对于中国家电业来说，2000年，简直就不堪回首的往事：价格战狼烟四起，企业为求生存求发展不得不左右突围；"入世"前夜的痛苦煎熬，每一位老总似乎都表现得忧心忡忡甚至束手无策。

　　在内外交困的压力面前，喧嚣躁动的中国家电业开始了集体反思。厦华电子总经理郭则理坦言："价格战带来了双重危机，一是财务危机，巨大的库存，越来越多的应收帐款，正在侵蚀着企业；另一个是创新危机，没有力量投入研发，当然也就没有机会分享高技术的利润。"于是，调整产业结构、加快技术创新与走出国门，俨然已成为中国家电企业面临的紧迫性与必要性的课题。

　　而就在这时，元月3日，总投资2.3亿元的TCL数码科技无锡公司正式挂牌，将主要生产高清晰数字彩电、网络高清晰电视等新产品，而且公司开业当天，便有200台高清晰数字彩电生产下线。这是TCL半年内一口气并购的第3家企业，并且都在去年底今年初相继开业。

　　由此，TCL这匹中国家电业的黑马，再一次引来人们关注的目光。"惨胜"来之不易

　　2000年，家电业市场竞争极其残酷，使不少企业多年来首次出现负增长。而令人感到惊异的是，在这种艰难、痛苦的境状下，TCL集团的主营业务家电、IT、通讯、电工等四大产业都有较大幅度的增长，销售总额超过200亿只、增长40%；出口5亿美元，翻了一番，品牌价值达105.93亿元，增长40%。

　　面对如此佳绩，TCL集团董事长、总裁李东生却苦笑道：尽管TCL王牌彩电销售额比前一年同期增长30%还多，但利润却比前一年下降了许多，这主要是由于恶性价格战导致的结果。李东生透露，如果按照往年彩电行业的利润率，2000年TCL则损失3-5个亿。比较而言，2000年获得的利润，实在是来之不易，应该说仅仅是"惨胜"而已。

　　其实TCL已经较早地意识到今天的市场格局了，所以在1999年就未雨绸缪，加大研发投入，不断进行科技创新，推出5大系列新概念彩电：高清晰数字彩电、单独听音响电视、百变星换壳彩电、超强防雷彩电和超薄银佳彩电，使产品具有更高的科技含量，再配合优质服务及品牌推广，既使在行业普遍亏损的情况下，TCL王牌彩电仍保持着一定的盈利。

　　"惨胜"实在来之不易。但是随着近期TCL数码科技公司的运营，使TCL雄心勃勃，准备在新一轮市场较量中大获"全胜"。"一棵大树成不了森林"

　　早在几年前，TCL营销网络就投资数千万元建立起信息管理系统，而且以速度冲击规模及职业化行为修炼等举措也都在市场中卓有成效。

　　"我们要继续保持高速成长，只靠单一产品已无法支撑。一棵树再大也长不到天上，更成不了森林。"这是TCL多年来在推行多元化经营战略时，李东生常说的一句话。

　　TCL拓展多元化产品早已是人所共知的事情。虽然白色家电进入市场时间不长，但凭借其品牌和营销网络的优势，2000年取得了较好业绩：电冰箱、洗衣机销售额超过10亿元，其中洗衣机进入了行业前5名，电冰箱进入行业前8名，TCL空调第一年大规模进入市场就一举进入行业前8名，实现销售额5亿多。

　　TCL近年来在IT业的举动也惹人瞩目，从通讯、家电到IT，被人称为"拐大弯"。在TCL确定其互联网时代的企业战略时就提出"由大型家电、通讯制造商和销售商战略拓展为全线互联网接入设备主流厂商和增值服务商，成为中国信息家庭新生活的缔造者，用10年的时间使TCL的销售收入达到1500亿元。"此言一出，同行业震惊。

　　TCLIT产业拳头产品是TCL电脑，据悉，TCL电脑去年销售额达20亿元。"我们TCL电脑科技公司成立不到3年，今年已实现盈利。"看来，TCL高层对此感到相当满意。

　　通讯是TCL的起家之本，尽管TCL通讯只是TCL集团的一部分，但是股民和券商都习惯于将其放在TCL集团的背景下炒作。TCL手机的起点很高，去年的销售额近3个亿。

　　有专家评论，TCL已成为国内家电、信息、通讯3C产业整体实力最强的企业。品牌似帆资本是船

　　李东生说："面对去年彩电市场的恶性价格战，我们明确提出新的竞争策略：研制最好的产品，提供最好的服务，创建最好的品牌。我们TCL要做最好的产品，而不是要做最廉价的产品。去年8月份彩电市场大降价，TCL没有随波逐流，不惜冒短期内销量下降的风险，挺住1个月，在逆境中塑造了TCL品牌的卓越形象，9月份销量回升。TCL王牌正成为国内彩电市场最受认同的品牌。"

　　事实上，TCL在成为"中国电话大王"之后，就着手将TCL品牌延伸到家电领域，王牌彩电就是一个成功的范例。在品牌经营中，TCL将市场推广、品牌塑造与产品制造有机剥离，极大地提高了品牌成长速度，同时也降低了初期投资风险。与其说TCL品牌成长快，不如说TCL企业发展快。1999年TCL品牌价值是75.56亿元，2000年达到105.93亿元，是前10名品牌中增长最快的。

　　2000年TCL自有品牌的产品拓展海外市场成效斐然，出口额达5亿美元，增幅比前年同期翻了一番。在越南，TCL王牌彩电销量已占到5%的市场份额，在印度，与当地厂商合资办厂，当年彩电产品就迅速取得8%的份额。而且随着近期一批来自东芝、微软、LG的国际型高级管理人才的加盟，使TCL具备了更好地拓展海外市场人力资源的能力。品牌经营国际化使TCL品牌的内涵更加丰富起来。

　　"品牌似帆，资本是船"。这是李东生在TCL品牌经营和资本运营上的恰当的比喻。从1996年兼并港资的彩电项目起，TCL每年的资本经营都有一些大动作。而近期TCL并购3家企业速度之快，确实令业界人士感到吃惊。其中并购重组的TCL数码科技无锡公司，将是生产高清晰数字电视、笔记本电脑、机顶盒等高端产品的制造基地；TCL空调器中山公司、TCL-新乐电器宁波公司则是建立自己的白色家电制造基地，这样一来，使TCL集团在华南、华中、华北和华东都有自己的生产基地，优化生产布局，提高经营效率。

　　对于在短短的时间内资本运营动作之大，TCL认为：从外部讲是竞争环境发生了变化，家电行业只有微薄的利润空间，探索家电产业新的增长动力，是摆脱"被市场淘汰"的有效途径；从内部来讲是相关多元化方面的品牌经营和新的资本经营。

　　在TCL一举并购三家企业的众说纷纭中，李东生表现得相当自信："企业要想快速成长，就必须在品牌经营和资本经营上做足文章，凭借TCL品牌之帆，利用资本之船，运载TCL多元化产品破浪前进。"

　　那么TCL的力度究竟有多大？市场之海是否会让李东生的想象如愿以偿呢？人们正拭目以待。(李元友)

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