企业喜欢什么样的展会（参展心得）

　　展会是直接或间接实现价值交换的一种经济行为，参展企业是直接付出相对较高、收益期望值较大的一方。他们之所以来参展，主要目的有两个：一是促进销售，二是巩固已有客户关系，进而开发新的客户资源。这两个目的在展会实现程度的大小，是参展商衡量展会成功与否的标准。而参展商数量的多少，直接关系某些展会能否成功。

　　那么，企业喜欢的展会是什么样呢？参展者说，一是规模大、知名度高的展览会。企 业参加一次规模大、辐射广的知名展会，相当于参加很多次局域性展会的效果。无论在时间上、费用上都是非常合算的。二是专业观众多、组织成熟的展会。这种展会受到普遍欢迎。因为专业性强，在行业内具有相当的知名度，还能促进参展商进行合作，对企业引进来、走出去帮助很大。三是同时举行行业高级论坛、技术成果交流、业务洽谈的展会。这种展会综合性强，专业水平高，在促进商贸合作的同时，对本行业人才、物流、资金等都有指导作用，很受企业宠爱。

　　《市场报》 (2005年02月08日 第二十八版)