解析财富图谱 中美两国首富为何都出自零售业

　　文/本刊记者 刘建辉

　　美国富豪榜的榜首是沃尔玛的山姆·沃顿家族，胡润中国富豪榜的榜首是国美的黄光裕。世界五百强中零售企业的比例占到10%，胡润中国富豪榜的100位中，来自零售业的有9位，比例接近。

　　零售业等第三产业的发展说明了中国市场经济成熟度正在跳跃式前进。

　　如同沃尔玛在两年前被美国《商业周刊》评为世界500强公司之首一样，国美电器的老板黄光裕成为中国首富也让很多人感到意外。按照这几年各种富豪排行榜给我们留下的思维惯性来推断，中国的首富似乎还应该出自房地产或者IT。然而事实是——或者说胡润的富豪榜的事实是——中国首富出自零售业。

　　国美电器连锁店规模的扩大以及黄光裕个人财富的增长速度，在很多人看来似乎有点太快了，因为2003年的榜单上黄光裕还仅以18亿的身价排在第27位，今年就增加到了105亿，很多人因而质疑胡润富豪榜的可信度。一项网上调查显示，只有26%的人认为是可信的，46%的人认为不可信，剩下的28%的人对之不置可否。

　　胡润本人对他评选富豪的标准的解释是：“我们是根据他们持有的股票在9月10日的市值计算的。”不过黄光裕本人虽然没有想到自己会成为中国首富，他对胡润对他的财富的计算还是认可的：“105亿元，并没有多大出入。”

　　“这只是纸上财富，”黄光裕说。与陈天桥成为今年夏天的一个排行榜的首富一样，黄光裕成为中国首富也是得益于公司的资本运作。

　　今年6月，黄光裕在香港证券市场上的交易令所有人瞠目。他让市值只有2亿的上市公司，通过发行可换股票据，掏出88亿来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。这项收购之前，胡润把黄光裕所有的财富定格在46亿，而此次交易，使黄光裕一举跃居“中国首富”的位置。因而他的钱大多数都是股票，还没有兑现。黄本人将这种资本运作看作“左手倒右手和左手握右手”的游戏。

　　且不去细究黄光裕究竟有多少钱，是否真的是中国首富，即便他所有的钱都是股票的市值，至少也说明了一个问题：投资者看好中国的零售业。

　　中国市场经济成熟度的跳跃

　　中国的第一家百货商店是1900年在哈尔滨成立的俄罗斯投资的秋林公司，直到上世纪80年代末，中国的零售业一直没有本质的变化，主要形式一直是国有百货公司和一些零散的店铺。

　　国美的发展见证了上个世纪80年代末以来中国零售业快速成长的整个过程。1987年黄光裕接手北京珠市口的一家名叫“国美”服装店，后来改为国美电器店，迈出了国美电器的第一步。在他还不知道连锁电器超市这个概念的时候，一位热心记者建议他到美国走走，因为那时国美的发展形式无形中已和美国的电器超市比较接近。直到此时黄光裕才有了电器连锁的概念。

　　与此同时，中国零售业在上个世纪90年代前期也发生了比较大的变化。

　　《经济》记者通过调查发现，上海联华超市集团成立于1991年，华联成立于1992年，北京最大的超市企业物美成立于1994年…… 上个世纪90年代前期爆发了一种综合性的“零售业革命”，之后零售业一路跑步前进。

　　现在，周末大型超市里推着购物车排长队付款的现象，对很多人来说都已是司空见惯了。来自商务部2月份的数据显示，中国最大的30家零售企业一年来销售额增长了29.9%。最新的数据是多少，我们不得而知。中国零售业的发展速度如此之快，以至于想要一个最新的关于零售业的可靠的数据都如此之难，这些数据每天都在更新。

　　清华大学中国零售研究中心李飞教授认为，这主要是因为于中国的经济体制改革，生产力得到释放，消费水平的提高，再加上开放的力度越来越大，中国消费者对国外产品和服务的认知增加，刺激了消费需求。

