让新制造业发生 科通芯城的创新之路
言嘉宁
[目前，资本对创新企业的包容度也越来越高，“只要做好信息交流，把策略、步骤清晰地和市场讲清楚就可以了。”康敬伟说。如今，他给市场的答案就是分别按照客户数、GMV和利润进行优先级的确定，“我们第一天就是这样和市场交流的。”他说。]
“让大家最后比的不是拼爹，不是拼从哪来的，而是在于你有没有思想，有没有想法做一个有创新的人，想做一个成功的人，想干出一番与众不同的事。如果你有这样的想法和激情，我们这个平台会帮助你吸引到最好的资源，帮助你实现你的梦想，这就是我们的初衷。”科通芯城董事长康敬伟坐在白色沙发上，谈到未来眼里闪闪发光。
截至2016年3月31日，科通芯城控股的硬蛋平台吸引了超过890万名粉丝及超过10000个物联网项目。根据财报，硬蛋平台贡献的GMV（平台成交总额）达到人民币4.006亿元，占总GMV的10.3%。同期，科通芯城的GMV合计人民币38.87亿元，比去年同期增长56.0%，其中61.9%来自自营平台、25.0%来自第三方平台及13.1%来自新的供应链融资业务。
2016年5月，逾1200万名粉丝及接近13000个物联网项目于该平台注册。截至2016年3月的三个月整体而言，GMV的43.0%产生自蓝筹客户，57.0%产生自中小企业客户。
实体经济创新的好时机
诚然，今天的中国制造业面临很多问题，但康敬伟保持乐观，“中国未来十年，我们如果能真正从世界第二变成世界第一的话，一定是我们在核心的制造业有了根本的突破”。
硬蛋平台的成长就伴随着这样的契机。它为全球各地的智能硬件创新企业提供O2O一站式供应链服务，是中国目前最大的智能硬件平台，并以成为全球最大的智能硬件生态系统为目标。除了硬蛋与先进驾驶辅助系统生产商Mobileye（MBLY.NYSE）的战略合作和在重庆市场的布局作为建设智能汽车生态的战略性环节之外，公司在机器人、新材料及智能家居等其他领域亦同时取得了一系列的突破性进展。
4月，硬蛋与Mobileye达成战略合作协议，双方计划在中国市场O2O的推广上进行战略合作。据了解，硬蛋一直布局重庆重要的汽车研发及制造市场，并促成Mobileye与当地主要汽车制造企业以及政府部门的对接。
5月，硬蛋宣布与Intel牵手共建机器人创新生态圈。Intel将为硬蛋平台上的机器人项目提供国际前沿尖端技术，为平台上的机器人企业提供核心芯片、关键模块、参考设计等服务，硬蛋的母公司科通芯城将为硬蛋平台上的机器人企业提供行业优质资源以及行业大数据，最终形成全球最大的产、学、研、用一体的硬蛋机器人生态。按照规划，机器人创新生态圈今年将聚集1000+机器人项目团队，300家供应商。
现在，国内A股上市公司大部分是做实体经济的，虽然有时候说做得不好，但是另外一个程度上可以看出政策的导向是希望把资本引向实体，即使实体经济回报率不高，但政府的初衷是想通过政策的导向把钱更多地流向实体经济，“从这一点来讲，我认为对今天在中国做实体经济的创新创业者，是一个最好的机会。”康敬伟说。
在这些动作背后，是未来科通芯城的三个并购方向：第一，是最传统的IC元器件行业，科通芯城会在行业内做整合者，用康敬伟的话说就是“企业服务的超级连接器”。第二，是发力智能汽车、机器人、新材料、智能家居和大健康这五个新兴领域。在这几大领域中，硬蛋的供应链会比科通芯城要广，包括软件、人工智能、IT设计等供应链行业。随着硬蛋的发展，广义供应链会远远超过IC元器件这一类业务，而这些不仅仅是快速变现的渠道，也是行业的主流和经济发展的动力。
“我们相信通过一个互联网平台，能够把中国过去二三十年积累下来的制造业上面的优秀资源通过互联网推广到全球的很多地方去。用互联网的模式，用分享经济的模式，把全世界的头脑和中国制造联系在一起，一方面帮助全球的创新者，另一方面也帮助我们整个中国的制造业做转型和升级，这就是我们从切身的角度怎么在实际工作中，把中国制造从一个传统的中国制造一步一步提升，变成未来的下一代的智能制造。”康敬伟在第一财经技术与创新大会论坛上表示。
把资本引向未来
尽管净利润增长与GMV增长存在差异，硬蛋平台在投资人的眼中仍是一颗闪闪发光的“金蛋”。
关于科通芯城的未来，他的信心也来自于投资者。就在5月20日，科通芯城公告称，与大成国际签订谅解备忘录，大成国际已有条件地同意按每股12.5港元的价格，认购不少于1.248亿股及不多于1.872亿股的科通芯城新股，并于六个月内订立具有明确条款的配售协议。值得说明的是，12.5港元的配售价格，比5月20日当天的收市价10.96港元/股溢价了14%。
科通芯城目前股本约13.58亿股，此次大成国际认购科通芯城1.248亿股至1.872亿股新股完成后，预计将占科通芯城现有股份的9.19%至13.78%，一举成为第一大机构投资者。
作为大成国际溢价认购新股的条件，科通芯城大股东康敬伟，将对此次入股的投资者，按照三年期对本金以及每年1%的利息做出保底。
这次的溢价入股被康敬伟解读成科技通芯城未来还有很大的成长空间，中国的电子制造业被看好，甚至也对面向未来制造业的硬蛋有一种肯定和鼓励的意味。
“我们有一个不好的地方，就是身为上市公司始终会受到市场短期的影响，私营企业就可以考虑更长远一点，这是双刃剑。今天来看，资本在看的是未来的成长性，相对来讲对短期利益看得没有那么重。”康敬伟说。在他看来，投资人之所以愿意为股票付出更高的估值，为的就是买它的未来。如果不做硬蛋，短期股票走势会更好一点，可如果这样，科通芯城就将成为下一个传统企业，投资也失去了意义。
“作为一个新型企业，我们必须要投资未来。我们要投入近期不挣钱，但是有未来性的行业，比如智能汽车、新材料。如果不做投入，我们的回报更高，可是未来的成长性在哪些地方？在做科技互联网公司的时候要考虑好优先级，是市场份额还是未来更重要？我们会把这些向市场交代清楚，现在，市场希望我们跑马圈地。”康敬伟说。
公司的盈利模式在于电商，包括自营平台和第三方平台。自营平台上，通过对蓝筹客户（大客户）的免费策略及优质服务，将其吸引到平台上来，他们庞大的采购量使得科通芯城可以在上游大供应商处拿到有竞争力的价格，这样再从中小客户处获取订单并赚取差价就很容易了。简而言之，就是蓝筹客户走量，中小客户赚钱。此外，科通芯城还向所有的客户提供多种服务，比如技术支持、供应链金融、软件服务等。而第三方平台则满足了中小客户和中小供应商的相互对接需求，扩大了客户群体，也可以从中抽取佣金。
在问及未来硬蛋一旦单独上市后是否会对科通芯城造成影响时，康敬伟回答得非常干脆：“硬蛋的成功是嫁接在科通芯城成功的基础之上。”
目前，资本对创新企业的包容度也越来越高，“只要做好信息交流，把策略、步骤清晰地和市场讲清楚就可以了。”康敬伟说。如今，他给市场的答案就是分别按照客户数、GMV和利润进行优先级的确定，“我们第一天就是这样和市场交流的。”他说。
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