□桑田

　　酒香不怕巷子深

　　本次“酒交会”，由于会展地处深巷，加之展前宣传不够，并不被人们看好。但“酒香不怕巷子深”这句老话这次再现了其真理性一面。本次“酒交会”的参展商近300家(其中 国内参展商189家，外商86家)，展示的酒类品牌1000多种，参会的商家近万人，3天参观的人流量为9.8万人次；本次“酒交会”名牌的集中程度较高，国产名酒全部参展(如五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒、西凤、张裕和茅台、古井、全兴、蓝带的系列酒等都有参展)，洋酒参展的规格也比较高，除酒商外，并有加拿大、意大利、智利等国外酒业官方机构参加；本次“酒交会”的成交额为4.8亿，其中泸州老窖一家的成交额就为600万元；有3000多商家与近200家厂家或代理商洽谈了酒类代理或经销事宜。会展之后，有过半厂商留了下来准备长期驻守广州这个酒类市场的制高点和桥头堡，真正做到了“曲终人不散”。

　　什么样的酒受市场欢迎？

　　1.名酒品牌依然受青睐.

　　虽然广东人喝酒不怎么看重名牌，但在其它酒类品牌促销措施不力的情况下，消费者首选的还是名酒。如这次交易会上，泸州老窖的成交额最高，达600万元。

　　2.有个性就有市场

　　目前酒类品牌的竞争，很大一部分表现在包装的比拼上。在这次“酒交会”上，来自四川崇州的“鱼宴酒”以其新颖独特的酒瓶造型，吸引了众多的参观者，有40多家经销商与其洽谈代理事宜，仅广州就有7家。

　　3.有内涵才有卖点

　　酒是一种特殊的商品，其附加值远远大于实际价值。附加值的大小则是取决于酒品牌内涵的丰富与否。在本次“酒交会”上初次亮相的新品牌“顾家酒”，就是以“好男人要顾家”和“顾家男人喝顾家酒”为卖点，紧紧围绕中国男人责任心比较强这一核心内涵做文章，大打情感牌。目前顾家酒初入顺德、番禹一带市场，销售势头比较火。

　　4.健康、时尚酒饮渐成趋势

　　在“酒交会”上，“芦荟葡萄酒”的展位上特别热闹，“饮出美丽，喝出健康”的广告语颇有诱惑，洽谈业务的来了一个又一个。另外，由蓝带集团推出的新品———蓝宝纯生啤酒，也很受欢迎。据悉，世界啤酒发展趋势从普通熟啤酒向营养丰富的纯生啤酒过渡，纯生啤酒消费成为时尚。

　　5.优质低价是营销之本

　　贵州龙黔威酒业公司在这次“酒交会”上推出的“贵州龙酒”，就是以优质低价的市场定位直接面向消费者。许多饮酒行家在品尝过贵州龙酒之后，均估计终端价在50元左右。但由于贵州龙酒不用外盒，不设礼品，不设开瓶费等，把市场统一零售价仅定为13.8元／支。有业界权威人士预言，这样的酒质和这样低的价格一旦在市场推开，将会在业界引起巨大的反响。

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