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三步上篮是篮球的基本功。其步伐相接，一气呵成，每一步都有各自的作用。而NBA拓展中国市场计划就好比是篮球的三步上蓝，同样蕴涵着过人的技巧和步骤。
电视转播为NBA敲开了中国市场的大门
对于喜爱NBA的中国观众来说，了解NBA是从看电视转播开始的。而深知电视巨大影响
力的NBA经营者的做法也非常灵活，NBA的比赛就好比是一件商品，你不愿意掏钱买没关系，那我就先让你看个够，于是，当NBA总裁斯特恩在1989年来中国签订第一份正式的电视转播协议时，他压根就没有提钱的事......
制造明星，露出“公益脸”怀揣“商业心”
当中国观众已习惯于收看NBA的电视转播时，NBA的经营者们便开始琢磨如何让中国观众在比赛中看到自己同胞的身影，于是，NBA造就了身价一亿七千万的姚明，但NBA没有过多地宣传他的商业价值，反而为他量身订做了一系列富有人情味的公益活动。
制造明星、情感渗透、不放过任何一个细小的机会打造品牌，这就是NBA。NBA借明跨出了在中国市场上蓝的第二步，以情感为利器突破一切可能的阻力，为完成最终的进球创造了条件。
最低的成本创造最大的收益
为了使观众代代相传，NBA独特的篮球文化发挥了作用，在中国，这种篮球文化正在使越来越多的青少年迷上了NBA。篮球大篷车、篮球无疆界、篮球嘉年华、少年NBA等一系列令人眼花缭乱的活动相继推出，活动中我们看到了NBA商业合作伙伴的身影。安利纽崔莱赞助了少年NBA，可口可乐冠名篮球嘉年华，而篮球大篷车每一站的活动都是NBA中国赞助商的专场。目前，中国移动、李宁、红牛、诺基亚中国公司、宏耐地板等一批中国企业成为NBA的赞助商，依靠自身的品牌影响力，NBA始终在用最低的成本创造最大的收益。
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