　　据中华全国商业信息中心分析认为，2003年从商业对国民经济的贡献来看，美国达到21.62%，法国14.18%，而中国只有6.71%，中国的流通业具有巨大的发展潜力。普华永道最近公布了其对亚太地区14个国家和地区零售及消费品行业的调查报告，表明中国已经成为亚洲零售消费业最具增长潜力的国家。

　　中国社科院经济所研究员韩朝华在接受《经济》记者采访时分析，如果按产业划分的话，零售业属于第三产业，属于服务行业。零售业在发达国家得以快速发展都是在他们工业化基本完成之后，而中国现在正处在工业化的过程中，最具发展潜力的似乎还应该是制造业和建筑业等第二产业。

　　美国《福布斯》杂志也如此评价，“中国可能是世界工厂，但是在胡润的中国富豪榜上，前20位的大部分都没有工厂。”

　　这令人深思：衡量经济发展的一个重要指标就是PPP(Personal Purchasing Power，人均购买力)，零售业等第三产业的发展从侧面说明了中国市场经济的成熟度正在以跳跃式方式越来越高。

　　把视野扩展一下似乎更能说明这个问题。

　　中国的情况和美国极为相似：美国的富豪榜的前三位，山姆.沃顿家族、比尔.盖茨、沃伦.巴菲特分别来自零售业、IT、投资业；胡润富豪榜的前三位，黄光裕、陈天桥、荣智健也是来自这三个行业。

　　世界五百强中零售企业的比例占到10%，胡润中国富豪榜的100位中，来自零售业的有9位，这一比例是如此接近！

　　整合产业链的巨手

　　迅速强大的中国零售业简直是势不可挡，控制商业终端后，他们的势力沿着产业链往上延伸，控制制造企业。

　　今年年初，国美和格力电器的纠纷曾经闹得沸沸扬扬。2月，成都国美和格力爆发争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然对所售的格力空调大幅降价：零售价1680元的1匹挂机降为1000元，零售价为3650元的2匹柜机降为2650元。

　　这引起了格力的强烈不满。之后格力空调从成都的6家国美卖场撤出，随后在全国范围内撤出国美。国美对于格力的经销商供货模式也一直颇有微词。3月9日，国美北京总部向全国各地分公司发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”。据了解，该通知称格力代理商模式、价格等已不能满足国美的市场经营需求，要求国美各地分公司在3月10日中午12时以前将格力库存及业务清理完毕。

　　随着由卖方市场向买方市场的转变，谁能够占有更多的消费者谁就处于主导地位，因此零售企业的力量越来越壮大。现在一些大的零售企业，在与给他们提供产品的制造企业的利益博弈中已经处于优势地位，因为零售企业对消费者具有巨大的吸引力，使得生产商要想销售更多的产品必须越来越依赖零售企业所提供的销售渠道。

　　零售商对制造商的控制力与日俱增，制造商想形成联盟和零售商讨价还价非常困难。据清华大学中国零售业研究中心的李飞教授介绍，原来国美等电器零售商对其所卖的产品打折或者降价销售时，海尔就不参加，但是这两年也参加了，因为海尔对这个销售渠道的依赖性越来越大。

　　“零售终端反过来控制制造企业也是很正常的，”李飞教授说，“除了像宝洁、可口可乐这样的影响巨大的品牌以外，没有哪家企业敢对零售巨头的大采购量视而不见。”

　　但是即便拥有美好的前景和强有力的谈判权，零售业的整体效益仍并不理想。

　　李飞教授认为，中国的零售业存在超前过度发展，比说购物中心、会员店等现在在中国还应该是处于试验阶段，虽然在发展，但是效益不理想。他们现在的扩张有圈地的味道，是在为未来考虑。有人做过调查，对中国的超级市场来说，如果不是靠供货商的进店费、上架费以及销售返点，他们都是亏损的。

