爱情产生效益

　　立论6 爱情产生效益

　　谁还在说女人和孩子的钱好挣?这纯属老观点了,在崭新的21世纪,跟爱搭边儿的钱都好挣!

　　现象一：创始人因为爱情而做生意,容易取得效益。

　　eBay自不用说。

　　从2002年7月公司注册到现在,Six Apart从创始人在卧室里写博客成长为在世界各地拥有3000多万博客用户的公司, 共得到来自日本和美国的两家风险投资公司注入的2320万美元,并在一年多的时间内三次出手收购……

　　思科现在的市场价值已达到1600亿美元。其实在当年,斯坦福这小两口儿成功试制路由器后,帮助斯坦福大学把5000台电脑完全连接在一起,这不能不说是斯坦福大学在信息技术方面领先于其他学校的一个重要原因,而这给斯坦福大学和日后美国经济带来的好处又该怎么计算呢?

　　现象二：创始人做爱情的生意,容易取得效益。

　　韩薇和张微这二Wei的“单身俱乐部”,日渐人丁兴旺。她们的工作主题是“爱”,她们以爱的心态来工作,她们收获了越来越多的甜蜜感觉,这难道不是“爱情产生效益”?

　　让我们先从“现象一”提到的这几家IT公司入手——

　　乱点IT界夫妻店

　　说不清偶然和必然的联系, 不过在现在世界, 越来越多小小的必然的爱和偶然成就的大事业联系在了一起。思科、Six Apart、eBay……这些商业公司, 都与爱情及相爱的心有着或多或少的关系——

　　文/ 石丹 王建硕

　　思科(cisco)

　　思科的创始人Leonard和Sandra当初没有想到,他们为了让彼此的爱靠得更近而发明的那个小盒子(即后来的路由器),在20多年后,为“抹平”世界发挥了举足轻重的作用。当然,那时候他们还不叫思科。

　　爱情的力量真是伟大! 那是在1984 年, 一个大型机和PC 机、IBM 的系统和Digital 的系统互不连通的时代, 当时这对蜜月夫妻虽然都在斯坦福工作, 办公室距离不足500 米, 但是Leonard 所在的计算机系实验室用IBM 系统工作,Sandra 所在的斯坦福研究生院用DEC 系统, 这两个系统之间互不连通, 除了不能时刻传递甜言蜜语外, 最让他们懊恼的是没有办法把晚上买菜的清单传过去。所以小两口儿就一起做了一个可以自动把一个系统的命令模拟成另外一个系统可以看懂的命令, 并且把数据格式转换的小盒子, 这也就是世界上的第一个互联网路由器。

　　就是这样, 历史总是因为一些人更高的需求才被使劲推动着前进。路由器诞生不久, 小两口儿就开起了夫妻店。他们注册公司的时候开车经过了金门大桥, 觉得San Francisco 这个名字很好听, 金门大桥很好看, 于是就用San Francisco 后面的5 个字母起了cisco的名字。cisco 的Logo 就是一个形象的金门大桥。巍峨的金门大桥是旧金山市最著名的景观之一, 它横跨金门湾, 把两边隔湾相望的人们紧紧联结在了一起, 与思科生产的网络产品的意义相通。

