财经纵横

[财富故事会]超市"超人":办超市没新点子就辞职(7)

http://www.sina.com.cn 2007年01月30日 15:47 中国新闻网

  程军:现在我们的蔬菜,就是我们近郊,四个小时从地里采来以后,可以上到我们的货架上来,远郊八个小时。

  杨副总:再一个超市里头每次过年过节收银排队我们挺烦的,东西会不会贵了呢。

  程军:一楼,原来我们想就是卖一些半成品的熟食,但是卖着卖着,顾客就说我就在这吃,我要在这吃。

  主持人:您见过这样的超市没?每天一大早七点半开门,既能像庙会一样边吃边逛,还能像农贸市场一样自由交易,再加上超市的服务和环境,就开业当月,这超市平均每天卖菜就能卖10万。闹得现如今的武汉人,那是不逛早市逛超市,把这生活习惯都连带着改了。问计于民啊,程军的这招高明,这竞争对手想跟风模仿,都有点跟不动了。脑子一热,程军又蹦出了一句名言:我们要领风,不要跟风。他可又有了新花样。

  程军:随着我们超市不断的金边银角占了以后,怎么样去寻找新的市场,怎么样去占领新的市场,因为超前才能赚钱,我们觉得农村市场是最大的市场,也是最好的市场,更是最后的市场。

  这次程军动了“上山下乡”的念头,一头他就扎进了农村这广阔的天地,2004年年底是连开五六家农村超市,本想迅速占领市场,不料却是连年亏损。

  程军:当时有一个店亏了60多万,我每天就去看,我有时候一待在那坐上两个小时,就看。

  这看来看去程军就发现了一件奇怪的事,怎么自己这超市连瓶酱油都卖不出去呢?

  程军:当时我们把很多品牌的酱油都搬去了,结果卖了半个月才卖两瓶,你说酱油天天要吃怎么会卖两瓶呢,这不对。

  这跟当地老百姓一打听,程军可就乐了。

  [上一页]

[上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [下一页]


爱问(iAsk.com)
不支持Flash
 
不支持Flash
不支持Flash