本报记者杰雯

　　复出的倪润峰一直就是一个悬念。与倪润峰捆绑在一起的是中国家电业的巨人——长虹[微博]。当6月7日倪润峰公开露面说出长虹患了“大公司病”，而且病得还不轻。尽管在倪氏说出此话之前，也有不少人为长虹诊过病，开过方子，但都没有找到根本的病因。

　　解铃还须系铃人。

　　长虹的病只有倪润峰能诊，能治。

　　倪润峰诊出了长虹的病，也开出了治病的药方——减肥强身。

　　用倪润峰的话说，就是弃大求强。

　　调理自己的消化功能

　　既然是弃大求强，调理的第一个目标就是消化系统——市场营销体系和内部组织架构。对长虹来说，经过9个月思考的倪润峰深知长虹患了“消化不良综合症”。

　　长虹的消化不良综合症体现在三点：一是终端销售商“傍大无款”，二是内部组织体系“臃肿”；三是“高烧”。

　　纵观长虹这些年的发展，在1998年以前，长虹不做终端市场，而是以大户批发为主。正是这种“傍大款”的做法，使得1997年济南出现了商家“罢售长虹”的现象，而在全国的一些大中城市，长虹被迫从一些大中型商场撤退。尽管长虹在痛定思痛之后开始建立自己的销售终端市场网络，并使其在商家中的形象得到改变。但在2000年底至今年初，傍大款的批发苗头又在市场抬头了。这叫老倪心疼“这是拿长虹的骨头熬长虹的油，最后骨头干了，油也没了，市场就搁浅了。”倪润峰总结终端市场傍大款的批发直接祸端是：竞相杀价，致使价格不稳，乃至出现混乱。

　　要不想别人用自己的骨头熬油，自己的功夫就要硬。

　　长虹将自己的市场进行了细分，建立自己的终端网络。一位经济学家说过，现代市场的竞争就是网络的竞争，谁有终端网络，谁就有了竞争的资本。长虹现在不仅在国内建立了终端，还将网织到了美国，俄罗斯、澳大利亚，这样一来就使长虹的产品直接在市场上进行消化。

　　消肿，倪润峰精简了自己的机构，合并同类项，重点就是不叫消化系统做无用功。

　　对高烧，惹祸的根源就是“食火重”。

　　长虹公司在15年时间里资产总额从2600余万元猛增至130多亿元，特别是1993年至1998年期间，其产值、销售收入和利税年均增幅都在50%以上。倪润峰说，高速度掩盖了不少问题和矛盾，加上市场形势的急剧变化，使得长虹近两年走入了低谷。走入低谷的直接原因是肥胖引起的高烧，“国内特大型企业”、“中国彩电大王”、“世界第四”等等的光环照在长虹身上，长虹开始发烧。

　　走出低谷就得给“高烧”的头脑降温。倪润峰认为在全球范围来看，长虹还只属于中小企业。头脑冷静了，高烧也就退了。

　　用倪润峰的话说“已经取得了成效”。

　　中国的中医治病讲究“治本”，倪润峰为长虹用了中医方子，不过老倪的方子比中医开的剂量大，药用得狠。老倪的感觉是长虹病得不轻，既然病情重，用药的剂量当然要大。况且现在市场竞争这么激烈，谁会给你留时间。

　　减肥、退烧，老倪的方子在泻火的同时，也给长虹加了补药，补的是市场触角。如同蜘蛛吐丝，在国内外市场织了一张大网。这张网根据不同的市场形态疏密不一，为长虹的再显英雄本色夯实了基础。

　　吃了老倪的药，长虹的体魄变强了。

　　变强了的长虹首先就是市场反应速度快了。这一切从2001年开始已经露出了端倪。年初长虹精显变脸，与洋品牌决战高端市场；紧接着倪润峰在经过8个月的休养后重出江湖，4月在倪润峰的一手策划下，中国彩电业新世纪的一场价格战点燃狼烟；同时长虹“精显背投”趁热打铁，抢占市场；市场占有率再次重归25%的份额。

　　健康的“食物链”

　　休养了8个月的倪润峰，《纵论百年长虹》拿出的是一套“战略进攻”方案，而这个方案实施的第一个目标就是珠江三角洲，钉上一个大大的钉子。

　　在此之前，有人据此评论沉默已久的倪润峰是“潜龙在渊”，有人担心他可能廉颇老矣。不过，6月7日倪润峰打破为期数月的沉默之后的一番“真情告白”，吹去了人们心存的众多疑虑。

