财经纵横

[财富故事会]超市"超人":办超市没新点子就辞职(3)

http://www.sina.com.cn 2007年01月30日 15:47 中国新闻网

  将信将疑的吴太婆一来到超市,程军直接就把她带到了一个冰柜前。

  程军:我说这就是我的冰柜,我很大的冰柜,这就是我给你准备的,放你的鸡汤的冰柜,每一台都几百万,他一想,我这个汤多少钱,你的几百万。

  这超市看得吴太婆是耳目一新,嘴上倒是松口了,可更麻烦的事还在后面呢。

  程军:结果她说,她一个字都不认识,什么都不知道,我就派一个专人给他办营业执照,税务登记证。产品合格证,生产许可证,商品条码,都是我派人给他办的。

  折腾了近一个月,吴太婆鸡汤终于进超市了。这程军在媒体上是一通轰炸,讲历史、讲工艺,把这小棚里出来的百年鸡汤精心包装了一番。

  吴太婆的孙女:那个鸡汤铺天盖地的那种,什么报纸上面,电视台上面都在报这个事情,好像过了十多天吧,也就十多天,卖场就打电话就说你们送鸡汤来,说鸡汤卖完了,当时我们几乎不相信,你说真的假的,别人说是真的。

  主持人:有了文化味,这鸡汤一下子火了,两年时间,年近八旬的吴太婆就成了百万富婆,在程军的超市每天这鸡汤能卖到上千罐,号称“楚天第一汤”。还不止如此,这汪集镇当地自此兴起了一股煨汤热,形成了从养殖到卖汤的一条产业链,最火的时候一年产值近亿。当然,这都是后话。您知道当年程军从这鸡汤中悟出的门道是什么,套用他的一句程氏名言:我们不打价格战,我们要打特色战。

  这吴太婆的鸡汤还只是这特色战的前奏,接下来,这程军领队,组织了几十人的“买手队”,不再坐等供货商上门,而是大江南北的东奔西走,还尽往这田间地头钻。

  程军:采购叫买手,我觉得我们觉得应该是从采购这个环节入手,来一次采购革命,自古的绝技在民间。我应该带头去找那种市场的感觉,顾客的感觉和消费的感觉。

  主持人:这程军是自封为“第一买手”,一圈跑下来,山东的

苹果、神龙架的猕猴桃、洪湖的鸭蛋、孝感的麻糖,这各种各样的民间宝贝都让他给淘来了,独家经营!最重要的,您想啊,这都是货采源头,没有中间供货商,成本低,那就是哗哗的银子啊!这一高兴,开超市那就像复印一样,有一个月8号、18号、28号程军是连开三家,你谁来跟我竞争我也不怕!瞧这魄力,经营老手啊!哎,错了!就这程军,一年之前,他还是个初出茅庐,让人看笑话的门外汉呢!

  1998年的武汉百货业正是硝烟弥漫,内有本土的三大百货巨头明争暗斗,外有洋超市家乐福虎视眈眈。而程军所在的中百百货还只是处于第二梯队的行列,被挤在江汉路的一处角落要蓄势待发,此时的程军也要披挂上阵了。

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