[财富故事会]超市"超人":办超市没新点子就辞职(3)

　　将信将疑的吴太婆一来到超市，程军直接就把她带到了一个冰柜前。

　　程军：我说这就是我的冰柜，我很大的冰柜，这就是我给你准备的，放你的鸡汤的冰柜，每一台都几百万，他一想，我这个汤多少钱，你的几百万。

　　这超市看得吴太婆是耳目一新，嘴上倒是松口了，可更麻烦的事还在后面呢。

　　程军：结果她说，她一个字都不认识，什么都不知道，我就派一个专人给他办营业执照，税务登记证。产品合格证，生产许可证，商品条码，都是我派人给他办的。

　　折腾了近一个月，吴太婆鸡汤终于进超市了。这程军在媒体上是一通轰炸，讲历史、讲工艺，把这小棚里出来的百年鸡汤精心包装了一番。

　　吴太婆的孙女：那个鸡汤铺天盖地的那种，什么报纸上面，电视台上面都在报这个事情，好像过了十多天吧，也就十多天，卖场就打电话就说你们送鸡汤来，说鸡汤卖完了，当时我们几乎不相信，你说真的假的，别人说是真的。

　　主持人：有了文化味，这鸡汤一下子火了，两年时间，年近八旬的吴太婆就成了百万富婆，在程军的超市每天这鸡汤能卖到上千罐，号称“楚天第一汤”。还不止如此，这汪集镇当地自此兴起了一股煨汤热，形成了从养殖到卖汤的一条产业链，最火的时候一年产值近亿。当然，这都是后话。您知道当年程军从这鸡汤中悟出的门道是什么，套用他的一句程氏名言：我们不打价格战，我们要打特色战。

　　这吴太婆的鸡汤还只是这特色战的前奏，接下来，这程军领队，组织了几十人的“买手队”，不再坐等供货商上门，而是大江南北的东奔西走，还尽往这田间地头钻。

　　程军：采购叫买手，我觉得我们觉得应该是从采购这个环节入手，来一次采购革命，自古的绝技在民间。我应该带头去找那种市场的感觉，顾客的感觉和消费的感觉。

　　主持人：这程军是自封为“第一买手”，一圈跑下来，山东的

苹果、神龙架的猕猴桃、洪湖的鸭蛋、孝感的麻糖，这各种各样的民间宝贝都让他给淘来了，独家经营！最重要的，您想啊，这都是货采源头，没有中间供货商，成本低，那就是哗哗的银子啊！这一高兴，开超市那就像复印一样，有一个月8号、18号、28号程军是连开三家，你谁来跟我竞争我也不怕！瞧这魄力，经营老手啊！哎，错了！就这程军，一年之前，他还是个初出茅庐，让人看笑话的门外汉呢！

　　1998年的武汉百货业正是硝烟弥漫，内有本土的三大百货巨头明争暗斗，外有洋超市家乐福虎视眈眈。而程军所在的中百百货还只是处于第二梯队的行列，被挤在江汉路的一处角落要蓄势待发，此时的程军也要披挂上阵了。

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