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国际金融报记者 黄蕾
10月底，联想IT服务作价3亿元、置换亚信15％股权的交易正式达成，作为此次股权置换联想一方的代表律师，稳居全美律师事务所排行前五、曾是美国三大破产公司重组律师的威嘉国际律师事务所亚洲区执行合伙人谢威森如释重负，“这是威嘉将亚洲区大本营移至上海后的第一单，应该说我们交出了一份满意的答卷。”
11月4日，刚刚到任的谢威森在其位于南京西路中信泰富广场的办公室接受了记者的专访。“国际律师事务所在选择亚洲分所时通常钟情于香港，但是近年来，我们发现很多客户亚洲第一站往往是上海，我在上海见的客户要比香港还多，我的办公地没有理由不跟着客户走。”随着威嘉亚洲分所的腾挪，谢威森显然已经适应了上海的办公环境。
为“走出去”把脉
中国市场正以不可抵挡的魅力吸引着世界资本蜂拥而入，与此同时，国家商务部也于近日陆续发布了关于鼓励国内企业赴港澳及国外投资的系列文件，简化了境外投资审批程序，中国资本海外投资随即迎来春潮。
“中国政府降低了‘走出去’的门槛，大量的中国资本在海外的收购和投资活动将会日益增多，而我们的主要业务之一就是帮助中国公司到海外上市融资和开拓市场。”谢威森对于威嘉未来的发展方向十分明确。
在进入上海之前，威嘉就曾与中国企业在诉讼和反垄断方面有所往来，并且直接参与了中国政府机构破产法草案的制订工作。“过去几年，是中国收购法律体系发展最快的时候，政策起到了积极的引导作用，这对中国‘走出去’战略产生了很大的推动作用。”但是谢威森强调，“不可否认的是，由于中外法律体系的不同，不熟悉当地环境的中国企业，在‘走出去’过程中，难免会遇到一些磕磕碰碰。”
谢威森虽然上任不久，但是与中国企业打交道的时间却不短，“我特别喜欢与国内私营企业（或者称为家族制企业）接触，近几年在长三角地区涌现了一批优秀的企业家，他们创业的精神非常令我佩服，但是，我同时发现，他们对问题的看法有些短浅，在处理国际化和专业化兼并收购业务时显得心有余而力不足，这些恰恰就是阻碍企业发展的瓶颈。”
谢威森为此当起了“军师”，“当这些企业纷纷进军海外资本市场时，企业应该首先明确自身的需求与定位，这是至关重要的。其次，要明确律师事务所制定的方案是否适合企业自身的发展，不能随波逐流，盲目进行收购兼并，要因时制宜、及时改变方案。”
同台竞技
国际律师事务所渗透进入中国法律服务市场后，与国内律师事务所的竞争正如火如荼地进行着。威嘉扎营上海后，难免要与中国本地律师事务所展开一场争夺中国法律服务市场中含金量较高客户群之战。
对于如何应对其他律师事务所带来的竞争压力，谢威森表示，与中外同行相比，威嘉打的是“复杂性跨国性并购”这张牌，涉及领域包括税务、知识产权、财务、人力资源、买卖资产、买卖股票等方面。
谢威森在采访中还详细介绍了威嘉为客户提供的具体业务，“我们将为中国企业从头到脚地提供法律服务，第一步是对客户将要并购的公司的详细情况，包括税务、知识产权等问题；第二步是直接参与并购谈判，包括起草谈判文件、商议整个谈判的架构、人员组织调换、商标使用规则等等。”
谢威森对于国内律师事务所的发展给予了肯定，“在执业领域方面，国内的律师事务所优势明显：按照政策规定，国际律师事务所不能从事涉及中国法律的服务活动，而且国内律师事务所一般收取的费用要低于国外律师事务所。”但是，谢威森同时强调，从规模、实力和服务水准等方面而言，本地律师事务所在独立承接复杂性跨国并购业务上还欠点“火候”。
“而且有时候国际与国内律师事务所承接的业务并不矛盾，中外律师事务所有很多合作的机会。”谢威森给记者举例，比如，在为同一家公司做业务时，国际律师事务所基本围绕外国相关法律，而国内律师事务所的业务范围就涉及中国法律，双方承接的业务完全互补。
《国际金融报》 (2004年11月10日 第七版)
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