在我国家电十强企业中出口额占自己的总销售额一直相对较低的广东科龙集团，本届广交会开幕时间刚过一半，其成交额就已经突破5000万美元，比上一届广交会增加了51.3%，超过了去年全年出口总额。

　　该集团的参展展位也从去年恢复参加广交会时的5个，发展到今年春交会的9个，直至此次的12.5个。出口额大幅度增长，逆境中勇创新高，显示出通过2000年的组织转型和战略调整后，科龙的国际化经营步伐正明显地加快，成为与科龙内销业绩比翼齐飞的新亮点。

　　此次广交会由于受全球性经济增长放慢、美国“9.11”事件以及香港电子展、深圳高交会等周边一些展览会几乎同期举办的影响，初期到会客商不多，尤其是来自美国和中东的客商较上一届有所减少——而这恰恰是科龙海外的主要客户源。

　　据交易会来宾报到处统计，截止到20日止，海外客商到会的只有67000多人，其中美国客商5000多人。客户较少，落单较少，订货量也相应减少。在这种不利的情况下，科龙采取了“抓大放小、优化结构、工厂参观、现场签约”的方式，针对此次所有到会的客商中“前来洽谈的多，市场考察的少”这一有利的因素，抓住美国、欧盟、东南亚以及港澳的大客户，重点与他们洽谈，同时将出口商品主要放在空调、家用冷柜等价值较高的产品上，并利用地利优势，及时将客商带回顺德科龙生产基地，让有意向的客商当场挑选、验收样品，当场确定货源、数量，使签订的订单“水份”较少，成交把握增大。如一位来自美国的客商就是通过这种方式往返于广州、顺德几次，最后将原来的1万台订单提高到2万台，比原计划增加了一倍！

　　据科龙国际营销部副部长黄晓剑介绍：此次科龙参加秋交会可谓“忧中有喜”。所谓“忧”，是由于“9.11事件”加速了本已出现下滑趋势的美国经济的进一步下滑，进而使有可能会逐渐萧条的美国经济改变美国市场对外国商品的态度，因此就不可避免地对中美贸易产生影响，故谓之为“忧”——毕竟美国是中国最大的家用电器出口市场！据统计，今年上半年中国对美国家用电器的出口额是10.92亿美元，占同期出口总额的31.42%；在科龙上半年完成的5310.59万美元出口额中，美国的也占了将近五成。因此假如美国市场出现负变化，势必影响整个出口量的增长。

　　但是科龙之所以说“忧中有喜”，是从这几天所掌握的数据看，科龙实际订单的成交量尤其是来自美国的不但没有减少，与同期相比反而有所上升。这应该说与科龙的产品质量优势、低成本制造优势以及品牌优势有关。目前每天都有客户在参观了科龙的展位样品后，又接着去顺德科龙总部进一步洽谈和签约。到二十四日止的成交额接近7000万美元。照此发展下去，年底科龙的出口额很有可能突破一亿美元。

　　据悉，科龙将积极利用广交会这个“不出国门的国际市场”，将重点放在欧、美大客户上，继续巩固与日本、东南亚及中东老客户的伙伴关系，采取多种形式，建立稳定渠道，抓住国际上一些著名大客商采购转移的机遇，发挥科龙制造业优势，扩大科龙出口份额！(龙益民)

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