　　故事听起来简单浪漫, 但是却扎扎实实地成就了一个市值1600 亿美元的业界巨人。

　　Six Apart

　　IT 圈子里, 因爱成就的公司不仅仅是思科, 再比如最近最著名的Six Apart—— 一家以MovableType 起家的互联网公司。Six Apart 的创始人Ben 和妻子Mena 高中起便是同学, 两人同时在加州大学Santa Cruz 分校就读, 毕业后共同服务于一家硅谷的小型网页设计公司。Mena的专业是英语,Ben 的专业是计算机; Mena爱写博客,Ben 爱编程序。那时,Mena 的爱好就是捣鼓自己一个名叫Dollar short 的博客, 内容大都是发生在她和她的朋友身上的“我童年中经历过的愚蠢小事”。2001年9 月, 互联网泡沫让他们双双失业。于是, 拥有大把时间的Mena 终于有时间一心一意地写博客了, 她的博客也吸引了越来越多的读者, 但她苦于一直没有一套好一点儿的博客写作软件可以供她自在使用。于是, 爱她的Ben 花了大量的时间, 专门编写了一个让老婆写博客的软件, 并在老婆使用的过程中不断地修正。只用了1 个月,Movable Type 1.0 版诞生,把Movable Type 1.0 搬到网上1 个小时后, 就有100 多人下载。Movable Type 这个博客软件最典型地体现了“工具”理念, 用户可以把下载的软件装在自己的博客服务器中或者个人电脑上, 并且根据需要进行配置。它提供了很多模板和工具, 利用这些模板和工具, 用户可以编制出各种博客网页。Movable Type 就像手动相机,你可以设置你需要的任何东西, 普通博客就像傻瓜相机, 什么都已经设定好了。

　　Movable Type 1.0 面世后,Mena 和Ben 当时决定, 最多再用3 个月的时间编写Movable Type, 然后另谋职业。但是不久, 捐款日渐增加, 下载数量成倍增长, 他们不得不转变念头, 以开发博客软件作为自己的全职工作。第二年7 月, 他们的公司注册, 因为两人的生日只相差6 天, 所以起名叫“Six Apart”。

　　EBay

　　在客齐集中国区总裁王健硕的文章里, 我们看见了浪漫版的eBay 的创始故事:1995 年, Pierre Omidyar 和他的未婚妻Pam Wesley 从波士顿搬家到了硅谷。当时Pierre 的妻子是一个收集PEZ dispensers 的爱好者, 但是在硅谷找不到其他的收藏者, 就问老公能不能帮她想个办法, Pierre 想到互联网或许是个方法, 所以就有了AuctionWeb.com, 也就是后来的eBay。虽然后来Pierre确认最初的故事并不见得这么浪漫, 但这个故事无疑是最让人觉得温暖的一个版本。

　　当看到很多大的公司都是由夫妇两个开始, 由一个产品不断地成长成为成功的大公司, 我不禁要思考, 这巧合中间到底有没有什么必然联系?

　　结论是, 老公/ 男朋友给自己的老婆/ 女朋友写的软件,成功的可能性的确会提高。这显然不是放之四海皆准的定律,但让我觉得值得研究一下。

　　第一：产品由需求产生。无论Mena 想写点儿东西, 还是Pam 要找到一个和她一样喜欢PEZ Dispenser 的朋友, 或者Sandra 仅仅是要把晚上买菜的单子传给500 米以外的丈夫,妻子( 或者丈夫) 们的想法都是那么单纯和普通。这些需求,比起科学家在实验室里面挖空心思想到的宏大的想法, 往往更加具有普遍性, 也就拥有更大的市场。Frank Guarnieri 说过,“花精力在重要的、而不仅仅是有趣的东西上, 而两者都恰巧是无穷多种的。”或许源自于普通的老婆/女朋友的想法通常是重要、而不仅仅是有趣的想法。

　　第二：使用对象明确。Mena 是一个不懂技术, 但写作很好的普通用户, 在软件设计里面, 是一个现成的“假想使用者”(Persona)。在写MoableType 的时候,Ben 对于功能的取舍很简单: Mena 用得到的功能, 就尽量做得完备一些, 简单一些,Mena 用不到的功能, 就根本不用考虑。使用对象越明确, 做出来的软件就越容易获得和Mena 一样的人的欢迎。当设计一件产品的时候, 心里想的使用者越清晰、越具体, 成功的可能性就越大。产品的使用者清晰到老婆这一个人的时候, 产品设计就再准确不过了。这样就避免了一般产品“谁都可能喜欢, 但谁都不是特别喜欢”的状况。MovableType, 至少Mena 喜欢,而成千上万的像Mena 一样的人就都开始喜欢了。iPod 等的设计, 再一次地说明, 只有核心人群真的喜欢, 才有可能成为一种潮流, 带动更多的人喜欢。