　　效益不理想的主要原因有：经营管理不善，扩张速度超过了消费需求的增长，零售商之间的恶性竞争等，比如说打折返券等行为。

　　“如果说这不是恶性竞争的话，就是对消费者的愚弄和欺骗，这在国外是明令禁止的。但是一些地方主管部门还说零售店铺、购物中心不够，”李飞说。

　　而在中国零售业从业者眼中，零售业发展的问题却是另一个维度的。联华超市的董事长王宗南说：“对于零售业来讲，没有规模就不可能持续赢利。”

　　北京China Concept咨询公司市场总监Christian Stillmark一直关注中国零售业的发展。他认为中国的居民购买力主要集中在城市，广大农村地区的居民购买力还比较弱，这既是中国零售业的机遇也是挑战。

　　中国首富对决世界首富

　　中国的消费需求如此旺盛，国外的零售巨头自然不会放过这一大好时机。世界上最大的两个超市巨头沃尔玛和家乐福都是在1996年进入中国。至今家乐福在中国开设了53家商场，沃尔玛也有40家。沃尔玛的另外15家店已在计划中，美国布隆伯格新闻社报道：“以后你在北京可能比在纽约更容易找到沃尔玛。”

　　沃尔玛对于中国市场信心十足。9月15日，沃尔玛获得了云南玉溪一块25亩土地的使用权，明年8月31日之前，新店将在这里开业。4天之后，在山西太原，沃尔玛又圈下了一块地。如今，在沃尔玛的新版图里已圈下了近10个城市，其中包括山东、安徽、福建、四川、广东、湖南等省的重点城市。

　　11月2日沃尔玛甚至还捐资100万美元和清华大学合作成立中国零售研究中心，沃尔玛全球总裁Lee Scott专程到北京参加了中心的启动仪式。新成立的中国零售研究中心将为国家零售业主管部门的决策提供咨询和建议。

　　海外零售巨头Tesco也在今年7月份甩出了2.6亿美元，收购康师傅旗下乐购超市50%的股权。凡是着眼全球市场的外资零售商，除了全球头号家居超市家居货栈之外，已经找不到还没有进入中国的大型零售企业了。而实际上，数年前错失进入中国机会的家居货栈也在今年初又开始寻找进入中国市场的机会。

　　外资虽然进入在中国零售业已近9年，但是大展拳脚却是近三年的事，也就是中国入世以后。根据中国入世时的承诺，外资零售企业从2004年12月11日开始可以在中国任何一座城市开设独资店铺，在此之前外资零售企业只能在部分大城市和省会城市开设店铺。

　　李飞教授分析，所有中资及外资零售企业在中国的扩张都建立在一个前提之上：对中国经济的乐观预期。

　　国外零售企业在中国扩张的速度如此之快，很多人都担心中国的本土零售业能否经受得住冲击。外资零售业具有资金、管理和品牌优势，这是不争的事实。麦肯锡甚至还做出了这样的预言：在未来5年内，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30%的市场由国家级零售巨头控制，剩下10%的市场零头则掌握在区域性零售企业手中。

　　有人问黄光裕：2004年12月11日，是中国零售业承诺对外开放的最后期限，这对国内的家电连锁企业会产生什么影响？ 黄的回答是：国际巨头进入中国的最佳时机已经过去了。 当时沃尔玛进来，中国还没有连锁，加上国内对洋品牌的推崇，所以沃尔玛一炮打响。现在，这个行业它们要进来，环境已经变了：消费者、市场、销售观念，都趋于理智了。

　　目前，在政策上国家已经对零售业的发展松绑，十六大已经明确表示，零售业是竞争性行业，国家不再对零售业增加投资，原来国有持股的企业，国有股逐步减持，允许更多的私人资本参入到零售业当中。

　　不仅松绑，国家对零售业的发展还给予政策上的倾斜。今年7月14日，商务部公布了“国家重点扶持培育的全国18家大型零售企业”名单，以期能在未来和在中国的外资零售企业相抗衡。

　　看来，很快我们就可以看到中国首富和世界首富在零售业这块热土上的精彩对决。(详细内容请见《经济》杂志12月号)