在海南博鳌“速度经济与变革创新”研讨会上的讲话TCL集团总裁李东生

　　各位领导、各位专家，朋友们：

　　大家好！首先让我对您们不远万里，来到海南博鳌参加我们的这次研讨会表示感谢。

　　今年TCL集团公司已经成立20周年了。今年也是中国即将加入WTO的一年。在这样的背景下，我们召开“速度经济与变革创新——TCL集团20周年成长反思研讨会”，我觉得十分有意义和必要。

　　此前，我们邀请国务院发展研究中心企业研究所陈小洪所长、张文魁研究员等组成课题组，对我们TCL集团20年的成长历程进行经验总结，对我们集团相关多元化的成败得失进行反思。随后，他们将向大家介绍这项研究的阶段性成果。

　　我们邀请诸位专家学者到会，是想更广泛地听取意见和建议，把我们对企业发展的总结、反思推向更深的层次，希望专家们在两天的会议上开诚布公地畅所欲言。TCL方面的与会代表将虚心、认真地听取大家的意见。我们可以一起探讨中国企业如何走向国际化等理论上、实践上都有价值的重大问题。

　　借此机会，我向大家简单介绍一下TCL的发展历史和近况。

　　近日国家经贸委公布了2000年国家重点企业分别按资产总额、销售总额、利税总额的排序名单。TCL集团以110亿元的总资产名列资产总额排序的第84位；以177.5亿元的销售额名列销售总额排序的第27位；以13.3亿元的利税名列利税总额排序的第33位。

　　TCL集团是国有控股企业。过往的20年，是TCL高速成长的20年。但TCL真正是从零开始，从无到有。20年前，在国家没有资本金投入的情况下白手起家。在80年代初，TCL只是从事一些小规模贸易和加工装配业务，这同当时珠江三角洲众多的“三来一补”企业没有什么区别。1981年，与港商一起创办全国最早的13家合资企业之一——TTK家庭电器有限公司，生产录音磁带，产销量最好的1984年销售录音磁带1200万盒。1985年，TCL进入电话机行业，次年开发出国内第一部获入网许可的按键电话机，1989年产销量居全国第一，被称为“中国电话大王”。“TCL”的品牌也开始走向全国。

　　80年代末、90年代初，我们进入音响领域。鉴于十年前国内流通领域不适应市场经济的状况，1991年我们开始自建营销网络。10年后，这个营销网络已是家电行业最有竞争力的渠道组织。1992，我们从新兴起的大屏幕彩电入手进入电视机行业。1996年，在彩电行业的价格大战中，我们跃居第三。1993年我们创办TCL国际电工，生产销售平面开关插座，四五年后跃居国内同行业第一。

　　90年代末，我们加快了相关多元化步伐。在家电产业，我们陆续进入白色家电领域。在通讯产业，我们陆续进入移动通信和系统设备领域。自1998年起，我们还逐步介入信息产业。在过去的90年代，我们保持着连续十年经济增长超过50%的平均速度。目前，TCL已经发展成为一个包括家电、信息、通讯、电工及零配件等几大产业数百个产品的大型集团。其中，彩电、电话机、平面开关插座等产品在国内市场处于领先地位。电脑、手机、电冰箱等产品的市场份额位于国内同行的前5名。

　　在80年代，我们主要是进行产品经营；90年代前半期，我们将产品经营提升到品牌经营；自90年代后半期起则将品牌经营与资本经营结合起来。1993年，我们在国内大型电子企业中最早导入CI系统。目前，我们集团属下有两家上市公司，一家是93年在深交所上市的TCL通讯股份公司；一家是在香港联交所主板上市的TCL国际控股公司。1996年，我们首开先河，兼并香港陆氏彩电项目；1997年，兼并成立河南TCL——美乐；1999年成立TCL内蒙古王牌；去年底、今年初，分别成立TCL中山空调器和TCL数码科技无锡公司。

　　在信息产业部公布的2001年全国电子信息百强企业排名中，我们TCL名列全国第五，广东省第一。在去年底的中国最有价值品牌评估排名中，我们以106亿元居全国第五，广东省第一。今年上半年，我们集团实现销售收入90.24亿元，利税9亿元，出口创汇2.95亿美元，分别同比去年同期都有较大幅度的增长。截至今年6月份，TCL集团在电子信息百强企业中的排名又上升到了第四位，列普天、海尔和上广电之后，产品销售收入超过联想集团。主要产品中，彩电销量位居全行业首位，远超过长虹、康佳和创维；手机产销量增速迅猛。

　　对于TCL多年来的高速发展，我们内部也有一些总结和反思。我们觉得，“变革创新，知行合一”是我们企业持续发展的一条根本经验。“变革创新、知行合一”这句话的意思，简单地的说就是“将变革创新的观念迅速落实到提升企业竞争力、增加效益的工作中去”。

　　1998年，我们明确号召全企业开展“经营变革，管理创新”活动。去年底，我们又将其深化为“变革创新，知行合一”，并在内部成立了专门的工作推进小组。回顾TCL的发展历程，取得成功之处都是“变革创新，知行合一”实践得较好之处。

　　国内外无数企业的成功经验证明，企业只有不断进行变革创新，主动适应各种内外部环境的变化，才能在瞬息万变的经济大潮中得以生存和发展。商海博击，犹如逆水行舟，不进则退。从全球看，我们与国际跨国公司还有较大差距，我们还是追赶者，只有不断变革创新，付出更多、跑得更快、做得更好才有可能超越对手。即使是处于领先地位的企业，也只有不断超越自我才能继续保持领先。创新是企业的永恒主题。企业的所有变革创新工作，最终将落实到如何降低成本、提高效率、增强综合实力、提升竞争力方面。企业既要根据竞争环境的变化和产业的发展趋势，研究新动向和新观念，不断反思探索、发现问题，更要脚踏实地、身体力行，把事情做好做实。TCL人追求的是全力以赴，从点滴做起，把身边事做好，从变革创新到“知行合一”的新境界。

　　在成绩的面前，我们也看到自己的不足甚至失误。我们有敬业拼搏的团队，但团队的职业化及规范管理水平不够；我们在过去的20年中，资产翻了几万倍，但我们的整体经济实力还不强；我们时刻强调创新，但我们的研发能力还有待提高；我们已经成功地在海外布点，并且日益成为企业新的经济增长点，但我们的国际化经营能力还是比较弱。这一切都多多少少阻碍了TCL前进的步伐。回顾过去是为了明天，反思失误是期待着今后更大的辉煌。TCL的路还很长。我们希望，在各位领导、各位专家和朋友们的帮助下，今天将成为TCL迈向明天的新起点。

　　(2001年8月25日)

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