首席执行官的进攻战略

　　3个月前，倪润峰出任长虹的首席执行官，这位有着非一般影响力的企业英雄回到工作岗位后，向世人抛出了一篇文章《纵论百年长虹》————倪氏9个月潜龙在渊式的思考尽书其中。在文章的最后一段，以飞龙在天的口气宣布，长虹“将发起战略进攻”！

　　此言不虚。回顾2001年上半年，长虹一系列令业界眼花缭乱的动作，昭示了回归巅峰状态的努力和转型的方向。

　　以闪电收购的方式拿下广东中山三荣空调，是今年较早的一步棋。这枚钉在珠江三角洲腹地的棋子透露了长虹不愿偏安西南一隅的扩张冲动。

　　3月18日，日本东芝对外宣称，决定终止在本土传统彩电的生产，将其移往中国。而倪润峰重返长虹的第一件事就是访问日本，与老友西室泰三(东芝社长)会晤。此时，市场风传长虹将买下大连东芝。几天后，长虹股价以3000万股的巨单封住涨停，翌日又以3·５%的涨幅跳高开盘。

　　三足鼎立”的故事不胫而走————以大连应对日本及欧洲定单，以绵阳承接国内需求，以中山三荣辐射东南亚市场。长虹生产格局焕然一新————尽管长虹方面对此表示沉默，但业界颇认同这种说法。

　　过了几天，国家统计局最新排名出炉，长虹彩电列销量第一，市场占有率重回25%的“江湖地位”。

　　4月10日，长虹与它的战略合作伙伴宝钢亲密接触，达成了“多层次合作协议”，有评论说，长虹正以一种前所未有的姿态笼络着围绕它的“巨无霸”们。

　　而最近的新闻是，长虹在方正科技股权争夺战中扮演了重要角色，从产品运作到资本运作，长虹这“惊险一跃”，显示了老牌国企作为战略投资者的鲜为人知的一面。

　　在国内完成一系列大动作的同时，倪润峰制定了长虹的全球化战略————

　　与海尔“先发达国家后发展中国家”不同的是，长虹玩的是“农村包围城市”的国际版。

　　长虹的逻辑很清晰：在进行技术与品牌输出时，选定印尼、俄罗斯、墨西哥三地建厂，看中的是劳动力成本低，关税壁垒低；在市场资源整合方面，长虹在澳大利亚、美国创建销售分公司，利用当地强大的代理优势与迅速的物流、资金流进行品牌经营，避开高成本的制造方式；在全球营销网络的分布上，长虹与日本岩井、三井物产、美国GE、荷兰飞利浦签订出口代理协议，利用其成熟的全球网络拓展生存空间。“师夷长技以制夷”

　　去年以来，索尼、东芝、飞利浦等品牌运用技术上的优势抢先推出纯平、精显等新产品，专门针对中国的恶性价格战，卷土重来，占30%的市场份额。

　　这一反扑对中国的彩电制造商们刺激不小，他们必须拿出同样有技术含量的东西来，才不至于在“食物链”的下端争食。年初，长虹抢闸推出“精显”彩电，被认为是本土彩电技术突围的代表作，继而TCL推出HiD概念，创维也在昆明誓师“产业升级”————决战高端市场已成为彩电业的共识。

　　长虹在“精显”出笼之后，又一气呵成地推出“精显背投”、等离子彩电(PDP)等扛鼎之作。中国电子视听行业协会权威人士认为，长虹短时间在高端上接连发力，是彩电行业进行结构调整的体现，这才是可持续发展之道。

　　据透露，长虹“背投”生产能力为15万台，乃国内最大的基地；而PDP彩电更是一颗“重磅炸弹”————作为国家专门辟出基金鼓励的技术，长虹拿到了国内第一张PDP彩电生产牌照。

　　这一“套餐”式的动作无疑是具有“鲶鱼效应”的。中国家电业同质化竞争已陷入僵局，似乎除了降价别无选择，在微薄的利润中拼搏，也不过变成全球的生产车间而已。

　　如何利用规模优势嫁接技术是一张颇费心机的牌。长虹借鉴了“硅谷模式”，与合作者建立联合实验室，凭借中国彩电大王的身份，长虹与国际伙伴做出了9个实验室，有长虹—东芝、长虹—飞利浦、长虹—MI等。在找到了利益的均衡点之后，与全球顶尖技术同步的研发秘密进行。不事张扬的幕后工作，厚积薄发，才有了台前令人大吃一惊的亮相。

　　“自然风”空调就是长虹—东芝实验室捧出的产品，被日本通产省财团法人节能中心授予“节能大奖”；而国际制冷协会的卡诺大奖，也给了长虹空调技术研究所的李进博士，原因是他找到了可靠的新冷媒，作为氟里昂的替代物——两大卖点使日本三井下了长期购买的订单。

　　凭借技术开发的平台，长虹的产业调整将是一种“无缝连接”，将空调作为核心产业之一。长虹执行副总裁李克兴说：“去年我们空调的产量在80万—100万台，只能算个甲B队伍；今年要做150万台，可进入产销量前三名，居甲A位置。”

　　长虹2000年年报透露，“长虹非彩电产品占主营收入的比例已由1999年的6·４%上升至去年的17·６%，而且这些产品的毛利率高达28·７%。”

　　一份由BrandSources公布的名为《品牌淘汰———中国家电市场竞争报告预测》的报告中认为，到2005年，中国家电业只能剩下两到三家综合品牌，在开放的中国市场与GE、松下等世界品牌竞争。这一“警世明言”让中国家电业群雄不约而同感到震撼，而来自行业协会的反弹更证明了这一说法的影响力。

　　长虹认为，未来5年内，在中国市场上单一产品的家电厂商将难以生存，必定是综合性家电企业称雄。至此，彩电大王的“变身计划”昭告天下，在继续保持彩电的领跑地位，将空调的国内市场占有率提升过16%，出口比例达20%，通过资本运作和品牌经营的方式介入白色家电。

点击此处发送手机短信将此条新闻推荐给朋友
订阅手机短信顶级新闻每天得新款手机大奖！
订手机短信接收沪深股票实时行情股价预警