有了一定的认识和了解。公司的管理团队将继续全力以赴地做好经营和管理工作，以全体股东利益最大化为目标，稳步提高公司的盈利能力，为股东带来丰厚的回报，与广大投资者一起共创鼎汉技术的美好未来！

　　由于时间的关系，我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，不过在上市之后，我们鼎汉技术即将成为公众公司，与广大的投资者交流的渠道永远是畅通的，希望大家给予鼎汉技术长期的信任和支持！

　　在此，我们还要感谢兴业证券为公司上市工作做出的努力，感谢投资者关系顾问怡桥财经提供的全程服务，感谢全景网为我们提供了这个互动的平台，并再次感谢大家的热情参与！最后，祝各位一切顺利！

　　主持人 

　　各位投资者北京鼎汉技术股份有限公司新股发行网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢，也衷心祝愿北京鼎汉技术股份有限公司新股发行取得圆满成功。再见！ 

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