HD经典铂钻首饰探路IJT

　　作者：刘瑞梅 庞颖

　　与HD(HENRICH DENZEL)公司接触，是记者一踏入IJT展会即有的念头，因为他们是为数很少的几个做展会通道指示牌广告的公司之一。一经接触才发现，HD公司来自德国，是首次到IJT探路。

　　在欧美等国家已经取得不斐成绩的HD公司，意欲开拓亚洲市场，为此首次参展IJT。尽管做了通道广告，但HD公司的展位前仍稍显冷落。实际上，了解日本客户的人都知道，日本人做事情是很谨慎的，所以HD首次进入该市场有些冷清，也是意料之中的事。尽管该公司的CEO克瑞斯托夫显得有些失望，但他们进军亚洲市场的决心已定。“2009年，我们还会进入中国市场。我们现在已经收到了香港和深圳几家展会的邀请，但不知道去哪个展会更好。我们会做一些调查后再做决定。” 一脸诚恳的克瑞斯托夫对记者表示。

　　拥有40名工匠、至今已有25年历史的HD公司，以生产加工铂金镶嵌钻石首饰为主，是克瑞斯托夫的老丈人创建的。说来也巧，那位毕业于名牌大学并成为经济学家的老人竟然开了珠宝公司，原来是受他的德国家乡小镇伊达·奥伯斯汀“盛产”珠宝公司的影响。国内外行业发展的轨迹都有惊人的相似点，正如中国有些地方出产珠宝商一样。随着公司的不断发展壮大，HD公司作出了将厂址迁至离瑞士巴塞尔较近的瑞达富勒的决策，这也奠定了HD公司在欧洲珠宝界驰骋的地域基础。因为一年一度的巴塞尔国际钟表珠宝展，在欧洲乃至全球行业的地位已不容置疑。

　　克瑞斯托夫告诉记者，从巴塞尔乘火车两小时，即可到达位于巴塞尔以东的瑞达富勒。他很亲切地邀请记者在今年4月份举行的巴塞尔国际钟表珠宝展期间参观他的工厂。

　　据了解，加拿大、美国及欧洲是HD公司的主要市场。多年专注于铂金钻石珠宝加工，使HD成为欧美许多大品牌的供货商。HD的产品加工一向以手工为主，小部分辅以机械。在欧美的成功，增添了他们进军亚洲市场的信心。但信心和成功之间，还有一大段路要走。首次来到IJT，他们就面临着被当地市场接纳的考验。

　　谈到如何进入中国市场，克瑞斯托夫也是充满了疑问。他表示：“直接将我们的产品销到中国，肯定是不现实的，我们对当地顾客的喜好、市场政策环境都不了解。现在我们能想到的最好办法是到香港参展，并在香港寻找到代理商做分销。”

　　就在前不久，记者收到了远在德国的克瑞斯托夫发来的电子邮件，希望帮助他判断就铂金钻石镶嵌珠宝而言，参加中国哪个珠宝展更好，因为他同时收到了澳门、香港和深圳珠宝展的邀请。