拷问顺驰战略 今年成为行业老大(2) | ||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年10月20日 09:51 《英才》 | ||||||||
今年销售120亿 《英才》:这个行业有没有你的榜样? 张桂宗:最推崇两家。长江实业和GE。 《英才》:你们想过像他们一样多元化吗? 张桂宗:现在不会。 《英才》:你认为房地产会有500亿的企业出现吗? 张桂宗:会,肯定会有。我们今年120亿。 《英才》:不是说100亿吗?怎么又提高到120亿了? 张桂宗:谁说的,那是老孙说的。 《英才》:120亿你估计到什么程度? 张桂宗:应该是第一了。 《英才》:今后置业、融创会打包装进去吗? 张桂宗:我们也承诺上市之后要装进去。 “没有什么潜规则” 《英才》:有人说你们突破了潜规则? 张桂宗:没有。最大的突破是在探索市场的真正规则是什么,而不是潜规则,你会发现我们所做的事情都是按部就班的。 《英才》:万科觉得自己的市场化程度高。和万科比你觉得顺驰的市场化程度更高吗? 张桂宗:更高。 《英才》:高在哪儿呢? 张桂宗:授权和管理体系上。万科所有都要总部批,深圳设计的东西全国推广,能说市场化吗?万科已经在学习我们。 《英才》:政府关系呢? 张桂宗:我们差不多。 《英才》:听说顺驰各分公司都有采购的权利,为什么不收归集团一起采购呢?还是你觉得即使集团采购,也不会在价格上争取到更大的优势? 张桂宗:我们的分公司都有十几亿的规模。因为集团是一批人在做,底下是每个都在做。定电梯,他省30%,他省35%,就可以把35%的推广出去。比较明显的监督作用。我们管理上有一个重要的理念就是比较。 《英才》:你的队伍里有很多年轻人,可年轻人的缺点是不专业。 张桂宗:有人20多岁干了100个项目;有人30来岁,就干一件事。你说20岁的不行吗?我们就有20多岁的总经理。一个人的成长,一定让他在干实际事中成长。一个事情,给你1个月解决,谁都能做到,3天解决,难度就自然不一样了。 另外,同样一帮人,到长三角,连管都没管,市长见了,行长也见了,在天津就不行了。为什么?因为在天津都认识我,事无巨细都会找我。我说一定要改变这种状况。出去了就全权,他就代表公司。 配料:顺驰急速扩张的2003 (“掠地”大事记) 1月3—5日,顺驰集团在一个酒店关起门来开了整整三天的会,谁也不准请假; 1月11—26日,顺驰集团内又连续开了6次系列研讨会、17个主题汇报会(据说结果是顺驰人将思想统一到了包括核心价值观、战略思考、战略执行、期望的结果的“行动纲领”上来); 7月20日,在北京昌平金池蟒山会议中心,顺驰开了一个连续达17个小时的会议,全国化战略由此确立; 8月7日,顺驰参与组建的融创集团与天津信托、津报集团组成联合体,一举获得天津奥林匹克中心的配套区开发权,该宗土地占地面积46公顷,成拍价格17.5亿元,超过标底3亿元,成为天津房地产开发史上的超级纪录; 8月8日,顺驰置业进入广州,接着一天同开8家店铺,引发多方关注; 9月19日,经过161轮报价的激烈争夺,顺驰以5.97亿元的高价将石家庄一块竞拍起始价为2.04亿元的地块收入囊中,每亩222万元(含契税)的单价比同等土地20万元的原估价高出了10倍还多,创下了石家庄单宗地价的最高纪录; 9月23日,上海顺驰以近11亿元的价格,取得青浦130多亩土地,每亩土地价格为90万元; 10月,顺驰第一个异地项目——顺驰.林溪乡村别墅在北京正式亮相;双拼别墅、0.42的容积率,开盘价低至6300元/平方米(评论人士说,如果不是顺驰有在天津巨大的发展背景和与首创、联想的合作史,估计很容易将其归类于傻子发展商和非法别墅一类); 10月22日,在苏州工业园区的第二次土地拍卖会上,顺驰以逾6亿的资金,成为当次拍卖会上惟一成功竞拍两块土地的企业; 10月30日,基本确定全国化战略下的组织架构框架,当天宣布集团解散归零。 11月1日,新的集团架构成立,天津地产集团、长三角区域集团、北京置地构成地产系统的三足鼎立; 11月4日,在南京市河西奥体中心运动员村西侧地块的挂牌出让现场会上,南京顺驰以6.53亿元总价拿下总建筑面积约为30万平方米的两宗地块,并于11月17日下午举行了正式土地签约仪式; 12月8日,在北京市第一次大宗土地拍卖中,北京顺驰以9.05亿的价格取得了大兴黄村卫星城1号地的开发权,折合每亩成本200余万元,高出预期价格一倍多。 《英才》杂志相关报道:
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