　　第三：设计中有爱心。在很多细节上的考虑, 是不是让使用者最方便地使用, 的确是非常需要爱心的。作者在编写软件, 或者做网站的时候是不是用心了, 是不是有爱心在里面, 用户是可以感觉到的。Six Apart 从最早Mena 和Ben 家里的一件空闲的卧室开始, 到一步步走到正规的公司, 里面很难分得清哪些是爱、哪些是工作了。产品设计需要投入最细致的心思、最体贴的考虑,互联网产品尤其是如此, 因为整个产品本身, 就是一种对用户的体验的设计。有了爱心为基础, 也就有了一流的用户体验。

　　分析了这么多, 倒并不一定得出, 一个夫妻店成功的可能性一定大, 或者不是就一定失败这样武断的结论。目的就是在于从这些组合中天然的优势里面, 学到一些创业公司值得学习的对市场的洞察、对功能的取舍, 以及对用户的专注。

　　“大趴”都是单身的

　　“趴”有“大趴”、“小趴”(见2006年12月号《职场》“好生活”栏目的解释)。钱有这个挣法,有那个挣法。但是现在有越来越多2Wei(张微、韩薇)这样的年轻人,赚爱情的钱,比在爱情中还用心地赚钱,而且,赚钱的时候,还高兴得就好像在想恋爱。一举三得,是新的好工作定义。

　　文/ 石丹

　　大机会

　　看看我们身边的“爱情经济”就不难发现, 爱情的钱有多好挣。随便举两个例子: 情人节的玫瑰花价格纵然再高出平时N 倍, 送花的小伙子也乐于说“为了你高兴, 我花再多钱都觉得值”;做单身大“趴”的人纵然再多,也总有大把大把的孤男寡女乐于参与。

　　都市的爱情变了, 要么越来越快捷, 从相识、相爱、相处甚至分开的整个流程比以前大为缩短; 要么爱情就来得太迟, 一些到了适婚年纪的男女的家长主动挑起了为孩子找对象的重任..张微, 5iparty 的创始人也看到了这中间的商机, 跟几个在Party 上认识的朋友一起做了这个专搞活动的公司, 让自己从一个公司“小白领”变成了一个公司的小老板。在张微目前的活动中, 一些以单身派对为主要形式的活动日渐多了起来。2007 年, 张微更是要主攻北京的婚庆市场。

　　而由三个在大公司里全职的年轻姑娘组成的“糖果花生黄瓜派”俱乐部刚刚起步,正在公司化的路上一点一点前进。

　　投入心思,用爱情的态度

　　一旦伟大或者算不上伟大的创意诞生后, 就要投注比恋爱还狂热的情感和心思去经营。

　　看看我们前面提到的斯坦福小两口儿吧, 有了连通网络系统的想法后就开始捋起袖子开工了。“我们从检修孔里穿过电线, 从下水道里穿过电线, 我们自己制作了好多东西, 就像打游击战那样。当然我们并没有获得任何的官方的允许,但是到最后,他们虽然不欣赏这种做法, 但是他们得到了网络。”这是Sandra在1998年美国公共广播公司(PBS)的纪录片《网络简史》中说的话, 我们可以使劲去想象当时她脸上溢于言表的幸福。

　　同样, 我们还可以想象在家为爱妻写博客软件的Ben。Movable Type 1.0 在一个月内就问世了, 这么快的速度, 不能不说Ben 是个体贴的好丈夫。他写MoableType时, 对于功能的取舍完全“听从”于完全不懂技术的普通用户——Mena。Mena用得到的功能就写得完备些, 否则就完全不考虑, 至少这样的结果是同Mena 一样的人会喜欢的。如同王建硕所说,“当设计一件产品的时候, 心里想的使用者越清晰、越具体,成功的可能性就越大。”

