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本土企业挑战跨国巨头 三大秘诀硬碰硬
2003年11月，三笑集团将手中持有的高露洁三笑公司30%的股份尽数卖给了高露洁，同时卖掉的还有“三笑”品牌50年的使用权。很快，“三笑”牙刷便在大超市的货架上消失了。2003年年底，国产品牌“小护士”宣告易帜，根据与欧莱雅达成的协定，在完成收购后，小护士掌门人李志达将离开化妆品行业。2004年1月，欧莱雅宣告收购“羽西”，又一国产品牌在与跨国巨头的竞争中“不幸沦陷”。
将苦心经营多年的品牌倾囊相售，三笑集团这位曾经的“牙刷大王”遭到了众多非议，更有人发出“一笑创基业，二笑初成名，三笑急嫁人”的感慨。但抛开民族感情不论，三笑集团董事长韩国平不失为明智，跳开劲敌环绕的牙刷市场，转而进入竞争相对较小的蚊香领域，正所谓“金蝉脱壳”。据说在扬州，很多当地人将韩国平奉为“最聪明的人”。
面对跨国公司的步步紧逼，中国企业曾聪明地选择了走低端市场这条路，但一旦面对跨国公司逐渐缩小的包围圈，中国众多的品牌企业即使在低端利基市场生存也越发艰难，很多企业转而希望被卖的“幸运”。在彩电、电池、纺织等制造领域，跨国巨头可毅然“弃子”，成就了中国企业的一片天。但在零售、西式快餐、可乐饮料、软件等领域，跨国巨头却只会寸步不让。面对高露洁，聪明的三笑们选择了“舍弃”，那么选择与麦当劳、可口可乐、微软等企业“硬碰硬”对决的企业的勇敢、执著就更显得可贵。
但在“硬碰硬”的过程中，面对跨国企业的庞大资源和威慑力，中国企业固然要保持成本的领先，但“大智慧”的中国企业不能靠“一招鲜，吃遍天”，必须走全面发展道路。德克士通过快速反应，在与麦当劳的斗争中闯出一条血路；金山通过本土化，甚至能在与微软的口中抢到一块生存空间；黑松饮料通过打文化牌，成了全球各地区中惟一击败可口可乐、百事可乐的企业；超人集团通过差异化，甚至杀入了博朗的老巢德国……
虽然德克士、金山与麦当劳、微软的对决，看似是蚂蚁与大象间的较量,但面对跨国巨头的步步紧逼，蚂蚁雄兵胸中也有百万兵，他们之所以敢于“硬碰硬”，自然有套“兵法”妙计在手。
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