视点：失败———成功的原动力

　　本报记者杨丹丹

　　也许，你在因失败一蹶不振时，而直销人员会认为失败让他们更加激情澎湃；或者，你因失败在街头无所事事时，有个良机正蹲临你的垂帘；又或者，你因失败对自己失去信心时，有许多双眼睛给你投以鼓励的目光。

　　激励成功欲望

　　“鼓励和赞美可以让白痴成为天才，批评和谩骂可以让天才成为白痴”。直销培训讲师口中经常讲到这样一句话。教育团队要充分运用赞美的力量创造事业的辉煌。的确如此，直销企业将群体认同的力量发挥到了极致。直销培训就是凭借“点头、微笑、鼓掌”的三大基本功和“满脸微笑给别人，满口好话敬别人，满心欢喜送别人，满手好事为别人”的四大交际原则创造出了一个又一个自信心十足，业绩优秀的营销高手，直销团队硬是通过鼓励和赞美，创造群体的认同，创造出大批天才。鲜花、掌声发挥了最佳效果，语言的力量尽显无疑。这就是直销培训让他人难以比拟的地方。直销人员不时地在这种“鼓励和赞美”下，一次次从失败的泥泞中爬起来，走向成功的高端。

　　平民创富机会

　　每个人的心中都曾经有过一个美丽的梦想：成为科学家、画家、工程师，以实现自己的人生价值，或者环游世界、科考探险看看世界的大好河山，又或者想享清福……如此等等不一而足。有“

天生我才必有用”之说。遗憾的是现实不是梦境，太多人在残酷的现实面前败下阵来。我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨练：或下岗、或失业、或英雄无用武之地，闷闷不乐、郁郁寡欢，面对现实的逼迫。我们毫不例外的缩小甚至泯灭梦想。就拿用传统营销模式的个人创富案例来说吧，简单的开店经营都需要经营者有一定的经济实力，不然店面不会自己找上门，有了店面还要经营者抓住市场行情，找准销售的产品，还需要经营者有足够的经营头脑，有义无反顾地心理准备等等，有了这些条件经营者还不一定能做到生意红火，因为还有许许多多的同行竞争。所以，要么你就在竞争中成功，一旦失败就很难爬起来。

　　而直销不同，直销告诉我们，无论你在哪，即使面对再多的失败都有一个领导核心在指引着，有一个团队在支持着，有一种精神在心中唤起无限的激情。这个行业重新唤醒人们的梦想，让每个人开始思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望再次激活。直销让每个人超越过去的自己，创造并不断去实现梦想，让一潭死水的心开始演绎新的巨人之梦，这是伟大的觉醒，这种不愿输，敢拼搏的精神构成了超越梦想的价值。更重要的是，直销业的兴起确实给很多“从来不知道创业为何物”的中国老百姓带来了一个创业的机会。

　　群狼的力量

　　由于各种原因，人类逐渐对狼产生了深刻的误解，把狼视为贪婪、凶残、忘恩负义的代表。但在我的眼里，狼是世界上最伟大的动物，它们身上的优秀品质让我震惊，狼最伟大的品质就是它们的合作精神，几乎可以将狼群的行动看成是“合作”的代名词，狼之所以伟大，就是因为它们体现的“敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，协同作战的团队精神”。一旦攻击目标确定，头狼发号施令，群狼各就各位，嗥叫之声此起彼伏，互为呼应，有序而不乱。待头狼昂首一呼，主攻者奋勇向前，佯攻者避实击虚，助攻者嗥叫助阵。这种高效的团队协作性，使它们在攻击目标时往往无往而不胜。狼群体现的精神和现代团队有惊人的相似。

　　团队是指在工作中紧密协作并相互负责的一群人，由五个要素组成，即目标、定位、权限、计划、人员。直销特别讲究团队的力量，团队的经营、直销更需要营造出高效的团队文化，高效的团队文化有以下几个特征：1.有共同的愿景，2.有效的沟通，3.协调一致的行动，4.集体领导，5团队领导发挥积极作用。

　　优秀的团队必须创造和谐的环境，营造成员间互相合作，互相帮助，互敬互爱的生动活泼氛围，这里虽有暂时的挫折，但永远没有放弃；虽有困难和苦恼，但永远没有沮丧和萎靡不振；这里是公司顺利前进的动力，这里是困难斗争的基础；这里是信任和敬佩、欣赏和赞美的发源地。这样的团队是无坚不摧的，这样的团队能纵横驰骋！团队的力量是无穷的，它不仅仅是智慧的相加，更是精神的平方。

　　（晓健／编制）