彩宝复兴需要时间和推广

　　作者：刘瑞梅

　　彩色浪潮已经席卷了国际珠宝业界，无疑，能抓住先机，在国内市场上领先兴起这股浪潮的商家可以尝到“第一个吃螃蟹”的滋味。但是现实情况是，人们有通过彩色宝石突破市场瓶颈的想法，但谁都不愿意做培育市场的先驱。

　　尽管目前山西市场由于黄金、铂金价格上涨影响到了消费，但黄、铂金极强的变现能力，加上老百姓固有的消费热情，还是令老板们感觉经营黄、铂金更划算。周震给记者算了一笔账：如果经营黄、铂金毛利率在20%，资金周转期为5个月，那么经营彩色宝石毛利率可能高达80%以上，但资金周转期可能要高达两年，这中间还要不断地更新款式，增加成本，当年核算连20%的毛利润都不到，所以，这是一个很实际的阻碍下游商家推广彩色宝石市场的问题。

　　谁都知道，经营彩色宝石可以有“曲线救国”的好处，所谓增加产品附加值，提高品牌美誉度。但是，这些优势在大城市可能存在，但在“小地方”，目前老百姓还真不买账。在采访中，来自“小地方”的多数商家认为，这个市场的升温有待于上游企业多方面的推广和支持。比如，供货商在尝试阶段，可以增加推广力度，并让零售商在无风险的状况下经营，实行免费的退换货服务等，推动零售商的经营热情。尽管如此，得盛福公司还是打算在今年的五一前后对彩色宝石市场做一番尝试。

　　以弘扬中国文化为品牌使命的潮宏基珠宝认为，从美学角度考虑，彩色宝石是表现潮宏基珠宝设计内涵的一个最好的元素，可以更好地诠释中国文化中色彩丰富的特点，这是钻石、铂金这些材料所欠缺的。当然，可以肯定的是，这几年潮宏基珠宝也在彩色宝石设计制造领域倾注了许多热情和智慧，其彩色宝石饰品也取得了市场的认可，但是，潮宏基珠宝总裁廖创宾告诉记者，目前，彩色宝石占潮宏基珠宝整体销售份额不足5%，这已经是很了不起的事情了。展望2008，廖创宾认为，尽管国际珠宝色彩斑斓，但彩色宝石在国内的市场发展过程，必定是一个缓慢增长的过程，不可能在短时间内出现大的变化。

　　分析原因，廖创宾认为，第一，在供应链条上，彩色宝石不同于钻石、铂金，并没有大的机构进行有效的推广，市场对消费者的教育不够，所以零售商的动力不足。第二，对于生产商来讲，投入到彩色宝石设计、制造和开发领域的难度会更大、风险也会更大。

　　非常有趣的一个事实是，往往对彩色宝石感兴趣的人多是一些时尚人士，行业人士也看到，彩色宝石可说是消费者选择的第二件首饰，绝对是继钻石之后的兴趣点所在。但在采访中，记者获悉，尽管国内的一些一线品牌，包括潮宏基珠宝、天泽龙泰等，看到时尚消费者非常青睐注入了彩色宝石元素的豪华珠宝，他们还是不会投入太多精力专注于此市场，只是会顺其自然地等待市场的选择。

　　对于彩色宝石市场向好的趋势，大家有一致的看法。这是一个风险高，同时收益也高的市场。面对这个市场的考验，商家的智慧、胆识和经营方法有异，使每个人对市场的判断不同，当然会采取不同的措施。这个市场会最大限度地体现企业的设计、制造能力，也就是所谓的企业的原创能力，因其极高的报废损失率，相比来讲彩色宝石饰品的创作更难于钻石首饰。企业所提供的产品能否被消费者接纳，将成为这一轮成败的焦点问题。