服装连锁模式引发新经济思考

　　ITAT,一个中国服装、百货零售行业响当当的大型连锁机构，截至2007年12月31日，已开设FASHION ITAT 7 家,百货会员俱乐部108 家,连锁会员店607 家，总营业面积超过136万平方米。

　　ITAT集团以前瞻性的战略眼光和商业智慧，整合了国内服装生产厂家、商业地产资源，形成了“服装生产商-ITAT集团-商业地产商”的铁三角联盟和利益共同体。并且，ITAT集团创新的商业模式等于把生产厂家的缝纫机直接搬到ITAT的销售柜台，减少了中间流通环节，最大限度降低营运成本，真正做到服装百货产品实物的交易所，为消费者带来最大的实惠。

　　供货商方面，ITAT在全球寻求合作共赢的商业伙伴。在和谐共赢的商业氛围中，ITAT立足国际，拥有来自法国、美国、英国、日本、德国、韩国、西班牙、意大利、澳大利亚、香港等国家和地区的上百个品牌，包括国际风尚系、运动时尚系、时尚休闲系、香水化妆品系、家纺布艺系等。ITAT具有针对性的品牌定位，精细化经营，可满足各类消费的个性化需求。ITAT通过高效的ERP系统，根据自己企业内部的实际情况进行快速的供货补给，同时，ITAT的ERP系统对其千余家供应商提供信息系统查询帐户，供应商可以监控终端库存的变化，随时查到产品在ITAT全国所有门店的销售时间、价格、细化到款式、码数、颜色，以便供应商根据对市场需求的分析及时安排货品的补充或调拨，从而提高效率。

　　与商场业主的合作上，ITAT进驻商场采用浮动租金的方式——将销售额的10%-15%返给业主。

　　在高效的信息交换体系下，ITAT真正实现了全面的信息化管理。通过ERP-POS系统，ITAT各门店的销售状况真实、细致地展现在房产业主和供应商眼前，完全透明的经营策略对合作者全面开放信息化系统。目前，ITAT集团已经和国内主要的百货商店及超市连锁经营商形成了战略性联盟。进驻这些商场为ITAT未来的快速发展奠定了坚实的基础。

　　ITAT运用会员制营销模式，以贴近大众为经营目标，以超大型的一站式购物场所、休闲的互动式会员专区、富有创意的装修风格、包罗万象的产品系列、体贴入微的服务，体现出ITAT对消费者的重视。通过会员制使ITAT更加了解每位消费者的自身需求，从而提供适应消费者的个性化服务。使消费者得到质优价平，称心如意的商品。

　　ITAT集团的创新商业发展模式已经引起华尔街投资机构的高度关注。在2006年11月，美国著名投资基金蓝山中国资本(Blue Ridge)向ITAT集团进行首次5000万美元的战略投资；2007年3月，全球最大投资银行之一摩根士丹利(Morgan Stanley)、美国著名投资基金蓝山中国资本(Blue Ridge)、全球最大对冲基金之一CITADEL投资集团及世界著名投资机构美林(亚太)有限公司对ITAT集团进行7000万美元的第二次战略联合投资，支持ITAT集团连锁销售网络健康、快速地发展。

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