[财富故事会]超市"超人":办超市没新点子就辞职(7)

　　程军：现在我们的蔬菜，就是我们近郊，四个小时从地里采来以后，可以上到我们的货架上来，远郊八个小时。

　　杨副总：再一个超市里头每次过年过节收银排队我们挺烦的，东西会不会贵了呢。

　　程军：一楼，原来我们想就是卖一些半成品的熟食，但是卖着卖着，顾客就说我就在这吃，我要在这吃。

　　主持人：您见过这样的超市没？每天一大早七点半开门，既能像庙会一样边吃边逛，还能像农贸市场一样自由交易，再加上超市的服务和环境，就开业当月，这超市平均每天卖菜就能卖10万。闹得现如今的武汉人，那是不逛早市逛超市，把这生活习惯都连带着改了。问计于民啊，程军的这招高明，这竞争对手想跟风模仿，都有点跟不动了。脑子一热，程军又蹦出了一句名言：我们要领风，不要跟风。他可又有了新花样。

　　程军：随着我们超市不断的金边银角占了以后，怎么样去寻找新的市场，怎么样去占领新的市场，因为超前才能赚钱，我们觉得农村市场是最大的市场，也是最好的市场，更是最后的市场。

　　这次程军动了“上山下乡”的念头，一头他就扎进了农村这广阔的天地，2004年年底是连开五六家农村超市，本想迅速占领市场，不料却是连年亏损。

　　程军：当时有一个店亏了60多万，我每天就去看，我有时候一待在那坐上两个小时，就看。

　　这看来看去程军就发现了一件奇怪的事，怎么自己这超市连瓶酱油都卖不出去呢？

　　程军：当时我们把很多品牌的酱油都搬去了，结果卖了半个月才卖两瓶，你说酱油天天要吃怎么会卖两瓶呢，这不对。

　　这跟当地老百姓一打听，程军可就乐了。

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