　　如果你觉得创始人的“用心”故事离你太远, 我们下面将要说的, 是离我们更近的、更生活化的单身派对那档子事儿。

　　实际工作中投入爱、最细致的心思、最体贴的考虑的多少和你所要做的事情的大小没有关系。即使是小到做饭这种事情,大师傅炒菜是不是用心, 吃客一口就能吃出来。张微和韩薇这二Wei, 虽然在各自的圈子里做着自己的事情, 但她们在每一次设计“大趴”的过程中, 如同为男朋友挑选生日礼物一样, 无不用尽女孩子所有细致和浪漫的心思。都说现在是个体验的时代, 张微和韩薇就是把自己作为体验的标杆, 如果自己能在这个过程中体验快乐,那么跟自己一样的那群人必然也会有同样的体验。而且这般用心带来的效益, 不仅仅是一个生意或者项目的成功, 还包括在这个过程中, 她们可以实现自己在现实生活中没有办法实现的愿望。

　　于是, 韩薇说起了她们那“派”的“饮食男女”活动, 张微也说起了让她难忘的“别墅情缘”。“《饮食男女——他是如何追到她的》,这是我们那次活动的完整题目。就是让参加活动的男女生分别带一种吃的, 它可以让你用来形容另一半。活动当天, 大家要用这种食物来做说明。同时, 男孩子还要开诚布公地谈自己追女孩子的过程及心得。” 韩薇说,“这个点子是我们在聊天的时候想到的, 当时我们想知道所有人都是怎么形容心中的他或她的, 后来就想到借食物来说明, 这样不是大家还有的吃吗?”韩薇她们挑定了酒吧之后, 跟酒吧商量特制了一些颜色漂亮且甜蜜的果汁, 还去挑那些舒缓优美的CD 在现场播放。同样, 活动过程中的一些环节, 也是经过三个姑娘用心设计的——

　　“这是我们活动中的恳谈系列, 大家以说为主。上半场, 男孩子们谈自己曾经的恋爱经过和追女孩子的过程, 你别误会, 这可不是什么真心话大冒险。下半场, 女孩子们听完男生的所谓心得后, 给他们提出中肯的意见,‘其实这不是我们女孩子喜欢的, 其实那样才是..’通过这个过程, 男生们知道了有效的示爱的方法( 按照我们前面提到的Debra Benton 的说法, 越多示爱方法, 越多搞定

领导力方面的机会)——比如男孩子觉得过生日送你一大捧花或者一个礼物就很浪漫体贴, 其实呢, 女孩子可能觉得更好的方式是, 你能记住我说的小事情, 例如我说嘴唇干, 下次见面的时候你就能带来一个润唇膏, 等等。”

　　张微的“别墅情缘”也算是她做Party以来第一次搞彻底的“单身派对”了。她把15 对男女拉到北京郊区一个特别静谧的度假山庄。“那真的是个特别静谧的地方,不太像北京, 倒有点儿像云南的感觉。我觉得纯粹的、爱的、约会的环境就应该是这样远离城市、贴近大自然。人越贴近自然环境, 纯粹、本质的东西才越多。”在一路奔向“山村”的大巴上, 张微也是这样别有用心地安排座位的,“祝英台挨着梁山伯、罗密欧挨着朱丽叶..”张微说,“我们设计了15 对历史故事上最有名的情侣, 分别让他们抽签, 然后两两相配。而且全天的活动都要以你抽到的名字来被人称呼。这不是乱点鸳鸯谱, 只是希望大家在活动中可以‘忘我’。我也会提前通知大家每人带两套服装, 一套休闲的, 还有一套是正装。白天大家穿休闲装, 晚上奉行舞会的时候, 女孩子都打扮得漂漂亮亮地下舞池。”

　　她们用心不仅仅因为她们是女生, 她们用心的也不仅仅是一两个大的活动。1 月28 日, 张微开了个“水果趴”, 你能想到吗，活动现场的帘子全是拿樱桃穿起来的。韩薇她们的“糖果花生黄瓜派”也在1 月21日来一场“挑战面试官, 同时挑战单身”的派对, 通过传播应聘技巧的主题, 也给单身的朋友带来一试情缘的契机。

　　只要你会爱, 很多机会就会被你发现;只要你会爱, 很多工作就可以被你设计得有声有色; 只要你会爱, 任何一个工作都能给你带来fall in love 的心情。

　　爱能创造如此效益，

　　所以，想要好好工作，首先要好好爱!

[上一页]　[1]　[2]　[3]　[4]　[5]　[6]　[7]　[8]　[下一页]