　　倪润峰认为，家电市场的竞争要想成为胜者，首先要有自己的印刷电路板、行输出变压器、电子调谐器、包装器材等，但这些只能满足长虹强大的生产制造能力。而且这些过去的产业结构中具有明显的优势，但在21世纪的信息技术日新月异的冲击之下，显然已经制约企业发展速度。

　　改变这种状况，倪润峰在“食物链”的前端建立了面向世界科技前沿的研究中心，集中于原创技术集中的美国和欧洲。这种食物链的结构一方面使长虹在产品和技术上与国际市场保持同步，同时使其在市场竞争力更强；另一方面增强了企业抗风险的能力。

　　在国内市场运作就是长虹开始走出四川，将腿伸到了广东，拿下中山三荣空调。这一腿插在珠江三角洲可以说是倪润峰带领下的长虹不再偏安于西南，而是要寻求一个更广阔的发展天地。海边比地处内陆的四川有更多的优势，单单产品配套的便利一年就可以为长虹省下不少的银子。

　　这一切只是长虹重振计划的冰山一角。诸如长虹利润在今年要增长20%，这20%的增长靠什么？2002年要稳步增长，哪些产品是增长点？对家电业来说，尽管长虹今年开始在高端产品上下功夫，开始以追求利润最大化为基点，同时长虹的空调有了200万台年生产能力，但价格在每日逾下，这很难使其成为长虹今年实现20%增长的支撑。长虹要进入世界500强，年收入要达到1000亿元，这对目前长虹的产品结构是一个巨大的挑战？

　　尽管面对诸多疑问，但2001年发生在中国家电业的种种迹象表明，弃大求强在成为中国家电业的共识，而“点睛之笔”正是出自中国家电业的传奇人物倪润峰之手。

　　“饮食结构”革命

　　和中国家电业的其他巨无霸一样，长虹的一个突出问题是大而不强。倪润峰甚至说：“在全球范围来看，长虹还只属于中小企业。”而在此前，倪润峰一直在为长虹开方子、治病。

　　15年的时间，长虹资产总额从2600多万元跃增至130多亿元，产品门类从彩电、视听产品、空调、洗衣机、冰箱、电池、信息家电、印刷电路板、行输出变压器、电子调谐器、包装器材，以及军工产品雷达等，从这些产品的罗列可以看出，长虹够大。但从长虹的销售收入来看，长虹给人的明显感觉是，大身子，短腿。2000年的销售收入是200多亿元人民币。就目前来看，长虹的支柱产品还是“命系彩电”。

　　这种产品结构，在竞争激烈的今天，显然难有大的起色和作为。况且，以现在的形势，虎视眈眈在长虹周围的是一群国际级的饕餮巨狼。

　　一位家电界的人士曾经说过“如果你要和狼抢肉，你就要首先变成狼。”这话用在今天的长虹调整上，显然倪润峰是先要将自己的牙齿磨硬了。

　　从食草动物变成食肉动物，首先要改变自己的“饮食结构”。

　　2001年，长虹一改多年的做法，“练牙”的第一口就咬住彩电的高端产品，于国际同步的“精显彩电”抢占高端市场；

　　第二口是外联内合，据消息披露，长虹与东芝[微博]的合作正在紧锣密鼓地进行，而与同处一隅的鼎天科技在手机电池方面的合作也露出雏形……

　　而倪润峰为长虹精心调配的“多元化食谱”也跃入人们眼帘；

　　长虹空调的三期改造工程已在5月1日完成，年生产能力200万台；明年挤进行业前3名，最后的目标是行业的前两名；

　　锂电池、液晶显示、家庭信息平台、远程医疗网络等等全要拿出一流的产品。

　　这回长虹玩的全是当今和今后市场要流行的高端产品，用高端产品挣利润，大众消费产品抢市场，倪润峰为长虹练的就是高、低端“两手硬”的“大擒拿”功夫。

　　“大公司病尚未伤及元气，长虹的身体还是强壮的。”倪润峰说，长虹公司目前的130亿元净资产中90%以上是优良资产，负债率仅为百分之十几。长虹的技术都是一流的。在新兴的背投技术领域，长虹是领先的。他相信今年企业的销售收入、利润将比去年增长约20%，实现“今年走出低谷，明年稳步攀升”的计划。叫倪润峰有信心基础是，长虹吃的是“多元化食谱”，练的是“大擒拿”。

　　从某种意义上说，长虹的弃大求强，向中国家电市场发出信号，就是珍视自己的问题，找出问题，对症下药，赢得竞争的优势。

　　因为已经有种种迹象表明，中国家电业下一轮竞争的胜者就是谁先练成“金刚不坏之身”。