[财富故事会]超市"超人":办超市没新点子就辞职(5)

　　主持人：没人能看出这程军葫芦里究竟要卖什么药。人家商场超市都开在繁华的闹市区、市中心，可瞧这程军选的地，分明就是乱石滩啊！还把这寸土寸金的一楼做成了停车场，这不是自寻死路吗？这程军到底打得什么主意？

　　主持人：话说程军第一次办超市，选址选了个没人的荒凉地，还把黄金地段的一楼辟为停车场，有人等着看笑话，有人说这超市肯定得完，四个月后，程军的第一家超市这可要开业了。

　　储副总：反正没有这种信心，觉得周边都没有居民，谁来买东西呢。

　　程军：开业的前一天我非常紧张，我晚上睡都没睡，我都不能睡。

　　1998年的6月，程军的第一家超市这一开门，所有的人可都傻了。

　　储副总：来了很多人，这些人都从哪个地方冒出来的，我们都感觉很奇怪。

　　程军：我说赶快赶快，发加班工资，我第一反映因为生意那么好，很多收银员是从早上一直到晚上才走，不能下来，我们就是赶紧送茶水，送干粮，送面包，给收银员。

　　主持人：开业当天，这家超市收入就突破80万，这新手出招，还真叫人看得是目瞪口呆。其实啊，这程军走的每一步棋那可都有精明的算计。人家选址，选的叫做“金边银角”。我不跟你在闹市区、繁华地带争地盘、争顾客，我选的是城乡结合部、建设中的居民区，人气那会是越来越旺，钱我也一天比一天赚得多！包括那停车场，程军看的那是长远。

　　程军：我们先做一个模式出来。模式很重要，如果这个模式成功了以后，我们可以复制。我们一定要只有超前，才能赚钱。

　　乱石滩上都能盖个超市赚钱，这“金边银角”的模式一出，打着特色牌，几年下来程军的超市开到了20多家，跟其它的竞争对手已经是平分秋色了，可这好景不长，程军的超市有点四面楚歌了。

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