一、“顺德超过广州了”

　　十月十四日，朱总理在科龙展位前赞誉顺德家电产品；几天后，在顺德陈村“花卉世界”考察时又向顺德市委书记询问科龙的情况，可见科龙已被共和国总理记在心中。

　　本届广交会正式开幕的前一天，即十月十四日晚，日理万机的朱总理在有关领导的陪同下，视察了广交会纺织服装、机械电子、家用电器等几个主要展馆。

　　或许是历史赐予的良机？当总理在一号馆——家用电器馆视察完广州某电器产品的展位、正要离开该馆步入展览馆正门大厅时，刚好要经过处于一号馆与大厅交界处的科龙展位。于是朱总理在科龙展位前停下脚步，一边以欣喜的目光注视着这家七年前他曾亲自视察过的中国最大的制冷企业所陈列的容声冰箱、科龙空调等国产精品，一边倾听着早已迎候在此的科龙集团总裁徐铁峰、副总裁黄小池对企业及产品的简要介绍。虽时间只有短短几分钟，但总理因科龙产品给他留下的良好印象而对身边陪同人员所发出的“顺德超过广州了”的赞叹，却被科龙“掌门人”深深地记在了脑海里。

　　无独有偶。几天以后，朱总理在广东顺德陈村“花卉世界”考察期间，又向陪同的顺德市委书记、市长冯润胜同志询问顺德两大企业——科龙和北电的近况，可见科龙已被共和国总理记在心中。“顺德超过广州了”，这当然只是总理就顺德家电产品而言，但作为顺德众多家电企业的领军代表之一，科龙的影响与作用却可见一斑！

　　二“忧中有喜”，开馆七天近6000万美元的订单和每天都有外商往返于科龙总部与广州之间的现象，使担心因“9.11”事件会有所影响的科龙出口出现上升势头。由于受全球性经济增长放慢、美国“9.11”事件以及香港电子展、深圳高交会等周边一些展览会几乎同期举办的影响，此次广交会初期到会客商不多，尤其是来自美国和中东的客商较上一届有所减少——而这恰恰是科龙海外的主要客户源。据交易会来宾报到处统计，截止20日止，海外客商到会的只有67000多人，其中美国客商5000多人。客户较少，落单较少，订货量也相应减少。

　　然而就是在这种不利的情况下，科龙采取了“抓大放小、优化结构、工厂参观、现场签约”的方式，针对此次所有到会的客商中“前来洽谈的多，市场考察的少”这一有利的因素，抓住美国、欧盟、东南亚以及港澳的大客户，重点与他们洽谈，同时将出口商品主要放在空调、家用冷柜等价值较高的产品上，并利用地利优势，及时将客商带回顺德科龙生产基地，让有意向的客商当场挑选、验收样品，当场确定货源、数量，使签订的订单“水份”较少，成交把握增大。如一位来自美国的客商就是通过这种方式往返于广州、顺德几次，最后将原来的1万台订单提高到2万台，比原计划增加了一倍！

　　据科龙国际营销部副部长黄晓剑介绍：此次科龙参加秋交会可谓“忧中有喜”。所谓“忧”，是由于“9.11事件”加速了本已出现下滑趋势的美国经济的进一步下滑，进而使有可能会逐渐萧条的美国经济改变美国市场对外国商品的态度，因此就不可避免地对中美贸易产生影响，故谓之为“忧”——毕竟美国是中国最大的家用电器出口市场！据统计，今年上半年中国对美国家用电器的出口额是10.92亿美元，占同期出口总额的31.42%；在科龙上半年完成的5310.59万美元出口额中，美国的也占了将近五成。因此假如美国市场出现负变化，势必影响整个出口量的增长。

　　但是科龙之所以说“忧中有喜”，是从这几天所掌握的数据看，科龙实际订单的成交量尤其是来自美国的不但没有减少，与同期相比反而有所上升。这应该说与科龙的产品质量优势、低成本制造优势以及品牌优势有关。目前每天都有客户在参观了科龙的展位样品后，又接着去顺德科龙总部进一步洽谈和签约。到二十一日止的成交额接近6000万美元。照此发展下去，年底科龙的出口额很有可能突破一亿美元！

　　三蓝色的展位基调反映了科龙人立志要让更多的科龙产品飘洋过海的决心与信心

　　细心的人们也许会注意到，科龙此次广交会展位用的是蓝色的基调——蓝色的展台、蓝色的背板、蓝色的天花顶棚和地毯……，负责筹备展览设计的科龙公关科邱先生对此解释说：蓝色是科龙新CI的基本色之一，它象征着海洋。我们之所以在此次广交会展位用蓝色的基调，就是要显示科龙人立志要让更多的科龙产品飘洋过海的决心与信心。

　　据不完全统计，今年上半年在中国向144个国家和地区出口的394.57万台各类空调器中，每100台有将近5台出自科龙；而向111个国家和地区出口的242.39万台冰箱中，每100台有11台出自科龙。

　　从去年下半年以来，科龙产品已经在全球市场全线登陆：在美国，科龙的小酒吧式冰箱在沃尔马特连锁店出售；在亚洲，科龙双门冰箱已经现身于越南、孟加拉、印尼等地；在南美、非洲和中东，科龙空调市场不断壮大；在欧洲，科龙冰箱实行了OEM(贴牌)与“KELON”品牌的双管齐下的战略，品牌扩张志在必得。

　　去年科龙集团出口业绩扶摇直上，达4338万美元，比上年增长54%；而今年上半年，科龙出口创汇5310.59万，同比增长160%，已完成年计划的87%；出口国家地区74个，比去年同期增加23个。

　　今年9月18日，科龙总裁徐铁峰在接受法国著名的《ENJEUX》财经杂志资深记者lauren女士的独家采访时介绍说，科龙目前主要以OEM的形式出口，今后将逐步过渡到贴牌生产与品牌销售并举，使“科龙”不仅是国内著名品牌，同时也是国际上知名的品牌。

　　在此次广交会上，科龙向海外客商推出的不仅仅是享有盛誉的容声冰箱与科龙空调，以及三洋科龙冷柜、科龙小家电和专为欧美国家定做的抽湿机，而且首次展示了与中科院自动化所、美国亚利桑那大学共建的“中美科龙智能控制联合研发中心”的合作成果——智能家居系统和位置信息定位系统等两项刚刚在第三届高交会上亮相的产品与技术。

　　科龙国际营销部副部长黄晓剑说，科龙将积极利用广交会这个“不出国门的国际市场”，将重点放在欧、美大客户上，继续巩固与日本、东南亚及中东老客户的伙伴关系，采取多种形式，建立稳定渠道，抓住国际上一些著名大客商采购转移的机遇，发挥科龙产品质量优良、研发能力领先、制造工艺过硬等优势，加快扩大科龙产品出口份额的步伐！(龙益民)

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