沈青：企业竞争得城市者得天下

　　沈青：

　　汉族，1962年出生。深圳金必德品牌营销策划集团董事长、著名营销整合、企业管理、品牌策划专家。

　　6月26日，由中国工业经济联合会、人民日报共同主办，国务院12个部委的专家共同评 选出的“中国十大策划风云人物”在人民大会堂隆重揭晓。此次当选者无不是各自行业的精英人物，如海尔集团总裁张瑞敏、蒙牛集团总裁牛根生、长虹集团总裁倪润峰、中远集团总裁魏家福……而其中在专业策划界唯一当选的深圳金必德品牌营销策划集团总裁沈青，日前与本人进行了如下一番对话———

　　沈青1982年参加工作，曾任工厂技术员、厂长、大型国有企业管理负责人、西宁市政府经委干部、青海省政府体改委干部、中青年经济改革研究会总干事。1992年调任国家经贸委系统，后受命赴深，任国家经贸委中国经济动态驻深圳办事处主任，开始系统的经济理论和企业管理研究，在中央及省市媒体上，发表了200多万字的经济理论、企业管理、区域经济发展的学术论文，新华社、中央电视台、《人民日报》、《经济日报》、《光明日报》、《中华工商时报》、《中国食品报》等200多家新闻媒体纷纷进行了报道。1995年，沈青编著出版了《深圳企业家与现代企业制度》一书，2001年由中国经济出版社出版的《智得亿万财富》一书，记叙了沈青的优秀策划业绩和用智慧为企业赢取亿万财富的传奇故事，引起了社会各界和读者的广泛关注和强烈反响。

　　他多次作为重要嘉宾在北京人民大会堂、中国大饭店、深圳五洲宾馆应邀出席中国企业联合会主办的“2001中国咨询峰会”、国家工商局举办的“2002中国广告人才高层论坛”、全国工商联举办的“中国民营经济论坛”、中国营销学会主办的“中国营销创新大会”等国家级论坛并发表演讲。他的精彩演说赢得企业家、政府官员和经济学家们的广泛认同和好评。

　　鸣戈：恭喜你荣获“2004中国十大策划风云人物”这一荣誉称号。此外，由金必德公司策划的“华润蓝剑玩转多米诺营销策划案”也同时获得十大金奖策划案例，真可谓双喜临门啊！

　　沈青：谢谢。首先，我认为这是业内对金必德集团策划历程的最大肯定。其次，我要感谢众多企业家，没有他们的信任和支持，我的科学策划论和城市营销论也就没有付诸实践的机会。

　　鸣戈：你曾经先后为深圳南山区策划并协助制定《深圳南山区政府2010年规划》，为深圳龙岗区谋划并协助实施农村城市化进程。而今年，福建省晋江市委、市政府全权委托金必德为晋江市制定区域经济发展战略和产业集群规划，“晋江现象”也已经引起媒体的广泛关注，那么作为“城市营销论”和城市品牌塑造的身体力行者，你对城市运营是怎样看待的？

　　沈青：城市是一个社会、经济、文化协调发展的综合载体，是区域经济发展的集中表现。目前在中国，最发达的珠江三角洲、长江三角洲和环渤海地区都是以城市的不断扩张和经济的高速发展，形成了以大中城市为中心的经济集群、品牌集群和建筑集群。所以，要在城市运营上有进一步的飞跃，必须要有科学的策划，针对各个城市及其周边区域经济的不同特点量身定做不同的产业发展规划，然后才能谈得上形成产业集群，才能在优化整合各种资源的情况下进一步发展。

　　鸣戈：现在有种现象，很多企业自己设一个企划部或者从广告策划公司挖几个人来，就以为完全可以不再找专业的咨询策划公司，从而节省一大笔广告费和策划费。您是如何看待这一现象的？

　　沈青：首先，企业作战前选“参谋长”是重中之重。可口可乐、百事可乐、宝洁公司这些世界500强企业资产都是以百亿计，按理说他们完全有能力办十几个世界上最大的广告公司。但现实是他们并没有自己去办这类公司，搞所谓的“肥水不流外人田”，而是坚定不移地长期与专业广告策划机构合作。这是为什么？因为在市场竞争空前激烈而且高度细分化的今天，要想成功，必须走专业化分工的道路。

　　鸣戈：在市场竞争日益激烈、国外品牌抢滩中国的大背景下，中国企业如何打造自己的品牌，在竞争中立稳脚跟？

　　沈青：每一个成熟而且成功的品牌都包含责任、品质、文化、传播四大要素。换句话说，要培育一个好的知名品牌，必须走融责任、品质、文化和传播为一体的品牌内涵和发展模式。首先，责任是品牌之“根”。企业做品牌，尤其是立足于做行业领头雁品牌，绝非一朝一夕之功，必须要有强烈的社会使命感，要对消费者、对整个社会承担起应负的责任。品质是品牌之“本”。任何品牌，不管吹得如何天花乱坠，其产品的品质都是其生命力所在。因为消费者即使会被一时的表象所迷惑，但终究会从感性回归理性，品质不过关的产品，其结果只能是失去消费者的信任和青睐，成为市场大潮中的匆匆过客。再次，文化是品牌之“魂”。要使品牌长远地深入人心，必须赋予其与众不同的文化理念，品牌才会有灵魂，其形象才会在消费者的心里生动而丰满。最后，传播是品牌之“翼”。在市场经济条件下，“好酒”也需要走出“巷子”吆喝，主动出击，方能展示自己的魅力。

　　鸣戈：那凭你这些年来与无数企业紧密合作、并肩作战的经验，你认为在现在的市场形势下，企业的出路在哪里？

　　沈青：改革开放20年，中国的市场经济和企业的产品营销由上个世纪80年代的农村包围城市的营销低级阶段、到90年代的城乡结合的营销中级阶段，再到21世纪的城市营销高级阶段。在这样三个大的跨越中，一大批企业在洗牌中不断地倒下去，而像希望集团、娃哈哈集团、蒙牛乳业、汇源果汁等一大批企业在残酷的竞争中脱颖而出，越做越大，成为城市营销的主力军。今天，像北京、上海、广州、深圳等千万人生活和消费的大城市已成为城市营销的主战场。在城市营销中，人口高度密集导致消费的高度规模化，形成企业产品的主销区。因此可以这样讲，城市营销已经成为企业夺取规模效益的最后决战！得城市者得天下！

　　（鸣戈）(晓健/编制)（来源：金羊网）